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Si quieres aumentar tus ventas, un blog es ideal para alcanzar a tus clientes ideales y sobre todo ¡convertirlos en clientes!. En este artículo te mostraré 10 ventajas de un blog para el marketing y ventas de tu empresa, para atraer clientes potenciales y venderles.
Primero que nada, ¡un blog es simple y rápido!
1) Rápido y barato
Muy fácil de instalar. No es necesario ser experto informático o web para crearlo, y siempre puedes apoyarte de un programador que te lo hará rápidamente.
La creación del blog y su alojamiento no cuestan mucho.
2) Fácil de mantener
No. ¡No se necesita hacer centenas de artículos para salir en las primeras posiciones de Google! Lo que tienes que hacer es escribir artículos estratégicos específicos para tu mercado, y acordes con tu estrategia de negocio;)
La escritura de artículos, cuando sabes hacerlo correctamente, y a medida que vayas practicando, no requerirá mucho tiempo y puede ser una tarea adicional de algunos de tus empleados o colaboradores.
Un blog te ayuda a llegar a tus clientes potenciales
3) Mejora el posicionamiento en internet de tu sitio web
Un sitio web con un blog mejorará el posicionamiento de tu sitio web, debido a sus artículos periódicos (una de las variables más importantes para el posicionamiento de un sitio web es su actualización).
Mejor posición significa más tráfico (más gente que va a llegar a tu blog), y más tráfico puede significar mas ventas (si tienes buenos productos o servicios bien dirigidos a la audiencia a la que te diriges).
(En este artículo te digo Las claves para lograr un buen posicionamiento Google. Es uno de los más leídos de mi blog;))
4) Te hace conocido (o más conocido) en el mercado
Si tu blog tiene más posibilidades que un sitio web tradicional para estar en las primeras posiciones de los motores de búsqueda, quiere decir que más personas van a llegar a tu blog. Y más personas van a darse cuenta de que tu marca existe en el mercado, o van a acostumbrase a ella.
Un blog crea relaciones y gana confianza, necesaria para vender
5) Genera una relación con tu audiencia
Un cliente potencial no tiene interés en visitar frecuentemente tu sitio web si no tiene un blog, no tiene porqué. En cambio si tiene un blog sí.
Una de las características de los lectores de un blog es que ellos se habitúan a leer su contenido periódicamente si la información que les das es de valor para ellos.
Cuanto mas amen tu blog, mas “involucrados” se sentirán con tu empresa y con tus productos y servicios. Si la empresa logra resolver los problemas de sus lectores con buena información, estos estarán más interesados en comprar productos a esta empresa que a una empresa de la competencia.
6) Facilita la comunicación con tu mercado.
Con los lanzamientos periódicos de artículos, la empresa puede comunicar a su mercado potencial cualquier novedad acerca de su empresa, de sus productos….
¡Así que con un blog ya tendrás una audiencia a la que lanzar tus productos y servicios!
7) Te crea una imagen experta y construye tu autoridad.
Los artículos de una empresa muestran todo el conocimiento que ella tiene sobre sus productos y servicios, sobre el sector y sobre las problemáticas de sus clientes.
Un cliente preferirá comprar los productos a una empresa experta, en la que puede confiar, sobre todo si se trata de sectores como la Consultoría, la Asesoría, el Coaching, las Terapias o las Formaciones, que se basan 100% en los conocimientos, la experiencia y la expertise.
(En este artículo puedes ver ¿Qué tanta información gratuita regalar antes de lanzar un producto de información?)
8) Construye tu credibilidad
Si una empresa lanza un blog, es porque es una empresa segura de la calidad de sus productos y servicios, que no teme comentarios desaprobatorios, sino que los acepta con la finalidad de mejorar. Una empresa con un blog está abierta a las opiniones, y esta dispuesta a mejorar continuamente para satisfacer las necesidades del mercado.
Ojo. Tú puedes personalizar tu blog para “filtrar” los comentarios, es decir, leerlos antes aceptar (o no) su publicación. Esta posibilidad es recomendada para evitar “comentarios malintencionados y no constructivos”. Sin embargo, es bueno para la imagen de la empresa aceptar también algunos comentarios negativos o algunas quejas, ante los cuales puedes reaccionar constructivamente, para hacer ver tu imagen de empresa en mejora continua y abierta a las opiniones de todos.
9) ¡Un blog te ayuda a mejorar!
Las estadísticas del blog y los comentarios te darán información valiosa acerca de tu mercado (tus lectores, si has sabido dirigirte bien a tu nicho de mercado).
Gracias a ellos puedes saber, entre otros, qué temas interesan más, y a partir de allí mejorar para lograr mejores resultados. Puedes mejorar todo: tu comunicación, tu tráfico, tus productos y servicios (qué productos o servicios te conviene lanzar o en qué mejorarlos)… todo lo que te ayudará a generar más ventas;)
Y con todo lo anterior, y lo que te diré en el punto 10:
¡Un blog te ayuda a vender!
10) Un blog te ayuda a conseguir clientes
Con todo ello, un blog te puede ayudar a conseguir clientes y aumentar tus ventas…
Pero IMPORTANTE: Para ello debes hacer dos cosas IMPRESCINDIBLES:
1) Usar las estrategias de blogging que venden e
2) Integrar tu estrategia de blogging con toda tu estrategia digital y de negocios.
¿Qué quiero decir con esto? Que por ejemplo, no te servirá llevar tráfico a tu sitio si no estás llevando clientes verdaderamente potenciales. O no te servirá de mucho si no tienes un sistema que capture emails (¡porque perderás 99% de posibilidades de venta!) o si tu sitio web no está diseñado y estructurado para resonar con tus clientes potenciales e inducirlos a contactarte.
Entonces:
Si quieres realmente aumentar tus ventas con tu blog:
Solicítame una Sesión Estratégica Gratuita y te diré cuál es la mejor estrategia digital para ti (incluyendo tu blog) para conseguir clientes.
Susana Villalobos – Coach de Marketing
«Haz menos, Logra más»
(Artículo actualizado el 22/03/2021 – ¡Y más de 10 años no tuve que actualizar demasiado porque los principios quedan! Lo único que hice fue introducir algo más de información de valor de acuerdo a mi experiencia;))
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