Ventas BtoB: Menos tiempo en la prospección y logra más ventas
Lamentablemente la forma típica en la que las empresas y los profesionales ofrecen sus servicios profesionales, hace que GASTEN enorme cantidad de tiempo en la prospección de sus clientes empresariales. Por ejemplo, hablemos de uno de mis clientes «típicos» y...
Marketing profesional para contadores que quieren vender online
Tienes una empresa de contabilidad y muy probablemente ya has creado tu propio sitio web. Incluso puede que estés enviando con regularidad correos a tus clientes. Todo eso está bien. Pero podría estar mejor. Eso es apenas la punta del iceberg cuando se trata de:...
¡Consigue más clientes para tu negocio de consultoría!
Si eres un profesional independiente dedicado a ofrecer servicios de consultoría, este artículo es para ti. Ok, te has formado, te has transformado en un experto, te has animado a pegar el salto y a emprender tu propio negocio, usando tus saberes para ayudar a los que...
Cómo conseguir nuevos clientes empresariales para tus servicios, incluso si ya trabajan con alguno de tus competidores
¿Qué haces cuando un prospecto super interesante y super potencial, te dice: «Lo siento, ya estoy trabajando con otra empresa»? ¿Te rindes y ya? No. Después de todo es una excelente oportunidad: si ya están trabajando con un competidor tuyo, quiere decir que ya han...
La mejor manera de hacer una presentación de ventas para una consultora
Lo sé, ni tú ni tu cliente tienen mucho tiempo. Así que ¿no te gustaría ser capaz de hacer una presentación de ventas efectiva que cierre la venta para poder ayudarlo con su proyecto? Bueno, una de las cosas más importantes a la hora de hacer una presentación de...
Cómo vender más proyectos TI a más valor
Como empresa TI, de repente tienes los mejores productos o servicios de tu sector, sean proyectos de desarrollo o implementación de softwares, de instalación de hardwares, de actualización de sistemas o de data management, por ponerte solo algunos ejemplos. Pero de...
Ventas BtoB: Cómo hacer seguimiento después de tu presentación o conversación de ventas
Okey, ¿ya tuviste tu conversación o presentación de venta y el cliente aún no se decide? Si no logras cerrar la venta en tu presentación es indispensable que tengas un BUEN plan de seguimiento: saber cómo comunicarte, qué enviar, cuándo,… No te preocupes, en...
Cómo hacer una presentación de ventas poderosa
Las ventas de tu empresa de consultoría o empresa BtoB dependen de tu habilidad en mostrar a tus prospectos empresariales que los puedes ayudar a hacer crecer sus negocios, y que eres el que mejor puede hacerlo. Si quieres aprovechar el poder de las presentaciones, y...
Cómo cerrar más ventas TI
Las empresas TI exitosas son aquellas que saben identificar las necesidades del mercado y proveerles soluciones;) Y en este artículo te voy a mostrar 4 pasos simples pero poderosos para hacer esto de manera efectiva y cerrar más ventas TI para tu empresa de...Ebook Gratuito para Consultores
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