«82% de empresas usan marketing de contenido» (Hubspot, 2021)

«El marketing de contenido es parte de 97% del marketing de las organizaciones» (Semrush, 2022)

Bueno, cada vez más empresas y marketeros están usando el marketing de contenido, y es que ¡funcoona!

Esto es más válido aún en sectores como el nuestro, de consultoría o de coaching, donde lo que vendemos es información, y es lo que buscan nuestros futuros clientes. Por ello hoy te voy a explicar:

Por qué el marketing de contenido es lo más económico y rentable

Porque:

1.La publicidad funciona cada vez menos

Y es que los consumidores están hartos de la publicidad, que encuentran «molesta». Y es que aparecen todo el tiempo e interrumpen lo que hacemos en lugar de ayudarnos.

En cambio tu contenido informativo es algo que buscan tus clientes potenciales para resolver sus problemas o encontrar maneras de lograr sus objetivos.

(70% de personas dicen preferir leer un artículo sobre una marca que ver su anuncio).

Pero no quiere decir que no puedas utilizar la publicidad si lo deseas o/y tienes los medios. Pero tienes que combinarlo con contenido de valor porque es lo que quieren tus clientes potenciales.

2. El marketing de contenido dura a largo plazo

Mientras que la publicidad «funciona» o está vigente mientras la estés pagando, el marketing de contenido es algo que te puede durar por años y ayudarte todo el tiempo.

Por ejemplo siempre menciono una comparación entre el SEO pagado y el SEO orgánico con artículos de blog. Con el SEO pagado, tus palabras claves te ayudarán solo durante el tiempo que estés pagando a Google (y dicho sea de paso el SEO técnico funciona cada vez menos). En cambio un artículo de blog puede salirte en las primeras posiciones durante años (es mi propia experiencia con muchos de mis artículos).

Lo mismo pasa con los recursos gratuitos como los ebooks o webinars, que puedes poner en tu sitio web, y están «trabajando» por ti las 24 horas del día todos los días;)

3. El marketing de contenido te permite mostrarte como experto

Una publicidad es solo un anuncio que «engancha», pero no contiene mayor información.

Mientras que un contenido informativo de valor te permite mostrarte como experto, que a fin de cuentas es por lo que nuestros clientes nos van a contratar;)

Por ello te mencionaba que en la publicidad para nuestros sectores de coaching y consultoría, lo que es efectivo es publicitar un ebook, una guía o un curso gratuito, que es lo que quieren nuestros clientes potenciales para tener una idea inicial de cómo resolver sus problemas.

Allí debes aprovechar no solo para darles información de valor, sino mostrar tu expertise en esa área, así como inducir a tus clientes potenciales a contactarte, con estrategias de marketing y ventas.

4. El marketing de contenido no requiere de grandes inversiones

El marketing de contenido cuesta en promedio 62% menos que el marketing tradicional (DemandMetric).

Por supuesto puede costarte nada, si tú eres el que hace la mayoría de tu contenido (como en mi caso por ejemplo, y en el caso de muchos clientes).

Pero claro, aquí viene lo de la inversión de tiempo, que es otro gran desafío, pero justamente por ello el siguiente punto:

5. El marketing de contenido no debe requerir de mucho tiempo

Si sabes hacerlo con estrategias de productividad y marketing, y con las herramientas correctas;)

Pero la mayoría no sabe usarlas, porque carece de las estrategias y el conocimiento.

Por ello uno de los grandes problemas para los expertos es que no saben cómo aprovechar sus enormes conocimientos para hacer contenido que les consiga clientes.

De hecho muchos de mis clientes me llegan haciendo conferencias, formaciones gratuitas, y hasta libros impresos, pero que no han sabido hacerlos para conseguir clientes y ayudarles a hacer crecer su negocio.

En el mismo sentido, no saben cómo organizarse para hacer su contenido, que les toma demasiado tiempo; o no saben qué contenido estratégico hacer y si están haciendo el tema correcto, o el recurso de la manera correcta (justamente esa es una de las cosas con las que ayudo a mis clientes).

Pero obviamente hay estrategias, que puedes usar (muchas que comento en mi blog;))

Y están llegando cada vez más herramientas para ayudar, como el ChatGPT, herramienta de inteligencia artificial que está siendo utilizada por cada vez más personas (pero que hay que saber utilizar para que no te perjudique).

(Este artículo te puede interesar: Cómo ChatGPT transformará la consultoría)

De hecho, ya en el 2021, 42% de los marketeros usaban automatización de contenido:

6. El marketing de contenido tiene más alto ROI (rentabilidad sobre la inversión)

«El marketing de contenido cuesta 62% menos que el marketing tradicional, y genera 3 veces más leads» (DemandMetric)

Obviamente los «leads» (prospectos altamente calificados) generan más ventas.

«76% de marketeros BtoC dijeron que su marketing de contenido fue exitoso en los últimos 12 meses, y 5% que fue extremadamente exitoso»  (Content Marketing Institute, 2022)

«55% de empresas BtoB dicen que el marketing de contenido fue exitoso, y 29% dice que fue muy exitoso» (Content Marketing Institute, 2022)

Pero para aprovechar el marketing de contenido hay que saber crear contenido de valor, de manera productiva, y hacerlo de manera estratégica para conseguir clientes. Y hay estrategias para ello;)

¿Quieres conseguir más clientes creando más contenido estratégico?

Como has podido ver, el marketing de contenido es la mejor inversión costo/beneficio que puedes usar hoy en día para el crecimiento de tu negocio. Pero para aprovecharlo tienes que ser bueno no solo creando contenido sino en marketing de contenido. Es decir, saber hacer contenido de manera estratégica, que te ayude a conseguir clientes.

Si quieres que te diga cómo hacer esto en tu caso particular, solicítame una Sesión Gratuita y lo vemos juntos;)

(Eso sí, valoro mucho mi tiempo -como el tuyo- así que esta Sesión es EXCLUSIVA para coaches, consultores o expertos  decididos a aprovechar las ventajas de internet, y que ofrecen los mejores servicios a sus clientes)

Susana Villalobos – Autora y Experta en Creación de Contenido
Coach de Marketing para Coaches y Consultores
«Haz menos, Logra más»