He escuchado a muchos consultores decir que lo que hizo disparar su negocio de consultoría fue el escribir un libro. Antes del libro, los clientes iban y venían, habían etapas buenas y malas, pero gracias al libro, el número de clientes creció geométricamente.

En este artículo te voy a explicar por qué. Y también te explicaré por qué hacer un libro no es tan difícil como te lo piensas, y que incluso puedes hacerlo si no te gusta escribir;)

Haz un ebook y dispara tu negocio de consultoría

Veamos primero:

Por qué un libro te puede ayudar a hacer disparar tu negocio

Para empezar un libro es una manera muy efectiva de ganar credibilidad. Y ya sabrás lo importante que es crearnos credibilidad para vender nuestros servicios de consultoría. Y es que si tu prospecto no está seguro de tu expertise o no te tiene confianza, definitivamente no te va a comprar. Y un libro es una excelente manera de mostrar tu expertise, tus conocimientos y tu experiencia.

Pero para sacarle el máximo provecho, puedes usar su versión electrónica, y hacer un ebook directamente para conseguir clientes;)

¿Cómo?

Puedes utilizarlo estratégicamente como parte de tu sistema de prospección para conseguir clientes desde tu sitio web.

Tu sitio web le ofrece un ebook que lo ayuda con alguno de sus problemas principales, y por ello el visitante de tu sitio (que con un buen marketing debe ser un cliente potencial) lo descarga.

Tu sistema automático de prospección se enciende con la entrega del ebook, y le envía una serie de emails (equivalente a una conversación de venta partida en 5 adaptada al online, y mucho más «sutil» en la venta, el objetivo es ayudar más con tus servicios). Y sí, tu prospecto los va a abrir porque le has entregado información que le interesa y le ayuda.

Y con todo esto BIEN hecho a nivel de marketing y ventas, estos clientes van a terminar contactándote, y lo único que debes hacer es cerrar la venta;)

(Este artículo te explica este sistema en detalle: Ventas BtoB: Menos tiempo en la prospección y logra más ventas)

Pero no te preocupes

Hacer un ebook no es tan complicado como piensas

¡No necesitas hacer un bestseller, ni siquiera un libro impreso!

Sí, estamos acostumbrados a ponernos excusas y a complicarnos. Probablemente te digas: “ah, no, yo quiero un libro en papel :p». Pues como experta te digo que un ebook BIEN hecho y bien dirigido a tus clientes ideales te puede posicionar como una verdadera autoridad en el sector de consultoría en el que te encuentres.

Es más, considero que un ebook te puede posicionar más rápido que un libro impreso porque lo puedes usar como lead magnet (o sea como parte del sistema de prospección que te mostré antes) y entregarlo gratis, llegando así a más gente e incluso consiguiéndote clientes.

Es más, un ebook es uno de los lead magnets más efectivos de consultoría donde:

1. Nuestros clientes empresariales o profesionales normalmente son gente instruida que le gusta leer e informarse.
2. Definitivamente antes de tomar una decisión de compra buscan información acerca de tu expertise;)

(Por ello yo tengo años escribiendo ebooks – tengo 6- , y todavía no le veo el interés de publicarlos porque me son muy efectivos para conseguirme clientes de alto valor al usarlos como lead magnets;) (Aunque el tener libros impresos está en mi cola de proyectos;))

Pero si además de tenerlo como ebook quieres tener un libro impreso:

No, la impresión no es tan cara como piensas :p

Yo averigué en España el costo para mis planes futuros y es bastante accesible, y en Amazon aún más, porque promueve la auto-publicación;)

De hecho hacer un libro impreso y entregarlo a tus clientes, te daría una super imagen…

Porque imagínate que una empresa que contratas te entregue el libro de su fundador. ¿Qué pensarías? Que es aún más experto ¿no?;). Igual pasaría contigo si tuvieras uno.

(Incluso si es un libro electrónico, no importa, eres un autor, un experto… además que puedes transformar un ebook en un libro impreso o al revés, y usarlos en ambos formatos :p)

Pero claro, probablemente ser autor de un libro te parece algo alucinante e inaccesible para ti, pero no.

No, un libro no tiene por qué ser re-largo, sobre todo en nuestro sector

Es más, a veces incluso cuanto más corto mejor, sobre todo para tus clientes empresariales, que están re-ocupados y apurados, y quieren consumir información rápida;) 

Así que, si quieres disparar tu negocio de consultoría con un quantum leap (super salto), te recomiendo hacerte un ebook. Y mejor aún, un ebook bien dirigido a tus clientes empresariales más rentables, porque si vas a hacer un ebook por qué no maximizar su rentabilidad, ¿no? 😉

Cómo hacer un ebook fácil y rápidamente (con mi fórmula de 90 minutos):

Probablemente no sabes cómo hacer un libro (de hecho, la mayoría no sabe y no tiene por qué), o no te gusta escribir o no tienes tiempo.

Pero tienes que saber que no tienes que hacerlo solo (hacerlo solo sin saber cómo hacerlo o sin la experiencia para hacerlo te tomaría un montón de tiempo y quien sabe si lo terminarías)…

Y que lo más importante para hacer un libro es tu expertise. Si eres experto en lo que haces y conoces a tus clientes, puedes hacer un ebook efectivo que haga disparar tu negocio de consultoría.

Si no te gusta escribir o no quieres hacerlo, puedes apoyarte con gente que lo puede hacer por ti… por supuesto un buen experto que sepa captar tanto tu expertise como lo que quieres comunicar y trasmitir, tu estilo y tus valores.

Si te gusta escribir y quieres hacerlo tú puedes ayudarte de un coach experto haciendo ebooks para que te guíe.

Y es que no tiene por qué ser un trabajo engorroso.

Siempre hay maneras más simples de hacer las cosas, solo hay que encontrarlas, y a mí me encanta hacerlo (mi lema es “Haz menos, Logra mas”:p)

Por ello, a medida que he ido volviéndome experta en hacer ebooks con todos los que creado para mí y para mis clientes, he ido mejorando mi proceso para hacer ebooks, y lo puedes ver aquí:

Cómo hacer un ebook de consultoría en 90 minutos

Me tomó años en descubrir esta fórmula que te ayuda a hacer un ebook rápidamente, por supuesto un ebook efectivo, capaz de conseguirte clientes de alto valor.

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Susana Villalobos – Coach de Marketing Digital para Consultores
“Haz menos, Logra más»

(Ultima actualización: noviembre 2023)