¿Te has preguntado si tu marca personal y tu posicionamiento realmente te ayudan a destacar como coach?

Tener claridad en tu posicionamiento no solo es clave para que tus prospectos te elijan a ti entre tantos otros, sino que también asegura que tu negocio funcione de manera alineada con tus valores y propósito.

En este artículo, te comparto un checklist detallado para que evalúes si estás bien posicionado en el mercado, y si tu marca personal refleja esa autenticidad que te distingue;)

Marca Personal para coaches: El Checklist Definitivo para confirmar si tienes un buen posicionamiento

Utiliza este checklist para evaluar dónde estás, hacer los ajustes necesarios y asegurarte de que tanto tu posicionamiento como tu marca personal estén en total coherencia con lo que ofreces y quién eres.

1. ¿Tus prospectos entienden claramente cuál es tu diferencia y por qué te deben contratar a ti?

Esta es una de las primeras preguntas que debes hacerte como coach. ¿Tienes claro qué te hace diferente? Tu diferencia puede estar en tu nicho de mercado o especialización de producto. También en tu metodología, tu experiencia o en tu estilo de coaching.

(Este artículo te puede ayudar: Cómo definir tu marca personal con ikigai (marca personal con propósito))

Pero no solo se trata de que tú tengas claridad, sino de que la sepas trasmitir a tu audiencia en tus comunicaciones.

Lo que veo al trabajar tanto tiempo con coaches es que algunos no tienen claridad, y los que la tienen no la saben transmitir (en su sitio web, en sus redes, etc).

Y si tus prospectos no pueden ver claramente tu diferencia, ¿por qué te van a elegir a ti y no a uno de tus tantos competidores?

Entonces otra pregunta que debes hacerte es:

2. ¿Tu posicionamiento refleja de manera coherente quién eres como coach y tus valores?

Esta pregunta va al corazón de la conexión entre posicionamiento y marca personal.

Mostrar tu diferencia no solo se trata de hablar de tus servicios, sino de quién eres como coach. Tu historia, tus valores y tu personalidad son parte esencial de esa diferencia. A través de tu marca personal, puedes hacer que esa distinción no solo sea clara, sino también atractiva para tu audiencia.

Aquí es donde tu marca personal brilla. No solo se trata de lo que ofreces, sino de cómo lo haces. Ser auténtico/a en todo lo que comunicas te ayudará a conectar con personas que compartan tu visión y valores, y eso se refleja directamente en tu posicionamiento.

3. ¿Vendes tus servicios a precios más altos que la media del mercado, o reduces tus precios a menudo?

Si sientes que tienes que bajar tus precios constantemente para atraer clientes, es posible que tu posicionamiento no esté alineado con el valor real que ofreces. Un buen posicionamiento comunica claramente el valor que das y por qué tu trabajo merece ese precio.

Una marca personal sólida también ayuda aquí. Al transmitir confianza y profesionalismo, tus prospectos estarán más dispuestos a pagar precios que reflejen la calidad de tu coaching. Tu marca personal refuerza tu posicionamiento al mostrar que no solo eres un coach más, sino uno que vale lo que cobra.

Estos artículos te ayudarán con esto: ¿Cómo cobrar premium por tus servicios profesionales? y Cómo una marca personal fuerte puede ayudarte a cobrar más por tus servicios)

4. ¿Estás atrayendo clientes con los que te gusta trabajar, o estás atrayendo malos clientes?

Los clientes que atraes son un reflejo directo de tu posicionamiento. Si constantemente trabajas con personas que no valoran tu trabajo, te exigen demasiado o no respetan tus tiempos, algo en tu posicionamiento podría estar fallando.

(Este artículo te enfoca bien este tema: ¿Estás trabajando con malos clientes?)

A través de una marca personal auténtica, puedes atraer a las personas adecuadas, esas que comparten tus valores y aprecian tu forma de trabajar.

Ser fiel a ti mismo/a en tu comunicación y presencia online hará que conectes con clientes que realmente encajen contigo.

Igualmente, al ofrecer una marca personal fuerte, tus clientes comenzarán a verte no solo como un proveedor de servicios, sino como un experto en tu campo. Esto generará más respeto y hará que valoren más lo que ofreces, disminuyendo los problemas con los pagos o exigencias desmesurados sobre tu tiempo.

5. ¿Tus clientes te recomiendan a otros o hablan de ti positivamente en redes sociales?

Una de las señales más claras de que tienes un buen posicionamiento y una marca personal sólida es que tus clientes se conviertan en tus embajadores. Cuando alguien te recomienda o habla bien de ti en redes sociales, significa que has dejado una impresión duradera, y esto es el resultado de un posicionamiento claro y coherente.

Y tu marca personal puede ser una herramienta poderosa para fomentar estas recomendaciones. Si te muestras auténtico/a y transparente, los clientes que compartan tus valores no solo seguirán trabajando contigo, sino que también hablarán de ti a otros, ayudándote a crecer de manera orgánica.

¿Quieres tener una marca personal fuerte y acelerar el crecimiento de tu negocio?

Como coach, tener un buen posicionamiento es fundamental para atraer a los clientes adecuados, cobrar precios justos y hacer que tu negocio sea sostenible a largo plazo. Pero no se trata solo de posicionarte bien en el mercado; tu marca personal es lo que hará que tu posicionamiento sea realmente auténtico, atractivo y diferente.

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Susana Villalobos – Coach de Marca Personal para Coaches y Consultores
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