Cada vez los internautas están mirando más videos. Sí, incluidos tus futuros clientes de coaching. Por ello hoy te voy a decir:

Cómo conseguir clientes de coaching con Youtube y TikTok

Oportunidades

YouTube es el segundo buscador después de Google y la segunda red social con más utilizadores después de Facebook (YouTube tiene 2,000 millones de usuarios).

TikTok es la red social con más crecimiento (1,000 millones).

Antecedentes

Aunque YouTube y TikTok tienen en común que ambas son plataformas de video, TikTok comenzó con un posicionamiento muy claro para diferenciarse: los videos cortos.

Sin embargo, en el proceso y viendo el éxito de TikTok, YouTube lanzó sus «shorts», mientras que TikTok ha alargado la longitud de sus videos, (aunque de todos modos siguen siendo cortos en comparación de los videos largos de YouTube)

Y justamente ese fue el problema de TikTok. Aunque generó un boom de utilizadores, los creadores de contenido tenían problemas para conectar con su audiencia y convertirla en seguidores. Después de todo, ¿no necesitas tiempo para generar relación con alguien?

Este es el motivo por el que TikTok alargó sus videos, lo que podría solucionar este problema.

De hecho, TikTok empezó con videos de 15 segundos, pero en el 2017 los aumentó a 60, lo que incrementó el tiempo que los utilizadores pasaban en la aplicación.

En el 2021 los aumentó a 3 minutos, justo cuando llegó a sus 1,000 millones de utilizadores.

En el 2022 lo extendió a 10 minutos, pero lo eliminó en abril 2023, regresando al máximo de 3 minutos. Aunque todavía es posible hacer videos de 10 minutos desde su aplicación.

Pero bueno, ahora te explico cada una con más detalle para que puedas decidir cuál te conviene usar;)

(Pero recuerda: para poder conseguir clientes, primero que nada tienes que construir tu audiencia. Pero no cualquier audiencia, sino una audiencia de clientes potenciales)

Cómo conseguir clientes de coaching con Youtube

YouTube es una red social diferente que otras redes, no solo porque es una plataforma de video, sino porque funciona como un buscador (podríamos decir que es el buscador en video de Google).

Por eso, como te comenté, es considerado a la vez como el segundo buscador después de Google y la segunda red social después de Facebook.

Y como buen buscador, una de las estrategias clave para que tu video sea visto por el mayor número de personas es utiizar el SEO. El SEO es el posicionamiento de palabras claves, por lo que debes insertar palabras claves en tus títulos y descripciones.

Pero también, tienes que compartir videos altamente atractivos y relevantes para tu audiencia de clientes potenciales.

Entre los videos que funcionan mejor en Youtube están los videos educacionales, y las guías y tutoriales (fuera de los videos de animales y de videojuegos que solo captan vistas pero no nos interesan para conseguir clientes de coaching;))

Además, hay diferentes maneras de aprovechar tus contenidos para conseguir clientes.

En Youtube puedes insertar al inicio o al final de tus videos una invitación a un curso, workshop o programa que estés lanzando.

Otros youtubers sin mencionarlo solo ponen el enlace de sus productos en la descripción del video.

(Más adelante te mencionaré otras estrategias de YouTube que también se pueden aplicar en TikTok, y que son efectivas ya para conseguir clientes;))

Cómo conseguir clientes de coaching con TikTok

TikTok es una manera fácil de hacer videos cortos y de llegar a una mayor audiencia.

Pero presenta sus retos, así que hay que saber utilizarla bien si quieres que te ayude a conseguir clientes.

Para empezar tienes que saber qué tipo de contenido funciona mejor.

Tik Tok es un lugar para divertirse e inspirarse, por lo que los videos que funcionan en TikTok son videos tipo:

• Rutinas diarias.
• Videos que muestren tus valores.
• Informativos de valor para tu audiencia (esto nunca falla;))
• Comparte tu historia.
• Responde a las preguntas de tu audiencia.
• Videos con otros expertos/influencers.

Eso sí, hay que ser creativo, porque su algoritmo prioriza la diversión;)

Y aunque genera videos virales cuando lo eres, una de sus dificultades como mencioné antes, es que su tasa de conversión a seguidores es mucho menor que en otras redes.

Entonces, haz videos más «largos» (dentro de los límites permitidos en TikTok), que te permitan conectar más con tu audiencia.

Igualmente debes usar técnicas para mantener a tu público en el video, porque los usuarios de TikTok están acostumbrados a videos cortos.

Por ejemplo inserta imágenes, memes, gráficos estadísticos, o incluso video clips…

(Escribiendo esto me doy cuenta que para explicar YouTube no escribiría todo esto porque la audiencia es diferente y está acostumbrada a videos más largos;))

Otra manera de aprovechar tus videos de TikTok es reutilizarlos en otros medios, como los Reels de Instagram (muchos lo hacen)

También puedes reutilizarlo en YouTube en forma de shorts.

(E incluso puedes hacer un video largo en YouTube con una compilación de videos cortos TikToK;))

Como en YouTube puedes mencionar tus servicios en tus videos, pero dado que los videos de TikTok son cortos, menciona tus programas o servicios solo de vez en cuando, para no ser demasiado «push» en la venta.

Aquí un ejemplo de método efectivo y probado acerca de cómo puedes usar TikTok para conseguir clientes:

Supongamos que lanzas un programa.

Puedes hacer varios videos explicando tu programa y respondiendo a las preguntas;) Y luego puedes lanzar un curso gratuito, para lo que tu audiencia debe suscribirse.

(esto estará ligado a tu estrategia de marketing integral y tu sistema de prospección automático, de la que te hablaré en un momento). 

Cómo conseguir clientes de coaching con Youtube y TikTok

Como has podido ver, YouTube y TikTok tienen sus diferencias, pero hay estrategias comunes a ambas que debes usar si quieres conseguir clientes a través de videos:

1. Muéstrate como una guía útil constante.
2. Dedícate a crear una comunidad respondiendo comentarios y conversando con tu audiencia.
3. Intégralo con otros canales de marketing y a tu sitio web, para poder convertir tu audiencia en clientes;)

Recuerda que lo primero que debes hacer es llamar la atención, IMPACTAR.

Y para ello debes usar títulos y thumbnails (imágenes carátula) llamativas… ¡para la audiencia que quieres atraer! (no para todo el mundo;))

Igualmente usa los hashtags que puede estar buscando tu audiencia. Combina específicos para tu nicho con más generales para que no los agotes.

Una vez haz llamado la atención, lo que quieres es que se queden viendo tus videos, y que terminen suscribiéndose/siguiéndote para poder seguir conectando con ellos.

Para ello, debes entregar buena información. Y combínalos con videos storytelling. Aquí puedes contar tu historia, por qué trabajas, historias de éxito, etc.

Estos contenidos te permiten  despertar emociones y es lo que te permite conectar mejor con tu audiencia.

Pero en general, para todos tus videos, usa estos 3 tips claves para conectar con tu audiencia:

• Sé autentico: Muéstrate como eres realmente. No se trata de mostrar una «imagen» sino de mostrarte como un ser humano real, con tus virtudes y defectos. Los youtubers con más éxito son los youtubers más auténticos;)
• Sé humano: Como buen coach debes mostrar que entiendes los puntos de dolor de tu nicho, y mostrar calidez ante sus problemas.
• Muestra tus valores y filosofía: Haz videos que muestren tus valores. Los consumidores se preocupan hoy más que nunca por los valores de la marca para tomar su decisión de compra (sobre todo a partir de la generación de los millenials).

(Este artículo que ahonda más en estos puntos te puede interesar:  Cómo destacar en el mercado del coaching ;))

En conclusión

En general ambas redes pueden ayudarte a conseguir clientes de coaching, pero si y solo si, sabes utilizar cada una de manera estratégica y dentro de una estrategia integral de marketing y negocios.

Y es que recuerda que YouTube y TikTok son solo una pieza de todo tu marketing.

Si quieres crear un negocio de coaching en el que ayudes a más clientes debes integrarlo a tu sitio web y otras herramientas masivas y automáticas como el email marketing, que harán la prospección por ti (regalas un recurso gratuito como un curso gratuito, un ebook o un webinar, y la prospección se activa;))

¿Quieres conseguir clientes de coaching con Youtube y TikTok?

Si quieres que te ayude con ello, solicítame una Sesión Gratuita y te guiaré tomándonos un café virtual;)

En la Sesión te diré cuál es el mejor plan de marketing para ti (incluido YouTube o TikTok) para aprovechar todos esos conocimientos que tienes para conseguir clientes.

(Eso sí, valoro mucho mi tiempo -como el tuyo- así que esta Sesión es EXCLUSIVA para coaches  decididos a aprovechar las ventajas de internet, y que ofrecen los mejores servicios a sus clientes)

Susana Villalobos – Coach de Marketing de Contenido para Coaches y Consultores
«Haz menos, Logra más»
Crea, Impacta, Crece