Si estás leyendo este artículo muy probablemente estés ya utilizando el marketing digital para conseguir clientes, o quieras hacerlo. Y una de las partes críticas es decidir qué lead magnet te conviene crear para conseguir esos clientes que deseas.

Por ello en este artículo te voy a dar las ventajas y desventajas de los leads magnets más efectivos para conseguir clientes en el sector de coaching.

Los mejores lead magnets para coaches

1. La Sesión Gratuita

La Sesión Gratuita siempre es un plus en nuestro sector de coaching, pero como cada una de estas herramientas, hay que saberla usar estratégicamente;)

–> Tips: Para empezar no se trata de dar estas sesiones «a diestra y siniestra». Se trata de dar estas sesiones a aquellos que realmente sean clientes potenciales, o sea que tienen altas posibilidades de convertirse en clientes; y se debe utilizar solo para conseguir clientes rentables, para que tu tiempo invertido en ello valga la pena;)

Ventajas

• Atrae a la audiencia, porque ¿quién no quiere contar con el consejo de un experto, y gratis? 😉
• Te permite conectar con tu prospecto a través de una conversación directa.
• Te permite mostrar tu expertise directamente, y de manera personalizada, ya que en esta conversación uno a uno vas a poder responder a las preguntas de tu prospecto en cuanto a su situación específica, y personalizar tu solución;) Esto aumenta tus posibilidades de venta.

Desventajas

• Aunque muchos quisieran el consejo de un experto gratuitamente, el problema es que si te encuentran por internet aún no saben qué tan buen experto eres, y muchos no están dispuestos (aún) a entregarte su valioso tiempo.

Tip: Por eso es que una de las estrategias que recomiendo a mis clientes es «juntar» esta sesión con algún otro recurso gratuito que te permita primero ganar esa confianza. Por ejemplo puedes entregar un ebook, una conferencia, o un reto, que muestre tu expertise, tu método y/o tus resultados, y ofrecer allí esta Sesión;) También puedes ofrecer esta Sesión en tus artículos de blog, ya que al leerte ya les has mostrado tu expertise;)

2. Los webinars

Este es otro lead magnet muy utilizado en nuestro sector porque es muy efectivo, y es muy probable que ya hayas asistido a algunos;)

Ventajas

• Es uno de los lead magnets que más te conecta con tu público y con tus clientes potenciales, ya que aunque estás con un grupo de gente normalmente amplio, tu cliente potencial no solo te lee (como en un libro o ebook) sino que también te escucha y te ve.
• En el mismo sentido, un webinar te permite al final ofrecer tu solución (tu producto o servicio) de una manera efectiva y mostrando todos sus beneficios. Esto aumenta tus posibilidades de venta sobre todo si sabes hacerlo con estrategia;)

Desventajas

• Preparar un webinar puede tomar más tiempo (comparado con un ebook o un test por ejemplo).
• Dado el tiempo que implica para los asistentes (en promedio una hora), debes ser capaz de convencer a tu público de que el tiempo que le dediquen al asistir valdrá la pena. Por ello Tip: debes saber preparar un tema atrayente para tu público objetivo y saber presentar los beneficios que obtendrán al asistir a tu webinar.
• Puede ser un reto para aquellos que no estén habituados a hacer videos o conferencias en vivo. Pero como todo, es cuestión de aprendizaje y de práctica. Cuando lo hayas hecho varias veces será parte de tu rutina y le perderás el temor;)

3. Los Ebooks

Otro recurso muy utilizado y efectivo, por ello también lo trabajo con mis clientes.

Ventajas:

• Son de los lead magnets más rápidos de hacer, lo que te permite lanzar más rápido tu marketing para conseguir clientes.
• Y para tus prospectos son de los más rápidos de consumir, y de los más «cómodos», ya que no necesitan agendar una hora para consumirlo, lo pueden hacer cuando tengan tiempo o quieran hacerlo.

Desventajas:

• Digamos que en líneas generales, es de los lead magnets que conecta menos porque «solo» te leen (pero si sabes hacerlo bien, como si estuvieras conversando con tu lector también puedes llegar a conectar con él;))

4.  Los Tests

Ventajas

• Son fáciles de hacer.
• Son divertidas para el usuario y proveen a tu cliente potencial un resultado concreto. (¿Recuerdas cuando hacías esos tests en las revistas cuando querías saber algún resultado? ¿que si eran la pareja ideal? ¿o que si tienes algún rasgo de personalidad?…)
• Te permite segmentar a tus prospectos para luego enviarles comunicación segmentada que te ayudará a concretar más ventas;) (Tip: No, no tienes que hacer miles de segmentaciones, con 2 o 3 segmentaciones inteligentes (estratégicas:p) basta;))

Desventajas

• En algunos sectores puede que no llamen mucho la atención porque ya hay demasiados tests. Tip: Pero en eses casos puedes destacar igual si sabes crear un test interesante, atrayente y útil para tu público objetivo;)
• Algunos lo ofrecen solo como «fun» para el usuario, sin ninguna estrategia para conseguir clientes.  Tip: Tu test tiene que tener una estrategia, tienes que saber ligar tu test o sus resultados con el producto o servicio que quieres ofrecer.

5. Los Retos

Este es otro lead magnet muy efectivo, y particular de nuestro sector de coaching.

Ventajas

• Es uno de los lead magnets con mayor «engagement» (que genera mayor compromiso en tu comunidad).
• Además es uno de los que te permite mostrar mejor tu expertise, ya que vas a ayudar a los participantes a lograr ciertos objetivos rápidos. Todo esto facilitará enormemente que al final del reto, algunos (o muchos) te compren tu producto o servicio;)

Desventajas:

• Requieren una buena inversión de tiempo, no solo para prepararlo, sino para manejarlo y responder las preguntas y comentarios. Pero dado las ventajas, vale la pena si sabes llevarlo bien;)

Aquí la infografía:

¿Quieres conseguir clientes de coaching con estos leads magnets?

Solicítame una Sesión Estratégica Gratuita y no solo te diré cuál es el mejor lead magnet para ti, sino la mejor estrategia digital para ti en tu caso específico.

(Sesión EXCLUSIVA para coaches comprometidos con ofrecer geniales servicios, y decididos a hacer crecer su negocio aprovechando las enormes ventajas de internet)

Susana Villalobos – Coach de Marketing y Negocio para Coaches y Consultores
«Haz menos, Logra más»