Para conseguir clientes contables hoy en día no basta con ser un buen contador y tener una buena empresa, porque hay muchos contadores y firmas contables buenas.

Hoy día tienes que saber mostrar (y demostrar) que eres el buen contador experto que dices ser, y por qué eres mejor que tus competidores para tus futuros clientes.

Por ello hoy te voy a dar 3 claves de marketing para lograrlo.

Y aunque te van a parecer muy «simples», en la práctica son muy pocas las empresas de contabilidad que las implementan o que las implementan correctamente. Así que léelas bien y luego impleméntalas bien porque:

¡Estas son las 3 CLAVES para cualquier acción o campaña de marketing!

Un error en alguna de ellas puede significar una campaña inefectiva y sin resultados.

Mientras que hacer bien las 3, puede representar el crecimiento de tu negocio al nivel que quieres.

Veamos cuáles son, y como puedes colocarte en el top 5% de tu sector, aplicando bien estos consejos.

3 claves para hacer crecer tu firma de contabilidad e impuestos con nuevos clientes

1. Define tu Nicho de Mercado

Siempre lo repito, (y si estás siguiendo esto del marketing por un tiempo ya lo habrás escuchado): lo que funciona en marketing es dirigirte a un nicho de mercado.

¡Y sin embargo el 95% de firmas de contabilidad siguen haciendo un marketing generalista, que no funciona en internet!.

¿Qué significa esto en  términos prácticos? Que por ejemplo si tienes un blog, tu blog no saldrá en las búsquedas de tus clientes potenciales porque no te estás posicionando en algún nicho o tema en particular, y se perderá entre la multitud de blogs contables. O si haces una publicidad, aunque hayas seleccionado presentarlo a un segmento de mercado, tu mensaje generalista no resonará con ellos y se perderá entre los cientos y miles de publicidades que tus clientes potenciales reciben a diario.

Pero para empezar, en mi experiencia trabajando con empresas de contabilidad, la mayoría de empresas no sabe siquiera quién es su nicho de mercado; y en el mejor de los casos, sabiéndolo, no han orientado su marketing a ese nicho.

(Este artículo te puede ayudar: Confirma si tienes un buen nicho de mercado)

Lo que debes hacer tú para salir del 95% de competidores y ponerte en el 5% top 

Antes de decidir la estrategia de marketing, debes definir quien es tu nicho.

Hay un montón de gente y empresas que necesitan tus servicios de contabilidad o impuestos. Pero ¿qué tipo de clientes son más propensos a comprarte a ti y a tu empresa? A ellos es a los que debes dirigirte de manera que digan: «Guau, esto es lo que necesito para mí, ¡los llamo ahora!»

(Este artículo te puede ayudar: Cómo definir tu cliente ideal de consultoría o asesoría)

Y esto está relacionado con el siguiente punto:

2. Comunícate con mensajes específicos y resonantes con tu nicho, que te diferencie de tus competidores

Hoy en día todos estamos cada vez más acostumbrados a recibir mensajes más personalizados (sí, todos, incluidos tus prospectos).

Así que un artículo bien dirigido a tu público objetivo resonará más con ellos y los ayudará mejor…

Y en cambio, un mensaje generalista donde tratas de conseguir todo tipo de clientes empresariales, que no resuena específicamente con tu prospecto ideal, no va a captar su atención y menos va a conseguírtelo como cliente. 

Y aquí viene otro problema importante con los mensajes generalistas en internet: cuando haces un marketing generalista, te pones a competir con absolutamente todas las otras firmas de contabilidad que están hablando de exactamente lo mismo.

(Y es lo que yo veo cuando reviso todos los sitios web de mis nuevos clientes y los de sus competidores, TODOS son muy parecidos, no hay mayor diferencia).

Y te digo un hecho probado: tus prospectos antes de contratarte no verán solo tu sitio web sino también el de tus competidores, para comparar y escoger. Entonces, repito: ¿por qué te van a elegir a ti, si tu sitio web no muestra tu diferencia? 

Lo que debes hacer tú para salir del 95% de competidores y ponerte en el 5% top 

Primero que nada debes hacerte dos preguntas claves:

¿Qué beneficio mayor les das a tus prospectos ideales para resolver su principal problema? y ¿Por qué te deberían elegir a ti y a no a tus competidores? 

Algo que te va a ayudar a definirlo es definir tu misión y propósito, así como tus valores;)

(Estos artículos te pueden ayudar Cómo escribir una misión y visión poderosas para tu consultoría y Cómo definir los valores de tu empresa de consultoría)

Y una vez tú también sepas tu valor y tu diferencia debes por supuesto hacer algo con ella: todo tu marketing debe mostrar y enfatizar en ellas;) (tu sitio web, tu publicidad en Facebook, tu publicidad en revistas, etc…)

3. Utiliza los medios más efectivos: donde está tu nicho

Hay infinidad de medios y canales, tanto online como offline, y si quieres perder tiempo y dinero puedes usarlos todos o muchos…. (como hace la mayoría)

Pero si quieres trabajar de manera inteligente para lograr mejores resultados por tu inversión, la pregunta que debes hacerte es ¿por dónde vas a llegar a más gente de tu nicho con más resultado?.

En el mismo sentido, aunque es cierto que todos están ahora en internet, igual: ¿en qué medios online llegarás con más precisión a tu nicho?

Porque como en todo: hay medios más efectivos y menos efectivos.

Y también hay medios super super efectivos;)

¿Cuál prefieres usar tú?

Te pongo un ejemplo simple en las redes sociales: Si esperas llegar a tu nicho con una cuenta en TikTok va a ser mucho menos efectivo (o sea bastante pérdida de tiempo) que estar en LinkedIn donde hay empresas o profesionales que son tus clientes potenciales. Igualmente hacer anuncios en Facebook o Linkedin puede ser más efectivo si sabes hacerlo bien: segmentar empresas que son tus clientes ideales, y hacer un mensaje persuasivo que resuene con ellos, además de ofrecer un buen «gancho». 

(Este fue solo un ejemplo, por supuesto hay muchos más medios online -y offline- que solo las redes;)) 

Lo que debes hacer tú para salir del 95% de competidores y ponerte en el 5% top 

Así que lo que debes hacer tú a diferencia de la mayoría, que «dispara» su marketing por todos lados sin gran estrategia, es escoger inteligentemente los medios más efectivos, donde se encuentra tu nicho, para llegar a él con más facilidad y efectividad.

No se trata de esfuerzo ni de tiempo, se trata de inteligencia y efectividad. El hecho de pasarte horas no te asegurará resultados si trabajas de manera inadecuada.

Entonces, ya lo sabes: 

TODO esto bien hecho, hará qué obtengas buenos resultados por tu inversión, en lugar de botar tu dinero porque no te estás dirigiendo al nicho correcto, o con el mensaje correcto o por el medio correcto:

A mejor selección de nicho, mejores resultados.
A mejor mensaje, mejores resultados.
A mejor selección de medios, mejores resultados.

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Susana Villalobos – Coach de Marketing Digital para Asesores y Consultores

“Haz menos, Logra más»

(Ultima actualización: mayo 2023)