Ser un consultor independiente es atrayente para muchos. Después de todo está probado estadísticamente que los consultores independientes logran un mayor impacto y mejores resultados en sus clientes, y todo logrando un mejor equilibrio de vida, y con los mismos o mayores ingresos.

Pero igualmente los retos de los consultores son importantes. Y están principalmente en el marketing y las ventas (también probado estadísticamente como puedes ver en mi blog). Y justamente es ahí donde radica la clave de tu éxito.

E incluso si ya consigues clientes con regularidad, seguro quieres más. Después de todo, la mayoría de consultores quiere hacer crecer su negocio.

De hecho, según un estudio de Consulting Success 2024, a 2800 consultores (de los cuales 23% eran de Latinoamérica, 35% de Norteamérica y 21% de Europa), el 61% de consultores tiene como objetivo principal el crecimiento de su empresa:

Por ello hoy te voy a decir.

Cómo ser un consultor independiente de éxito

En otras palabras cómo hacer crecer tu negocio de consultoría, o cómo conseguir más clientes;)

1.Dirígete a los nuevos compradores

De nada sirve ir contra la corriente o contra el universo o como quieras llamarlo.

Hay una única realidad; cada vez nuestro mundo está más digitalizado, y sí, incluye el mundo de los consultores.

(En este artículo puedes ver quiénes son Los nuevos compradores de tus servicios de consultoría)

Y es que la mayoría de los compradores ya están en internet, y no solo te hablo de los millenials, que cada vez están ocupando más puestos de toma de decisiones en las empresas; sino que incluso las generaciones anteriores como la mía (la generación X), estamos cada vez más digitalizados y buscando en Google servicios de consultoría, o paseándonos por Linkedin en busca de información y de oportunidades de negocio.

Así que si quieres hacer crecer tu negocio, no te queda otra: tienes que aprovechar internet para llegar a esos compradores empresariales, que ya están en internet buscando servicios como el tuyo.

Y si quieres seguir dependiendo de las referencias para conseguir clientes, ésta estrategia no va a durarte mucho tiempo (de hecho muchos clientes consultores me llegan porque su negocio está perdiendo clientes ya que dependían demasiado de ellas).

Pero si te da miedo pasarte al digital, no te preocupes, es menos complicado de lo que piensas, cuando sabes cómo hacerlo. Este artículo te habla de este tema: Para las empresas consultoras es más fácil conseguir clientes por internet

2.Promociónate y hazte visible entre tus clientes potenciales

Si me sigues desde hace un tiempo me habrás escuchado decir esto: «De nada sirve ser el mejor en lo que haces si nadie te conoce a ti o a tus servicios».

En sentido contrario, cuánto más sepan de ti y de tus servicios, más posibilidades tienes de que te compren.

Y para hacerte visible ahora cuentas con muchos medios accesibles en internet; pero hay que saber aprovecharlos.

Por ejemplo cada vez hay más clientes empresariales buscando tus servicios en Google, pero ¿tus clientes potenciales encuentran tu sitio? (Por ejemplo encontraste mi sitio web porque lo tengo bien posicionado en Google en mis palabras clave)

O tienes muchos clientes empresariales en Linkedin. ¿Sabes utilizar esta red para conseguir clientes? La realidad es que la mayoría de consultores no tiene muchos contactos de valor, y si los tiene no sabe aprovecharlos.

(Por ejemplo recién trabajé con unos consultores que tenían muchos prospectos de valor entre sus contactos Linkedin y después de explicarles cómo acercarse a ellos y aprovecharlos, obtuvieron buenas oportunidades de ventas).

3.Educa compartiendo tus conocimientos y experiencia (¡estratégicamente!)

De más está decirte que una de las claves para que las empresas te compren es la confianza. Y una de las mejores maneras de generar confianza, no es decir que eres el mejor en lo que haces o mostrarle tus diplomas y certificados. La mejor manera de generar confianza es mostrándoles tu expertise. 

Los consultores siempre hemos tenido las opciones del mundo físico o presencial de las conferencias, los libros, las formaciones gratuitas, etc. como medios de mostrar nuestros conocimientos (y por qué no, de llegar a nuestros clientes potenciales).

Pero ahora todos estos medios los tenemos también en forma digital: los webinars, los ebooks, las formaciones online, que puedes poner en tu sitio web.

Pero ya sea una u otra, hay que saber hacerlas de manera de conseguir clientes. Porque no se trata solo de compartir información. Se trata de, a través de esa información, lograr que te contacten.

Muchos clientes me llegan dando conferencias o con libros ya hechos, pero que no sirven para conseguir clientes:/ Y justamente es una de las cosas que trabajamos: optimizarlos para que los ayude a conseguirlos.

Pero no solo eso. También aprovechamos para convertirlos en medios digitales. ¿Por qué? Porque los medios digitales los haces una vez y luego trabajarán para ti las 24 horas del día todos los días sin que estés allí;)

4. Haz que tu sitio web haga que te contacten

Tu sitio web debe estar hecho para ayudarte a conseguir clientes y no una simple carta de visita como la utiliza la mayoría de consultores.

¿Cómo? Para empezar debe tener llamadas a la acción poderosas que impulsen a tus clientes potenciales a contactarte. De esta manera tendrás la oportunidad de conversar con ellos y cerrar la venta, que para la mayoría de consultores experimentados no es mayor problema.

Pero además de ello debe ser capaz de conquistar a aquellos clientes potenciales que no están todavía decididos, y que por ende requieren más información.

Allí es donde entra tu lead magnet, pero no queda allí. Luego de ello, hay que enviar una serie de mails estratégicos, también con información de valor para tu cliente potencial, y que también motive el hecho de contactarte (y sí, sin ser un vendedor pesado, sino ya un útil asesor).

Pero tienes que saber esto para conseguir clientes por internet. No es complicado cuando sabes cómo se hace;)

Este artículo te explica cómo funciona esto: Por qué automatizar la prospección de clientes de tu consultora

5. Aumenta tus conversiones de venta

Okey, ya llegaste a tus clientes ideales, ganaste su confianza a través de medios offline y online (tu sitio web, o conferencias, o webinars u otro) y estos clientes ideales terminan contactándote. Ahora lo único que debes hacer es cerrar la venta. Y lo genial es que tienes prospectos que sienten que te conocen y que ya te tienen confianza, y solo quieren ver si pueden cerrar el trato contigo;)

Pero esto no quita que debas saber usar estrategias de ventas exitosas para poder cerrar el máximo de ventas.

Si eres un nuevo consultor independiente y no has tenido mucha experiencia vendiendo, tienes que obtener estas estrategias efectivas.

Pero incluso si ya llevas tiempo en tu negocio y consigues clientes, siempre puedes optimizar tus conversiones de ventas con tips claves en cada parte del proceso.

Para ello estos artículos te pueden ayudar: Las preguntas geniales a hacer en tu conversación de ventas para cerrar más ventas de consultoría y La mejor manera de hacer una presentación de ventas para una consultora

6.Especialízate

Y como siempre digo, hay caminos más cortos que otros (por ello mi lema es «Haz menos, logra más»).

Si quieres ser terco y seguir en los mismos caminos que son los que toman mucho tiempo para conseguir clientes es tu decisión.

El camino más corto, y que es el que están tomando los consultores más exitosos (justamente por ello) es el de la especialización.

(Este artículo te explica este tema: Consultor Especialista: Por qué el éxito es más fácil para ti)

Cada vez hay más consultores especializados porque se han dado cuenta que así les es más fácil marketearse, llegar a su nicho de mercado, resonar con ellos y cerrar ventas.

Además que cada vez hay más empresas pymes que requieren cada vez servicios y expertos más especializados (sí, la especialización puede darse de diferentes formas: puede ser por el nicho de mercado, el tipo de producto, u otro).

Así que si estás especializado para ti es más fácil aprovechar internet. Y si aún no lo estás, hay maneras creativas de especializarte o al menos enfatizar en alguna especialización o especialidades, sin necesidad de cambiar todo el rubro de tu negocio;)

¿Quieres implementar estas estrategias y hacer crecer tu consultoría?

Solicítame una Sesión Estratégica Gratuita y te daré el Plan de Marketing específico para hacer crecer tu consultoría.

(Sesión EXCLUSIVA para consultores que ofrecen enorme valor a sus clientes, y decididos a hacer crecer sus negocios aprovechando las ventajas enormes de internet).

Susana Villalobos – Coach de Marketing Digital para Consultores
“Haz menos, Logra más»