De más está decirte que internet es el medio por el cual puedes llegar a muchos más clientes potenciales.

Por ello el marketing digital es clave para hacer crecer tu negocio. Y dentro de ello, el marketing de contenido es rey. Más aún en sectores como el nuestro, de coaching o consultoría, donde nuestros futuros clientes están buscando información que los pueda ayudar en internet.

Por ello hoy te voy a explicar:

Por qué el marketing de contenido es clave para el éxito de tu negocio

(Sobre todo negocios de coaching o consultoría)

Porque:

1. Te permite construir tu marca y convertirte en una autoridad

El contenido te permite mostrar tu marca y tu negocio, que la gente te identifique.

Y sobre todo el contenido te permite mostrarte como el experto que eres. Mejor aún, ¡te hace una autoridad en tu sector!

Y es que si quieres hacerte una autoridad en tu mercado, ¡comparte lo que sabes! ¡comparte tus conocimientos!

Eso es lo que va a ayudarte a destacar, y de hecho es lo que quiere tu mercado hoy en día, para tomar la decisión de contactarte. Después de todo a ti te contratan por tu expertise, ¿no?

(De hecho esto está entre las tendencias de este año, como lo comento en este artículo: Cómo hacer crecer tu consultoría en el 2023 (las tendencias))

2.Te permite llegar a tu mercado

(Que deben ser clientes ideales si has hecho un  buen marketing;))

Y esto de diferentes maneras y a públicos diferentes (dentro de tu nicho por supuesto).

Por ejemplo, los artículos de blog te ayudan a llegar a clientes potenciales que están buscando en Google (que ahora son la mayoría).

Los videos en YouTube te ayudan a llegar a aquellos que prefieren ver videos (YouTube es el segundo buscador después de Google).

Y si haces un libro puedes ser encontrado por los lectores asiduos;)

Igualmente no podemos dejar de lado las actividades más presenciales como las conferencias o la publicación de un libro impreso.

Esto por darte algunos ejemplos;)

Cabe aclarar que no debes hacerlo todo. Debes elegir los medios que vayan más contigo y con tu nicho;)

3. Te genera más leads

Sobre todo cuando usas tu contenido en internet, como los «lead magnets», ya que su función es justamente conseguirte «leads» (clientes altamente potenciales).

Por ejemplo un ebook o un webinar bien dirigidos a tus clientes ideales, pueden convencer a un buen porcentaje de tus visitantes a darte sus emails para descargarlo o verlo. Por supuesto debes saber hacer lead magnets suficientemente poderosos para convencerlos de ello;).

Esto te permitirá enviarles emails de valor (para ellos) que los vayan fidelizando para que te contacten cuando estén listos (hay algunos visitantes a tu sitio que recién están en la etapa de investigación) o que terminen de convencerlos de contactarte (a los que ya están comprando), con lo que pasamos al punto siguiente:

4. Te genera más ventas

Como te habrás podido dar cuenta, todo lo anterior te lleva a generar más oportunidades de venta. Y es que primero que nada debes saber llegar a tus clientes potenciales, y luego ganar su confianza mostrándote como autoridad y experto, para poder siquiera abrirte a la posibilidad de venderles.

Una vez hecho esto, debes saber motivarlos a contactarte, con llamadas a la acción poderosas para ellos, y luego cerrar la venta.

Pero no profundizo sobre el tema, porque este artículo te explica cómo puedes utilizar tu contenido para conseguir clientes: Por qué automatizar la prospección de clientes de tu consultora

5. Ahorrarás dinero en tu marketing

Y para poner la cereza en el pastel, el marketing de contenido sigue siendo la estrategia más rentable a nivel de costo-beneficio.

Pero probablemente:

¿Piensas que no puedes hacer marketing de contenido por falta de tiempo?

No te preocupes, hoy en día hay muchas soluciones para ello… solo que debes saber usarlas de manera estratégica;)

Y es que, para empezar, todo el contenido que hagas debe ser estratégico. Es decir, no se trata de compartir información y ya. Se trata de definir el contenido que te puede ayudar a llegar a tus clientes ideales, y luego hacer este contenido con estrategias de marketing y ventas que inciten a estos prospectos a contactarte.

Ya basado en una buena estrategia, puedes encontrar soluciones para la parte operativa, por ejemplo:

• Puedes contratar redactores o «ghost writers»
• Puedes usar las nuevas herramientas de inteligencia artificial para ayudarte a crear contenido (pero eso sí, tienes que saber usarlo bien porque si no en lugar de ayudarte te va a perjudicar. Te explico sobre ello aquí: Cómo ChatGPT transformará la consultoría)
• O puedes hacerlo tú mismo, pero con estrategias de productividad, flow, etc (como yo lo hago, combinado ahora con el punto anterior).

Pero las soluciones dependerán de tus gustos y preferencias.

Por ejemplo, si no te gusta crear contenido como a algunos de mis clientes, puedes usar las soluciones de contratar gente que lo haga (pero repito con criterios estratégicos si quieres que sirva).

Y si sí te gusta crear contenido (como a mí  y a muchos de mis clientes, que son conferencistas, autores, o formadores), es mejor que lo hagas tú. De esta manera será más fácil mostrar tu personalidad, tu manera de expresarte, y de conectar con tus clientes potenciales (aunque existen estrategias para que los community managers mantengan un tipo de comunicación que vaya con la tuya). Además que te divertirás en el proceso, e incluso te ayudará a aprender más y mejorarte;)

Y por supuesto el «híbrido» también es posible, combinando ambas opciones;)

Pero en cualquiera de los dos casos, debes aprender a usar estrategias de productividad, marketing y ventas que te permitan a ti o a tus colaboradores hacer el máximo de contenido efectivo para conseguir clientes.

¿Quieres conseguir más clientes para tu negocio creando más contenido estratégico offline y online?

Si quieres pasar al siguiente nivel como experto reconocido en tu sector, tienes que ser bueno creando contenido. Es el contenido el que te permite llegar a tus clientes, resonar con ellos y motivarlos a contactarte.

Pero debes saber crearlo tanto de manera productiva como de manera efectiva. En otras palabras, de manera estratégica.

Si quieres que te diga cómo hacer esto en tu caso particular, solicítame una Sesión Gratuita y lo vemos juntos;)

(Eso sí, valoro mucho mi tiempo -como el tuyo- así que esta Sesión es EXCLUSIVA para coaches, consultores o expertos  decididos a aprovechar las ventajas de internet, y que ofrecen los mejores servicios a sus clientes)

Susana Villalobos – Autora y Experta en Creación de Contenido
Coach de Marketing para Coaches y Consultores
«Haz menos, Logra más»