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¿Por qué la mayoría de empresas de consultoría fracasa en los primeros años?

por | Dic 21, 2021

Una consultora es una opción popular y rentable en nuestros tiempos. Después de todo, hay una enorme demanda de servicios de consultoría para optimizar las empresas…

Pero también hay una enorme competencia porque no hay muchas barreras de entrada para hacerse consultor.

Por ello muchos consultores (independientes o empresas) tienen problemas para conseguir un flujo constante de clientes… Y hay un alto porcentaje de fracasos. Por eso en este artículo te voy a decir:

Laz razones por las que la mayoría de empresas de consultoría fracasa en los primeros años

Para que puedas evitarlas;)

1. No tienen mentalidad empresarial

Y es que en mi propio proceso de transformación de emprendedora a empresaria, y trabajando tanto con empresarios y emprendedores, me he dado cuenta que el éxito empresarial requiere realmente tener una mentalidad empresarial y de éxito.

Y es que una empresa no se forma mágicamente de la noche a la mañana, sino que tú las vas creando a través de decisiones acertadas, y también sabiendo afrontar los retos empresariales, tan diferentes de los de ser empleado en una empresa, por más gerente o directivo que hayas sido.

Pero no voy ahondar en este tema porque tengo artículos que te dicen todo sobre ello:

Si quieres saber qué cualidades empresariales necesitas, te recomiendo este artículo: 5 señales de que serás un empresario muy exitoso

Y si quieres saber el tipo de habilidades que debes desarrollar para conquistar y servir bien a tus clientes, puedes ver este artículo: Qué quieren los clientes de un consultor: Los 10 tips TOP 

Pero hay otro gran problema de «mentalidad» (creencias) que veo en mi experiencia trabajando con consultores y asesores: Muchos consultores creen que para tener éxito es suficiente tener los conocimientos «técnicos», pero no lo es.

Puedes tener las mejores habilidades de consultoría del mundo, pero lo que mantendrá tu negocio es saber adquirir clientes potenciales y convertirlos en clientes que pagan.

Y justamente esto es algo que muchos consultores y asesores no saben hacer.

2. No saben conseguir clientes

Y esto lo veo mucho en los clientes que me llegan: en su mayoría dependen mucha de las referencias.

Por lo mismo, no saben conseguir clientes y no utilizan las estrategias correctas para conseguirlos, por lo que pierden enormes oportunidades de negocio a pesar de toda su experiencia y conocimientos.

«No estás en el negocio de consultoría, estás en el negocio de marketing. Sé que esto suena duro, pero aquí hay un pensamiento aún más aterrador: Tus habilidades de consultoría pueden ser lo suficientemente buenas en este momento para lanzar el negocio que quieres, pero casi te garantizo que tus habilidades de marketing no son lo suficientemente buenas como para adquirir clientes continuamente. ¿Necesito decirte más acerca de dónde debes enfocar tu mejora continua del 1%?

Alan Weiss – Million Dollar Consulting (Bestseller)

(Y no, Alan Weiss no es consultor de marketing, es simplemente uno de los consultores más exitosos y conocidos del mundo;))

3) No tienen estrategia de marketing 

Como te he venido comentando, llevar un negocio de consultoría no se trata solo de tus habilidades técnicas, también debes saber manejar tu negocio y tu marketing.

Pero como carecen de expertise de marketing, muchos consultores entran al marketing digital sin mayor estrategia.

(Incluso he visto que clientes consultores que trabajan con agencias no tienen una buena estrategia digital:/)

Y esto es lo peor que pueden hacer.

Sin estrategia es como andar a ciegas.

Sin estrategia (o sin una buena estrategia), puedes estar invirtiendo tiempo, esfuerzo y  dinero, y sin embargo no lograr resultados.

«La esencia de la estrategia es elegir qué no hacer». —Michael Porter

«No hay nada tan inútil como hacer eficientemente lo que no se debe hacer en absoluto» —Peter Drucker

Solo viendo el sitio web de consultores y asesores me doy cuenta de una sola mirada que no tienen ninguna estrategia. Y esto lo veo todo el tiempo.

Por darte algunas ideas: No tienen nichos, no tienen una estrategia integral en cada medio digital, no consideran el ciclo de venta, no prospectan los clientes correctos y pierden aún más tiempo en el proceso, etc, etc.

(Aquí puedes ver la estrategia correcta para pasar: menos tiempo en la prospección y lograr más ventas)

En cambio una BUENA estrategia te ahorra un montón de tiempo y maximiza resultados.

“62% de los marketeros BtoB más exitosos tienen una estrategia”
(Estudio del “Content Marketing Institute”)

(Si quieres que te ayude a definir la mejor estrategia digital para tu empresa, solicítame una Sesión Gratuita de Crecimiento Empresarial) 

4) Finalmente no saben implementarla

“Hay dos tipos de líderes: hay pensadores y hay hacedores. Algunos son generadores de ideas y otros son los implementadores ”. – Gary Rohrmayer

«Soñar es bueno, pero el éxito está en la implementación» – Paballo Seipei

Como buen experto que eres sabes que tú puedes implementar mejor y más rápido que tus clientes, que no tienen tus conocimientos o tu experiencia (de hecho, por eso es que te contratan).

Lo mismo ocurre con el marketing digital.

A los consultores y asesores, que carecen de expertise digital, les demoraría enormidades terminarlo y no lo harían completamente bien. 

(De hecho muchos de mis clientes se equivocan en muchos detalles de la implementación, por lo que requieren de mis correcciones;))

Y es que cada parte de la implementación tiene sus propias técnicas, herramientas y tácticas. Cada detalle importa.

Por ello también a las empresas se les hace un mundo organizarse para implementar y avanzar con cada parte del proceso.

¿Te gustaría saber cómo implementar un buen marketing en tu consultoría?

Solicítame una Sesión Estratégica Gratuita y te daré el Plan de Marketing que necesitas específicamente para ti;) Tus resultados pueden cambiar completamente con la estrategia correcta. 

(Sesión EXCLUSIVA para consultores que ofrecen enorme valor a sus clientes, y decididos a hacer crecer sus negocios aprovechando las ventajas enormes de internet).

Susana Villalobos – Coach de Marketing Digital para Consultores y Asesores
«Haz menos, Logra más»

(Artículo actualizado en diciembre 2021, publicado inicialmente en octubre 2019) 

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