| Las principales razones que argumentan las empresas | Esta razón dada por las empresas no es válida porque… | Cómo las empresas deben vencer estos obstáculos para poder usar el marketing en internet e incrementar las ventas |
| No entiendo internet | El hecho de que no entiendas internet no significa que Internet no sea importante para el desarrollo de tu empresa. | ¡Empieza a formarte ya! Elige las mejores fuentes de información en internet para autoformarte, y/o los mejores formadores o consultores para entender internet y comenzar tu estrategia web para aumentar las ventas de tu empresa. |
| No tengo dinero para gastar en internet | Internet es una inversión no un gasto, es decir va a producirte más ventas, obviamente si lo usas de la manera correcta. E incluso puede ayudar a reducir gastos. ¿Cómo? Te pongo un ejemplo: Si usas internet como canal de promoción y venta, puedes no necesitar contratar más vendedores, y disminuir o eliminar tu gasto en afiches publicitarios. Después de todo, esta es la tendencia en los países más avanzados en el uso de internet: menos gastos en publicidad por los medios tradicionales (radio, televisión, periódicos) y más en promoción online. ¿Será porque costando menos, tiene más efectividad = más ventas? Y al contrario, si no inviertes en internet, pronto tu competencia lo hará (si no lo está haciendo ya) y te quitará mercado. Después será muy tarde para recuperar el tiempo, y sobre todo el mercado (ingresos, dinero), perdido. | Para invertir de manera correcta en internet: Primero, identifica de qué manera Internet puede ayudar a tu empresa de la mejor manera. ¿Para posicionar bien tu marca o hacerla conocida? ¿Para aumentar tus ventas haciendo que los blogs y sitios webs hablen de tus productos? ¿Para poder obtener información sobre la percepción de tus productos en el mercado y obtener datos sobre lo más importante para tus clientes? Después dedica tiempo a informarte sobre los costos de los servicios de internet que necesitas para empezar a sacarle provecho. Y luego ¡invierte en internet y aumenta tus ventas! |
| No tenemos a nadie que se pueda dedicar al tema. | Este argumento no es válido porque dada la importancia de estar en internet, puedes dedicarte tú mismo a este tema estratégico, o invertir en contratar a alguien externo. Repito: Internet es una inversión, no un gasto. Lo que inviertas ahora lo recuperarás con creces después. | Siempre puedes formar a la persona encargada de marketing. En una pequeña empresa, esta labor, por ser estratégica recae muchas veces en el dueño. O puedes contratar un consultor de marketing online para preparar tu estrategia online, y para formar a la persona de tu empresa que estará a cargo del marketing por internet. |
Como lo ves en este artículo y en el próximo (la segunda parte de “Internet y empresa”, donde verás otros argumentos de los empresarios y por qué no son válidos), como empresario ya no tienes grandes excusas para evitar internet. Es indispensable internet en la empresa, a pesar del desconocimiento o el miedo al cambio, entre otros factores. Actúa ahora, o tus competidores lo harán si no lo han hecho ya. Y lo principal, tu mercado potencial está en internet, esperando un buen producto o servicio como el tuyo.
LECTURAS RECOMENDADAS: Si quieres conocer más sobre la relación internet y empresas, los siguientes artículos también te van a interesar:
Internet y empresas: Por qué se equivocan las empresas que no están en internet – Parte 2
Los grandes problemas de las empresas respecto al marketing online
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