Autor: Susana Villalobos

[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.22″][et_pb_row _builder_version=»4.2.1″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat» hover_enabled=»0″][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_text _builder_version=»4.2.1″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat» hover_enabled=»0″] El marketing para consultores y asesores ha cambiado mucho en los últimos años. Las técnicas que antes funcionaban ya no funcionan. A tus prospectos ya no les gusta ser «atosigados» con las ofertas de tus productos o servicios,…

[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.22″ custom_padding=»20px|18px|20px|20px»][et_pb_row _builder_version=»3.25″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_text _builder_version=»4.2.1″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»] Lamentablemente la forma típica en la que las empresas y los profesionales ofrecen sus servicios profesionales, hace que GASTEN enorme cantidad de tiempo en la prospección de sus clientes empresariales. Por ejemplo, hablemos de uno de mis clientes «típicos»…

[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.22″][et_pb_row _builder_version=»3.25″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_text _builder_version=»4.2.1″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat» hover_enabled=»0″ admin_label=»Texto»] Tienes una empresa de contabilidad y muy probablemente ya has creado tu propio sitio web. Incluso puede que estés enviando con regularidad correos a tus clientes. Todo eso está bien. Pero podría estar mejor. Eso es apenas la…

[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.22″][et_pb_row _builder_version=»3.25″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_text _builder_version=»4.2.1″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat» hover_enabled=»0″ admin_label=»Texto»] Si eres un profesional independiente dedicado a ofrecer servicios de consultoría, este artículo es para ti. Ok, te has formado, te has transformado en un experto, te has animado a pegar el salto y a emprender tu propio…

[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.22″][et_pb_row _builder_version=»3.25″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_text _builder_version=»3.27.4″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»] ¿Qué haces cuando un prospecto super interesante y  super potencial, te dice: «Lo siento, ya estoy trabajando con otra empresa»? ¿Te rindes y ya? No. Después de todo es una excelente oportunidad: si ya están trabajando con un competidor tuyo, quiere decir…

[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.22″][et_pb_row _builder_version=»3.25″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_text _builder_version=»3.27.4″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»] Lo sé, ni tú ni tu cliente tienen mucho tiempo. Así que ¿no te gustaría ser capaz de hacer una presentación de ventas efectiva que cierre la venta para poder ayudarlo con su proyecto? Bueno, una de las cosas más…

[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.22″][et_pb_row _builder_version=»3.25″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_text _builder_version=»4.2.1″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat» hover_enabled=»0″] Como empresa TI, de repente tienes los mejores productos o servicios de tu sector, sean proyectos de desarrollo o implementación de softwares, de instalación de hardwares, de actualización de sistemas o de data management, por ponerte solo algunos ejemplos.…

[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.22″][et_pb_row _builder_version=»3.25″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_text _builder_version=»4.2.1″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat» hover_enabled=»0″] Okey, ¿ya tuviste tu conversación o presentación de venta y el cliente aún no se decide? Si no logras cerrar la venta en tu presentación es indispensable que tengas un BUEN plan de seguimiento: saber cómo comunicarte, qué enviar, cuándo,……

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[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.22″][et_pb_row _builder_version=»3.25″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_text _builder_version=»4.2.1″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat» hover_enabled=»0″] Las empresas TI exitosas son aquellas que saben identificar las necesidades del mercado y proveerles soluciones;) Y en este artículo te voy a mostrar 4 pasos simples pero poderosos para hacer esto de manera efectiva y cerrar más ventas…

[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.22″][et_pb_row _builder_version=»3.25″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_text _builder_version=»3.27.4″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»] Hacer un plan de marketing para tu empresa de contabilidad puede parecerte complicado si no lo has hecho antes, así que aquí te voy a decir cómo debes hacerlo;) Pero primero: ¿Por qué es importante que hagas un plan de…