La oportunidad de trabajar para uno mismo es atractiva para muchos. Y es que conlleva flexibilidad, tus propios horarios, y la posibilidad de generar mayores ingresos y un mayor impacto. Además, y no menos importante, trabajar en proyectos que te gustan y con clientes con los que realmente quieres trabajar.
Por ello hoy te compartiré mis consejos acerca de:
Cómo convertirte en consultor independiente (con estadísticas)
Para ello incluyo estadísticas del último estudio de la agencia Consulting Success a 2,800 consultores en el mundo, que incluye un 23% de consultores de Sudamérica – Colombia, Perú, Argentina, Chile, etc, 21% de Europa – incluido España – y 35% de Norteamérica – Mexico y seguramente latinos en Estados Unidos;)).
Si quieres hacerte consultor independiente, te recomiendo lo siguiente, basada en mi experiencia de más de 10 años como consultora de marketing y negocios especializada en consultores:
1. Empieza tu negocio de consultoría mientras estás trabajando (si es posible):
Según el estudio 65% de consultores empezaron su negocio de consultoría mientras estaban empleados, y solo renunciaron una vez tenían ingresos.
Si tú también lo haces así, esto te permitirá contar con una estabilidad de ingresos mientras estás aprendiendo a manejar tu propio negocio, y a conseguir clientes, la parte clave de tu éxito.
2. Obtén tu primer cliente
Conseguir tu primer cliente es el verdadero punto de partida de tu negocio. Por ello debes usar métodos rápidos e inteligentes para ello;)
Por ejemplo, como hace más de la mitad de consultores, puedes encontrar tu primer cliente en un empleador actual o previo.
Por supuesto también puedes conseguir clientes fuera de ellos. Pero debes trabajar de manera inteligente y efectiva para lograr resultados mayores con menos esfuerzo, y al mismo tiempo resultados que tengan impacto en el largo plazo.
Para ayudarte con ello estos artículos te pueden ayudar:
Cómo vender a clientes empresariales grandes
Cómo conseguir clientes empresariales grandes si eres una pequeña firma o consultora
Pero lo ideal es que no solo encuentres tus primeros clientes, sino que te crees un sistema, que encuentres la fórmula para conseguir clientes de manera permanente. Por ello,
En paralelo:
3. Hazte visible. Conviértete en un experto reconocido en tu sector
Aquí hay dos palabras claves para conseguir clientes: «visibilidad» y «experto reconocido».
Y es que no vas a conseguir clientes si nadie te conoce. Como siempre digo, de nada sirve que seas el mejor consultor del mundo en tu especialidad si nadie sabe que existes o los servicios geniales que ofreces.
Igualmente, sabes que como consultores lo que vendemos es nuestra expertise. No tenemos un producto tangible que vender (como una tienda de ropa por ejemplo), sino que nos compran a nosotros por nuestra expertise. Entonces tenemos que mostrarnos como expertos.
Afortunadamente hay muchas maneras de hacerlo hoy en día, tanto offline como online. Por ejemplo, a través de conferencias, webinars, talleres, ebooks, libros, networking… pero no me explayo porque en este artículo te explico este tema en detalle: Marketing para consultores: Cómo marketearte como un verdadero líder
Recuerda aprovechar el online para llegar a más clientes potenciales, ya que los compradores empresariales ya están buscando en internet servicios como el tuyo (este artículo te explica quiénes son los nuevos compradores de tus servicios de consultoría)
4. Lanza tu marketing, pero en base a una estrategia de negocios y de marketing bien concebida
Porque no basta con simplemente realizar acciones sin más; es esencial emplear las estrategias y los métodos correctos para garantizar el éxito en la consecusión de clientes.
Utilizar estrategias efectivas es crucial, ya que conseguir clientes puede ser todo un desafío si no se realizan con las estrategias adecuadas.
De hecho uno de los mayores retos de los consultores es el marketing y las ventas. Según el estudio de Consulting Success, los consultores encuentran más retos en las ventas (39%), el marketing (16%) y los precios (12%); además de en la organización de tiempo (por ello también he escrito artículos sobre organización de tiempo y productividad en mi blog;))
Y justamente, la base del éxito de tu negocio (como cualquier otro negocio) está en saber conseguir clientes de manera continua.
De hecho, otro estudio de Consulting Success, hecho a 50,000 consultores del mundo (actualizado 2024) dice que los consultores que tienen más ingresos invierten más en su negocio, marketean su negocio con más frecuencia, ganan más proposiciones y dependen menos de las referencias.
¿Quieres obtener una estrategia de negocios y de marketing para tu negocio de consultoría?
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(Sesión EXCLUSIVA para consultores o asesores que quieren ofrecer enorme valor a sus clientes, y decididos a hacer crecer sus negocios aprovechando las ventajas enormes de internet)
Susana Villalobos – Consultora de Marketing para Consultores
«Haz menos, Logra más»
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