La competencia es enorme. Cada vez hay más coaches y consultores, dado que las barreras de entrada para serlo no son muy grandes. Pero si estás leyendo este artículo quiere decir que quieres hacerte líder de tu sector, y no hay muchos coaches y consultores que juegan a ese nivel. Lamentablemente (para ellos, oportunidad para ti), la mayoría de coaches y consultores juegan en «pequeño», compitiendo con la mayoría, y sin seguir los caminos más estratégicos. Por ello hoy te voy a decir:

Cómo ser el mejor experto de tu sector en 2024

Primero te aconsejo:

Aprende mucho más que los demás y de manera más inteligente:

(No te preocupes, luego veremos la manera práctica de cómo pasar esto a tu experiencia y escalar estos conocimientos no solo en tu aprendizaje, sino también en tus resultados;))

1. Lee más libros

«Si encontramos a una persona con una inteligencia rara, deberíamos preguntarle qué libros lee» – Ralph Waldo Emerson

¿Sabías que los CEOs de las empresas top en USA leen en promedio 60 libros por año?

Warren Buffet por ejemplo es un adicto a la lectura, dice que pasa el 80% de su tiempo leyendo, y de allí es donde salen sus más grandes ideas y estrategias de negocio.

Elon Musk también lee bastante, aunque han exagerado su tiempo de lectura (decían que leía 10 horas al día). En realidad lee 2 a 3 horas por día, lo que también es enormemente valioso. Un lector promedio que dedica ese tiempo diario puede leer un libro cada dos días, lo que lo llevaría a leer más de 150 libros al año. Pero si lee rápido, lo que es fuertemente probable, puede leer 300 libros al año.

¿Te imaginas la cantidad de conocimiento que tiene esta gente? Bueno, por eso están donde están (además de su mentalidad y estrategia por supuesto, porque todo esto hay que aplicarlo, como veremos más adelante;))

Bueno, además de leer libros, es bueno hacer lo siguiente:

2. Lleva más cursos

«Si no estás dispuesto a aprender, nadie puede ayudarte. Si estás decidido a aprender, nadie puede pararte» – Zig Ziglar

Ahora bien, si te preguntas si los cursos pueden reemplazar a los libros, la respuesta es no, deben complementarlos.

Pero eso sí, ten mucho cuidado a la hora de escoger tus cursos y programas, porque cursos y programas hay muchos, pero lamentablemente pocos son de buena calidad.

Por ejemplo lo que veo mucho con coaches y consultores es que llevan un montón de cursos y hasta masters de marketing digital, que son muy teóricos, y no saben llevarlos a la implementación práctica en su negocio. Peor aún, han aprendido un marketing generalista y no uno especializado en coaches y consultores, que es otro tipo de marketing.

3. Aprende de manera más estratégica

Como te comentaba muchos coaches y consultores no saben seleccionar los cursos que van a llevar, y a veces están más preocupados por obtener un diploma que por hacer crecer su negocio. Esto era solo un ejemplo de cómo no saben aprender de manera estratégica.

¿Qué significa esto? Que para aprender bien y que te sirva, debes seleccionar no solo los cursos sino los temas de los cursos que más te ayuden a lograr tus objetivos de negocios.

Ello requiere un pensamiento estratégico.

Para empezar debes haber definido claramente tus 3 metas principales para el año.

Y después preguntarte: ¿qué 3 habilidades o expertises te ayudarían más en estos objetivos?

No estoy hablando de cualquier habilidad, sino de LAS 3 MAS GRANDES HABILIDADES que harían un gran impacto en tu negocio.

Porque de nada sirve llevar todos los cursos del mundo si no son los que más requieres en estos momentos para tus metas principales.

Escoge los temas que más quieras desarrollar porque impactarán más tu negocio, y profundiza tus conocimientos sobre este tema en particular.

Bueno, lo anterior te decía como adquirir conocimientos leyendo o estudiando. Ahora vamos a ver cómo puedes usar estratégicamente tu negocio y tus actividades en él, para aprender en la práctica y hacer crecer tu negocio;)

Usa tu negocio para aprender más y hacerte el mejor:

«Educación sin aplicación es solo entretenimiento» – Tim Sanders

4. Crea contenido 

A muchos de nosotros, los coaches y consultores, nos gusta crear contenido. En palabras más claras, los coaches o consultores están muchas veces dando conferencias, haciendo libros o ebooks o artículos, creando formaciones o mínimo presentaciones de ventas.

Bueno, lo que vas aprendiendo lo puedes ir integrando en tu contenido (por supuesto cuando sea pertinente o/y te sientas inspirado a hacerlo).

Por ejemplo, yo a veces escribo artículos de blog acerca de temas que estoy tratando de interiorizar de libros o cursos. Y al hacerlo aprendo y produndizo más sobre el tema, lo cual me ayuda a aplicarlo tanto para mí como para mis clientes. Pero además, este contenido puede ser aquel que me consiga un nuevo cliente;)

Y es que, y esto es muy importante: el contenido (estratégico) es uno de los mejores medios que tienes para conseguir clientes y hacer crecer tu negocio (Este artículo te lo explica: Por qué el marketing de contenido es lo más económico y rentable)

De hecho, como puedes ver en este artículo, es uno de los mejores medios para marketearte como un verdadero líder: Marketing para consultores: Cómo marketearte como un verdadero líder

5. Rodéate de los mejores

(los mejores clientes, aliados, colaboradores…)

Obviamente si queres convertirte en el mejor tienes que aprender de los mejores.

Lleva los mejores cursos, lee los mejores libros de los mejores expertos en el tema que quieres aprender o perfeccionar.

Pero también trabaja con los mejores clientes, aliados, proveedores.

6. Especialízate

Esta es una buena manera de aprender más rápido y hacerte el mejor experto de tu sector.

Cuanto más especializado estés, tendrás conocimientos más específicos, profundizarás más en esos temas y serás el mejor experto en ellos.

Estos artículos te explican este tema: El advenimiento del consultor especialista (con estadísticas) y  Las ventajas de ser un consultor especialista (versus generalista)

7. Vende a precios premium y cobra por valor

Y es que el hecho de trabajar con clientes de alto valor te ayudará a lograr más resultados e incluso aprenderás mucho de ellos en vuestras conversaciones y reuniones. Después de todo estos clientes son normalmente clientes comprometidos que buscan mucho crecimiento y transformación y están dispuestos a hacer todo por lograrlo.

(Este artículo te puede interesar: ¿Por qué es MÁS FÁCIL vender tus servicios profesionales a precios premium?)

En el mismo sentido, para vender a precios premium tienes que saber utilizar una buena estrategia de definición de precios. Y una de las estrategias que más utilizan los líderes es la definición de precio por valor. Las ventajas son enormes tanto para ti como para tu cliente.

Entre ellas te empuja a ser mucho más inteligente y efectivo tanto para entender la problemática de tu cliente, como para plantearle la solución y para ejecutarla. Por lo mismo te empuja a optimizar tus procesos para lograr más resultados.

En este artículo te explico al detalle todas las ventajas, y mucho más: Cómo cobrar por un servicio de consultoría – La mejor estrategia)

8. Atiende más clientes

Igualmente el hecho de atender a más clientes te ayudará a aprender más.

Cuantos más clientes atiendas verás más casos diferentes y aprenderás nuevas problemáticas y soluciones.

(incluso si tienes una especialización, es lo que me pasa a mí, que veo diferentes casos de consultores y coaches).

Pero para lograr esto tienes que saber conseguir clientes.

(Este artículo te puede interesar:  Cómo conseguir clientes de consultoría sin depender de las referencias)

Igualmente para atender a más clientes, puedes querer escalar tu negocio.

Para ello, una opción es por ejemplo hacer cursos o talleres, que te permitirán trabajar con más gente en grupo o en automático si son grabadas, y aprender de más personas de tu nicho (para aprender más de ellos yo recomiendo de no hacer de frente un curso grabado online sino hacer talleres, o combinarlo luego con sesiones de FAQs)

9. Contrata un coach. Invierte más en tu aprendizaje y crecimiento acelerado.

Y si quieres ir más allá, y acelerar, contrata un coach. Y no lo digo porque sea coach, sino que es una realidad que no puede dejar de estar en esta lista y que probablemente ya conoces.

Y es que la mayoría de coaches y consultores exitosos ha avanzado rápido porque se han asesorado por expertos que ya tienen la fórmula (yo fui una de ellas. 4 años de negocio sin ningún avance hasta que contraté un coach y comencé a crecer y acelerar).

Esto porque un coach ya tiene la estrategia y los métodos claves, que de hacerlo solo, te demorarás muy probablemente años en encontrar.

Además serás impulsado a actuar y a terminar (que es lo que me comentan muchos clientes, que solos no lo harían o no terminarían).

(Este artículo te puede interesar: ¿Consultor? ¿Por qué necesitas un coach de marketing digital?)

Entonces, ¿quieres ser el mejor experto de tu sector en 2024?

Si quieres obtener la mejor estrategia para lograrlo, pídeme una Sesión Estratégica Gratuita y te diré la mejor estrategia de marketing y negocios para ti en tu caso particular.

(IMPORTANTE: Esta Sesión es EXCLUSIVA para coaches y consultores decididos a crear un negocio exitoso con ayuda del online, y a ofrecer muy buenos servicios a sus clientes)

Susana Villalobos – Coach de Marketing para Coaches y Consultores
«Haz menos, Logra más»