Justo preparando este tema encontré un estudio reciente de la agencia Consulting Success, que da datos muy interesantes. Los comparto contigo en este post, mientras te explico:
Por qué hacerse consultor independiente (con estadísticas)
Las razones principales por las que la mayoría se hace consultor independiente
Según el estudio 2023 de Consulting Success, la razón más importante fue: «realizar todo mi potencial» (38%), seguido de «ser mi propio jefe» (28%).
(No varió mucho del estudio de esta agencia en el 2019, donde los porcentajes eran «realizar todo mi potencial» (34%), seguido de «ser mi propio jefe» (26%)).
Las razones que siguen;
11% se hizo consultor porque quería «tener un ingreso ilimitado»
Y después vienen los temas de flexibilidad y libertad:
11% buscaba «un horario flexible»
Y 4% quería «trabajar desde cualquier parte».
Como puedes ver, solo 6% iniciaron el consulting porque fueron despedidos.
Otros estudios van por la misma vía:
Este último dato es muy parecido al de un artículo aparecido en julio 2019 en el «Harvard Business Review»: «Why Consultants Quit Their Jobs to Go Independant» (Por qué los consultores dejan sus trabajos para volverse independientes) que dice que solo 10% se vieron forzados a hacerse independientes al perder sus trabajos, mientras el 90% escogió libremente hacerse independiente.
Y según un estudio hecho por la agencia Eden McCallum y la London Business School en el 2022 sobre 500 consultores, los consultores independientes sienten que hacen un trabajo más significativo, lo que corresponde a la razón más importante del estudio de Consulting Success para hacerse consultores independientes;)
90% de consultores piensa que su trabajo provee más valor por dinero, y una gran mayoría (65-85%) considera que su trabajo tiene más impacto y es más eficiente y agradable que cuando eran empleados.
Además, en el mismo estudio, los consultores independientes reportaron tener un mejor control sobre su tiempo y un mejor balance de su vida profesional y personal que los consultores que trabajaban como empleados en empresas.
De hecho son los que más rápido se adaptaron a los cambios durante y post-covid de trabajar a distancia. Un 73% de consultores independientes trabaja remotamente, en comparación con 49% entre los consultores que son empleados.
E incluso respecto a la productividad haciendo teletrabajo, la mayoría de consultores independientes encuentran que el trabajo a distancia los hace más productivos, mientras que a la mayoría de consultores que son empleados les parece difícil desconectar su vida laboral de su vida personal.
¿Preocupado por el apoyo de la familia?
Por supuesto esto dependerá de tu caso en particular, pero según las estadísticas, la mayoría de las familias apoyan estas iniciativas.
(Esto lo he visto en mi caso personal, de amigos y de mis clientes, porque lo hacemos de manera inteligente y estratégica. Estos artículo te dicen Cómo convertirse en consultor independiente (incluye estadísticas)) y Cómo ser un consultor independiente exitoso).
Volviendo al estudio, el 41% de consultores del estudio de Consulting Success dice que su familia estuvo feliz y confiada, e incluso un 36% dijo que su familia estuvo muy feliz y confiada.
Solo 11% dijeron que su familia estuvo muy desconfiada.
¿Descontento con tus trabajos anteriores?
La mayoría de consultores estaba insatisfecho: 50% algo insatisfecho, 37% muy insatisfecho.
Sólo el 13.5% de consultores que decidieron hacerse independientes gustaban de su trabajo.
Cuánto tiempo toma a un consultor alcanzar sus ingresos previos
53% en 2 años.
23% en un año.
Pero el estudio de Consulting Success también dice que los consultores que obtenían más ingresos tendían a invertir más en su negocio, marketeaban su negocio a diario, ganaban más proposiciones y dependían menos de las referencias.
Así que tus resultados dependerán enormemente de si sabes marketearte y venderte, que son los dos retos más importantes de los consultores.
Será por eso que el estudio también dice que los consultores que tomaron cursos, coaching o mentoring aceleraron sus resultados (esto ya lo he visto en el sector entre experiencia propia, de conocidos y de clientes).
¿Quieres obtener un plan de marketing que te diga cómo ofrecer tus servicios de consultoría en tu caso en particular?
Solicítame una Sesión Estratégica Gratuita de Crecimiento Empresarial y te daré el plan de marketing y ventas que necesitas para conseguir más clientes de consultoría;)
(Sesión EXCLUSIVA para consultores o asesores que ofrecen enorme valor a sus clientes, y decididos a hacer crecer sus negocios aprovechando las ventajas enormes de internet)
Susana Villalobos – Consultora de Marketing para Consultores
«Haz menos, Logra más»
0 comentarios