Sé que como propietario o gerente de una asesoría estás desbordado por el tiempo. Después de todo tienes que manejar decenas o centenas de clientes, además de llevar el negocio, supervisando a tus trabajadores o viendo de conseguir nuevos clientes.

Y justamente, para conseguir nuevos clientes, en sectores profesionales y con enorme información como el tuyo, el marketing de contenido es esencial (puedes ver la importancia del marketing contenido en mi artículo: Por qué el marketing de contenido es lo más económico y rentable)

Por ello en este artículo te voy a hablar del:

Marketing de contenidos para asesorías y consultorías: La fórmula para crear más contenido

Pero primero que nada interioriza esto:

¡No necesitas enorme cantidad de contenido! ¡Necesitas contenido estratégico!

Por supuesto, si trabajas como la mayoría de asesoras o consultoras, que no tienen una buena estrategia digital ni han definido bien un nicho, vas a querer compartir enorme cantidad de contenido.

Pero esto lo único que logrará es mantenerte muy ocupado, porque no logrará resultados.

Si quieres hacer un marketing que te consiga clientes y te coloque en el 5% top de tu sector (online y offline) debes crear contenido siguiendo las siguientes claves de trabajo:

(Y créeeme, soy experta en el tema, con las centenas de contenidos que he creado para mí y para mis clientes, asesores o consultores como tú;))

1. Trabaja estratégicamente

Si no quieres perder tiempo ni dinero ¡debes trabajar un marketing de manera profesional! Es decir con estrategia. 

Y es que cuando tienes una buena estrategia de marketing y negocios y un buen nicho de mercado definido, ¡ahorrarás tiempo y lograrás más resultados!… porque llegarás más rápido y directo a tu cliente ideal.

Utilizo este artículo como ejemplo: He escrito este artículo para llegar a ti que eres asesor o consultor, porque perteneces a mi nicho de mercado que son asesores, consultores y coaches.

Con un contenido como éste, dirigido a «asesores y consultores» me es más fácil salir en tus búsquedas en Google, que escribiendo un artículo general «Marketing de contenido para tu empresa»;)

Además resueno más contigo que con un artículo general como el que te acabo de mencionar, porque te hablo directamente a ti.

Y hago esto, porque manejo mi contenido estratégicamente. Sé a quiénes me quiero dirigir, qué tipo de clientes quiero conseguir, qué tipo de contenido hacer, y finalmente cómo hacerlo… todo bien dirigido a conseguir clientes.

Y es lo que debes hacer tú.

Pero si por ejemplo, haces una publicidad generalista en Facebook o Linkedin, sin un nicho bien definido y con un mensaje generalista, estarás tirando tu dinero por la ventana. No resonarás con nadie, y por ende no habrán llamadas y no conseguirás clientes.

Pero si por el contrario, defines que quieres alcanzar a clientes que son constructores (es solo un ejemplo) y  utilizas medios donde ellos ya están agrupados (revistas especializadas, o grupos online u otro) o haces una campaña de publicidad pagada en la que segmentas correctamente a tu mercado, y lanzas un mensaje resonante para los constructores, lograrás más resultados en llamadas y en ventas;)

Pero todo esto debe empezar por definir bien la estrategia digital y tu nicho (que pueden ser 2 o 3 segmentos principales) que te ayuden a lograr tus objetivos de negocio.

(Este artículo te puede ayudar: Cómo definir tu buyer persona de consultoría y aumentar tus ventas)

Una vez hecha la segmentación, hay que definir creativamente los medios y el contenido más estratégico;)

La creatividad es el límite, pero siempre pensando estratégicamente.

2. Trabaja enfocado, por proyectos de marketing 

«El guerrero exitoso es el hombre promedio, con un enfoque tipo láser». Bruce Lee

Como te acabo de comentar, es recomendable segmentar tu mercado en 2 o 3 nichos, y lanzar una campaña para cada uno, una tras otra, no al mismo tiempo,  y empezando por los mercados más rentables, para maximizar la rentabilidad;)

De esta manera podrás concentrarte en crear contenido para un nicho primero.

Y en mi larga experiencia creando enorme cantidad de contenido, ésta es una de las cosas que me hace más productiva y efectiva.

Y es que como digo en mi libro: «Ve y Consiguelo»:

«Igualmente, es lógico que si tienes varias tareas o varios objetivos, los vas a terminar o lograr más tarde, lo cual posterga tu satisfacción de haberlas terminado.

En cambio, cuando apuntas a un objetivo o una tarea y la terminas,  como ya te lo he mencionado, la satisfacción es enorme.

Esto me recuerda el tema por el que hemos pasado muchos: manejar varios proyectos a la vez, y no terminarlos…. Por ello es mejor comenzar, avanzar y terminar un proyecto importante de manera enfocada, en lugar de comenzar varios proyectos a la vez y no terminar ninguno.

(Y créeme, esto ha hecho una enorme diferencia en mi productividad y mi motivación. Antes dejaba proyectos a la mitad, ahora los termino todos y además de la satisfacción y energía que me produce, más gente puede disfrutar de mis creaciones y puedo conseguir más clientes… ¡todos ganamos! :p))»

Como ves, trabajar enfocado por proyecto es útil por todos lados;)

Esto tiene mucho que ver con lo que comenta Benjamin Hardy en su libro «10X is much easier than 2X», donde explica justamente que debes concentrarte en máximo 3 metas importantes y entregarles toda tu energía y tu tiempo. Esto es lo que te ayudará a lograrlas. Mientras que si esparces tu energía a muchas metas (como proyectos) estarás como la mayoría que no logra grandes cosas. 

Tony Robbins dice algo parecido: 

“Una razón por la que tan pocos de nosotros conseguimos lo que realmente queremos es que nunca dirigimos nuestro enfoque; nunca concentramos nuestro poder». Tony Robbins

Es bien sabido que «el que abarca mucho, poco aprieta» ¿no?;) 

3. Trabaja enfocado, por bloques y concentrado.

Además de trabajar un solo proyecto importante a la vez, es importante también cómo manejas cada tarea dentro del proyecto, por ejemplo la creación de artículos de blog o para Linkedin, o videos o webinars, entre otros (algunos clientes prefieren un formato, otros otro).

Es mejor trabajar por bloques, ¡y esto me funciona genial!

Por ejemplo, cuando empecé a insertar tips de productividad a mi creación de contenido, yo dedicaba 40 minutos de trabajo, y luego descansaba un rato, y luego continuaba con otros 40 minutos.

Y entonces cuando estoy creando contenido, ¡realmente estoy creando contenido! Me concentro, apago todas las distracciones y le doy a fondo, y sé que luego tendré un descanso para retomar energías;)

Y es que una cosa es trabajar enfocado 40 minutos que “trabajar” desenfocado 3 horas, perdiéndote en tus pensamientos o distrayéndote con llamadas de clientes, las redes sociales, tus hijos si trabajas en casa,  los sonidos de alerta de tu teléfono móvil, o tantas otras distracciones que hay hoy en día;) 

(¿No te ha pasado alguna vez que has entrado a Facebook “un ratito” y te has quedado 2 horas, distrayéndote de la tarea que estabas avanzando?)

Esto es muy común en nuestra época y es bien sabido que ha bajado enormemente la productividad.

Ahora último estoy aplicando otra «medida» acerca de los bloques: ya no trabajo cada 40 minutos sino por bloques más largos de tiempo y más flexibles: por ejemplo ahora dedico las mañanas a mi creación de contenido, y sí, sigo haciendo pausas regulares cuando necesito descanzar un rato, pero dependerá de lo que me pida el cuerpo.

Esto me fue inspirado primero por el libro de Mason Currey «Rituales Diarios: Cómo trabajan los artistas», y enfatizado luego por el consejo del Dr. Hardy en su libro 10X, en el que comenta que es mejor trabajar por bloques más largos de tiempo para lograr «momentum», «flow».

Justamente te hablo de estos temas en los siguientes artículos, que te darán más técnicas geniales para crear más contenido:

Cómo crear contenido como los más grandes genios

Creación de contenido: Disciplina versus Flow 

4. Ayúdate de la Inteligencia Artificial para hacer contenido más rápido

¿Quieres tener una estrategia de marketing de contenidos efectiva?

Como te comentaba el contenido también requiere una estrategia. Claro, si no quieres perder tiempo creando contenido que no te genere clientes.

Solicítame una Sesión Gratuita y veremos juntos cómo implementarlo en tu caso particular;)

(IMPORTANTE: Eso sí, valoro mucho mi tiempo -como el tuyo- así que esta Sesión es EXCLUSIVA para coaches, consultores, coaches u otros expertos  decididos a aprovechar las ventajas de internet, y que ofrecen los mejores servicios a sus clientes)

Susana Villalobos – Coach de Marketing para Consultores y Coaches
Crea, Impacta, Crece
«Haz menos, logra más»

(Ultima actualización: junio 2024)