Hola;) Como profesional sé que tienes muchísima información que compartir, pero uno de los principales problemas es que no sabes por dónde comenzar para organizarla. Lo sé perfectamente porque diariamente trato con profesionales como tú… es más, mis clientes son como tú, yo soy como tú;) Aquí te voy a ayudar a organizar bien esas ideas para que puedas comenzar a utilizar todo ese conocimiento, esa información, ese contenido que tienes listo para salir afuera;)
¿Quieres promocionar tus servicios profesionales y tienes mucha información?
¡Aquí la estrategia que necesitas!
Podría hacer decenas de artículos sobre este tema desde diferentes ángulos (allí tienes un secreto para crear mayor cantidad de contenido;)), pero hoy me voy a concentrar en todos los diferentes tipos de contenidos que puedes hacer, y que te ayudan a diferentes objetivos de negocio, pero que trabajando juntos te ayudarán a conseguir clientes y hacer crecer tu negocio;)
1. Contenido para promocionarte y llegar a tus clientes potenciales
Lo primero que tienes que hacer en internet es promocionarte, ¡no de frente tus productos o servicios! sino tus conocimientos. Este es el primer paso, para poder llegar a tus futuros clientes, y para, incluso antes de vender, mostrar que sabes, para mostrar que ayudas y para ganarte la confianza que necesitas para que luego te compren;)
La mala noticia es que hay demasiada información en internet…. la buena noticia es que la mayoría de profesionales (lamentablemente para el mercado pero bien para ti) no ofrece contenido de verdadera calidad, así que para ti puede ser fácil destacar si sabes usar las estrategias correctas de la manera correcta.
Entonces, ¿qué tipo de contenido puedes hacer?
Una muy buena manera de promocionarte es tener un blog (lo mejor para hacerte de una reputación de experto en tu mercado) o hacer guest posts en blogs de alto tráfico que sean leídos por tus clientes potenciales. La buena noticia es que puedes crear tu contenido no solo escribiendo, sino que puede ser audio o video (como la mitad de mis clientes), ¡lo que se te haga más fácil! Y NO, ¡no necesitas crear toneladas de información cuando sabes hacer la información correcta!
Otra buena manera de promocionarte es compartir posts con contenido de valor en las redes sociales… ¡pero no cualquier red social! sino la red social que puede ayudarte mejor a lograr tus objetivos de negocio. En otras palabras, la red social donde se encuentre tu mercado, y que te permita llegar bien a ellos. Por ello es muy clave que sepas seleccionarla bien.
Por ejemplo, Linkedin es la red social por excelencia para vender servicios BtoB como la consultoría, mientras que Instagram se ha convertido en una muy buena red social para los coaches. Igualmente YouTube puede permitirte llegar a mucha gente dado que es el segundo buscador despues de Google, y te permite conectar en video.
(Aprovecho aquí para aclararte que no se trata de estar en todas las redes sociales, sino que es mucho mejor estar en una o dos donde estés bien presente y destaques;))
Si quieres pasar al próximo nivel:
2. Contenido para conseguir leads (clientes potenciales)
(Lead magnets o Recursos gratuitos)
Hacer lead magnets es una excelente manera de destacar entre tus competidores, dado que la mayoría de profesionales no está ofreciendo ningún recurso gratuito. Y los pocos que lo hacen, muchas veces no tienen la calidad debida, o no está bien hechos para conseguir clientes.
Los recursos gratuitos son elementos claves del marketing digital, porque te ayudan a conseguir «leads» (clientes potenciales). Y no solo ello, también «preparan» o «calientan» a tus leads, dado que te ayudan a resonar con ellos, mostrándoles que entiendes sus problemas, y que los puedes ayudar, y ganar aún más su confianza.
Tu recurso gratuito puede ser un ebook, un webinar, o 3 videos en serie.
Todos estos leads magnets son efectivos, pero a medida que los utilices irás descubriendo qué te da mejores resultados en tu caso particular.
(Si quieres saber más, aquí puedes ver Cual es el mejor lead magnet para tu consultoría y Los mejores lead magnets para coaches (con infografía)))
Y a cambio de estos recursos gratuitos, recibes los emails de tus clientes potenciales, para poder dirigirte directamente a ellos. ¡El email marketing es uno de los medios más efectivos para prospectar y vender tus servicios profesionales!
(Y no, internet no se trata de «empujar» la venta como en un mercado, se trata de enviar información muy útil por mail para que luego, de vez en cuando ofrezcas tus servicios…).
Si recién comienzas empieza con un ebook que es más simple de hacer, a no ser que seas un profesional que ya haga conferencias (como algunos clientes míos) o te guste hacer videos o presentaciones, con lo que no te será difícil crear un webinar. Para mí en cambio, y para la mayoría, el paso a los webinars fue un paso más grande;) Si es tu caso, puedes empezar con el el ebook y/o los videos grabados (como yo empecé), y poco a poco irás viendo si te interesa hacer un webinar o no.
(Por experiencia propia te digo que todo se va haciendo de a pocos, y según con lo que te sientas más cómodo (pero a veces hay que salir de nuestras zonas de confort para maximizar resultados:D))
(Estos artículos te pueden interesar: Cómo hacer un ebook de consultoría en 90 minutos y Cómo vender con webinars (servicios de consultoría o coaching))
3. Contenido que puedes vender (infoproductos)
(Productos o servicios de información)
Obviamente tienes muchos conocimientos, y lo que vendes son tus servicios profesionales. Pero hay varias formas de venderlos…. no sólo si eres coach o consultor, sino incluso si eres contador, psicólogo, o terapista. Te lo digo porque tengo clientes de todos estos tipos. Y muchos de ellos no solo ofrecen sus servicios, sino también venden infoproductos.
Entonces, como tienes muchísima información, ésta se puede convertir (pero de nuevo, paso a paso) en algo que puedes vender como un taller, un curso o en un programa.
Así vas ampliando tus servicios, lo que definitivamente aumentará tus ingresos, porque das más posibilidades a tus prospectos para comprarte por primera vez de acuerdo a sus necesidades y presupuesto. Y también das más posibilidades a tus clientes de recomprarte de nuevo, porque pueden pasar de un servicio a otro;)
Y no, toda la información NO se regala en internet. Tú regalas buena información para hacerte de una reputación y mostrar tus conocimientos, aprovechas esta información que das gratis para «educar» a tus clientes potenciales haciéndolos saber que tienen un problema y darles una guía general… pero VENDES la información más CLAVE, vendes el «COMO» y la ayuda a la implementación.
Así que ya lo sabes, probablemente tengas mucha información «dormida» como muchos expertos, pero no la estás aprovechando como debieras. Si quieres conseguir clientes y hacer crecer tu negocio ¡comienza a aprovecharla ahora!
¿Quieres que te diga la estrategia que necesitas para aprovechar toda la información que tienes y conseguir clientes?
Nosotros los profesionales tenemos mucho que ofrecer al mundo, y tenemos una enorme oportunidad de hacerlo en esta era de la información y de internet;). Hoy más que nunca «el contenido es el rey», y «la información es poder», y quienes sepan aprovecharla se harán los líderes de su sector.
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(Sesión EXCLUSIVA para consultores, coaches o expertos que ofrecen información y servicios de enorme valor a sus clientes, y decididos a hacer crecer sus negocios aprovechando las ventajas enormes de internet)
Susana Villalobos – Coach de Marketing para Consultores y Coaches
Experta en Marketing de Contenido
«Haz menos, Logra más»
(Ultima actualización: octubre 2023)
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