A estas alturas, de más está decir que el marketing digital se ha vuelto ya imprescindible para conseguir clientes, en una época en la que la mayoría de compradores empieza solo su proceso de compra informándose en internet.
Pero ¿cuál es la base del marketing BtoB?
¡El contenido!
El contenido es lo que te genera leads y clientes
De hecho es una de las 2 excelentes estrategias BtoB para conseguir clientes empresariales en tiempos modernos.
“El 62% de los compradores dice que puede tomar una decisión comercial solo en función del contenido en línea” (2019)
“La mayoría de compradores BtoB realizan de 8 a 12 búsquedas (online) antes de interactuar con la empresa del website, y ya están en la mitad del camino de compra antes de hablar con el vendedor” (Accenture 2018)
(Mira este artículo si quieres saber Cómo crear contenido rápido para tu negocio de consultoría o BtoB )
Por ello cada vez más empresas BtoB utilizan marketing de contenido, e invierten en ello
¡89% de las empresas BtoB usan marketing de contenido!
«Los marketeros B2B efectivos gastan en promedio un 39% de su presupuesto en marketing de contenido» (TopRank)
Y en un artículo de Puro Marketing de marzo 2019 se comenta, según la IV edición del informe de Marketing de Contenidos en España:
«En el 2018 ha aumentado en un 14% el número de empresas que invierten más de 1,000€ / mes en Marketing de Contenidos»
El 47% de las empresas externalizan estos servicios, y 75% considera notable o sobresaliente su efectividad.
«28% de marketeros han reducido su inversión en publicidad para invertir más en creación de contenido» (Gartner)
(Si te interesa este tipo de servicios, puedes ver aquí mi Servicio de Marketing de Contenido para enterarte más del tema)
Y por si fuera poco, ¡el marketing de contenido es menos costoso que otro tipo de marketing!
«El marketing de contenido cuesta 62% menos que elmarketing tradicional, ¡y genera 3 veces más de leads!» (Demand Metric, 2018)
«El marketing de contenido cuesta 41% menos que la búsqueda pagada» (Kapost)
Como lo ves, tienes razones suficientes para usar un buen marketing de contenidos para tu consultora. Claro, si quieres conseguir clientes a través de tu sitio web;)
Susana Villalobos – Coach de Marketing Digital para Consultores
«Haz menos, Logra más»
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