¿Sabes por qué te compran tus clientes? Si es así, ¡genial! Ya estás un paso adelante que la mayoría de consultores y asesores. Pero la siguiente pregunta es aún más importante: ¿sabes mostrarlo en todas tus comunicaciones? Y te lo digo porque cuando trabajo con mis clientes consultores, la mayoría me comenta la manera genial en la que ayudan a sus clientes y cómo lo hacen, pero cuando veo su sitio web y demás mensajes y comunicaciones, ¡no lo mencionan!  Y para ayudarte a remediarlo hoy te voy a hablar de la Propuesta Unica de Valor.

¿Qué es una Propuesta Unica de Valor?

Una Propuesta Unica de Valor (O UVP, Unique Value Preposition en inglés) en términos simples y directos es una oración clara que resume por qué tu prospecto debe comprar tu producto o servicio.

¿Por qué tu Consultoría necesita una Propuesta Unica de Valor?

Una UVP es la manera más rápida de destacar en tu sector y llamar la atención de tu cliente ideal. Por ello debe comunicar claramente el beneficio que tus clientes recibirán al contratarte o comprarte. 

Tu afirmación debe convencer a tu cliente potencial que tu producto o servicio le dará más valor o resolverá mejor su problema que el de otros consultores.

Cuando tienes una UVP EFECTIVA, el momento en que tu cliente ideal entra en contacto contigo, tendrás su atención, y querrán saber más.

Cómo hacer tu Propuesta Unica de Valor

Como en todo hay varios métodos, pero como siempre, me gusta darte el más sencillo y eficaz.

(Recuerda que hay mucha competencia en el sector de consultoría, así que tienes que destacar hoy más que nunca).

En términos simples:

«Mi negocio/Mis productos ayudan a (MI NICHO) a LOGRAR (resolver un problema) utilizando (TU DIFERENCIA)»

NICHO: ¿A quienes vas a servir?

Debes definir un nicho específico, porque eso te ayuda a destacar en internet. Cuanto más especifiques tu mercado, más resonarás con él, porque te estarás dirigiendo específicamente a él.

Por ejemplo, si tu mensaje dice «Ayudamos a las empresas llevando su contabilidad y sus impuestos»,  no va a destacar ni resonar. De hecho es un mensaje común que veo en la mayoría de clientes contables y sus competidores.

En cambio si al menos dices: «Ayudamos a las pequeñas empresas …» ahí ya estás marcando una diferencia. Si una pequeña empresa encuentra tu sitio web sabrá que te especializas en ella, a diferencia de tus competidores que no lo mencionan;)

LOGRAR: ¿Qué les vas a ayudar a lograr/ qué problema vas a resolverle?

Aquí viene la base de todo: el VALOR… el valor para tu cliente ideal (por eso es que primero identificamos tu nicho).

Para definirlo tienes que pensar en las razones principales por las que tu comprador decidiría comprar, o sea los factores que afectan si compra o no. Tienes que pensar en algo que sea realmente importante para ellos;)

DIFERENCIA: ¿Qué te hace UNICO? ¿Qué te destaca de tus competidores?

Idealmente, tus productos o servicios resuelven un problema específico que otros productos no pueden resolver. ¿De qué manera trabajar contigo será mejor para tu cliente que trabajar con tus competidores?

Aquí te recomiendo que hagas una pequeña investigación mirando las proposiciones de tus competidores más cercanos, para que puedas diferenciarte de ellos;)

(Te puedes diferenciar de diferentes maneras, que te explico en este artículo: Cómo destacar frente a otros consultores (con infografía))

Aquí algunos ejemplos:

• Consultor en Sistemas de Gestión: «Ayudamos a las grandes empresas a reducir sus costos de producción de manera simple y rápida».
• Un copywriter: «Ayudo a las pequeñas empresas a resonar con sus audiencias comunicando con claridad y empatía».
• Una empresa de contabilidad y asesoría de negocios: (Economos) «Ayudamos a empresas medianas a crecer incrementando su cash flow y reduciendo sus riesgos de negocios»
• Mi Propuesta Unica de Valor (coach de marketing): «Ayudo a Coaches y Consultores a destacar online, y generarse oportunidades de ventas, a través de procesos simples y efectivos».

¿Quieres implementar todo esto y hacerlo bien?

Si quieres definir una buena Propuesta Unica de Valor EFECTIVA que te ayude a destacar en el mercado y conseguir clientes, solicítame una Sesión Estratégica Gratuita. También definiremos la mejor estrategia digital para ti;)
(Esta Sesión es Exclusiva para consultores y asesores que ofrecen servicios geniales a sus clientes y decididos a hacer crecer su negocio aprovechando las enormes ventajas de internet)

Susana Villalobos – Coach de Marketing para Consultores y Asesores
Sé extra-ordinario «Haz menos, Logra más».