Cuando hablamos de marca personal, la mayoría de las personas piensa en redes sociales o en la creación de contenido. Pero hay una herramienta aún más poderosa y directa: el networking. En el mundo del coaching y la consultoría, tu red de contactos no solo te conecta con clientes potenciales, sino que también amplifica tu visibilidad, credibilidad y confianza como profesional. Por ello aquí te voy a decir:

Cómo utilizar el networking para potenciar tu marca personal

Hoy te quiero mostrar cómo puedes usar el networking de manera estratégica para hacer crecer tu marca personal. Vamos a dejar de lado las interacciones superficiales y enfocarnos en construir relaciones de valor.

Primero que nada:

1. Conoce la importancia del networking para tu negocio

Linkedin dice que 85% de profesionales están completamente comprometidos con el networking para sus avances de carrera.

Y según un estudio de la agencia Consulting Success 2023, networking y eventos son las tercera fuente más efectiva de consecución de clientes de consultoría (14%), y es la segunda en la que pasan más tiempo de marketing (12%). De hecho es la actividad de marketing que disfrutan más (16%).

Aunque no encontré estadísticas para los coaches, también es una estrategia de marketing mencionada como importante para los coaches que quieren conseguir clientes rápido.

2. Cambia tu mentalidad sobre el networking

Uno de los mayores errores que cometen muchos coaches y consultores es pensar en el networking como una simple oportunidad para vender. Si abordas cada interacción con la mentalidad de «¿Qué puedo obtener de esta persona?», estás perdiendo el verdadero valor de crear conexiones. En lugar de eso, cambia el enfoque a cómo puedes aportar valor a los demás.

El networking no se trata de hacer transacciones, se trata de crear relaciones a largo plazo que, eventualmente, te llevarán a oportunidades de colaboración, recomendaciones y, sí, también ventas.

3. Elige los entornos adecuados

No todos los espacios de networking son iguales. No es necesario estar en cada evento o reunión. Selecciona con cuidado los lugares donde puedes encontrar personas que pueden ser tus clientes potenciales, y alineadas con tu visión y valores.

Esto puede incluir eventos presenciales, pero también conferencias virtuales, masterminds y grupos de LinkedIn o Facebook.

(Este artículo te puede interesar si estás en Linkedin, cosa que te recomiendo: Linkedin: El verdadero alcance de tu red profesional en LinkedIn)

Establece como objetivo no solo conocer gente, sino crear conexiones más profundas con personas que compartan tus objetivos. La calidad de tus contactos supera a la cantidad. Recuerda, una relación significativa con una persona influyente puede abrirte más puertas que cientos de contactos superficiales.

4. El arte de escuchar

El verdadero networking empieza con la escucha activa. Escuchar genuinamente a los demás te permite comprender sus necesidades, problemas y objetivos. ¿Y qué mejor manera de fortalecer tu marca personal que siendo recordado como alguien que aporta soluciones reales?

Escuchar bien también te permitirá identificar oportunidades para ayudar a otros de manera genuina. Así es como se construye una red basada en confianza y respeto mutuo. No te enfoques en hablar de ti mismo, sino en cómo puedes ayudarles con tu experiencia.

5. Sé coherente y auténtico

El networking más efectivo para tu marca personal será el que esté alineado con tus valores. No te unas a grupos o eventos solo por el interés. Las personas notan cuando alguien actúa desde un lugar de autenticidad. Si tu marca personal se basa en la transparencia y la ayuda genuina, tu red lo sabrá y te recomendará con confianza.

Al mostrarte tal y como eres, atraerás a personas que resuenen con tu mensaje. Y esas son las conexiones que realmente valen la pena.

6. Aporta más allá de lo esperado

El networking exitoso siempre se basa en dar más de lo que esperas recibir. Cuando te enfoques en aportar valor constantemente a tu red, sin esperar nada a cambio de inmediato, verás cómo las oportunidades empiezan a llegar solas. La clave está en hacerlo de forma auténtica, no como una estrategia calculada.

Puedes compartir recursos útiles, presentar personas de tu red que puedan colaborar o incluso crear contenido exclusivo para tu comunidad.

El valor que aportes será recordado, y tu marca personal se fortalecerá como consecuencia.

7. Realiza colaboraciones

Colaborar con otros expertos del sector te posiciona como una autoridad y te permite llegar a nuevas audiencias.

Busca donde puedes aportar y compartir tu experiencia.

Podrías, por ejemplo, ser invitado a dar una charla en un evento del sector o participar en un webinar con otros expertos.

Si haces webinars o conferencias (grandes o pequeñas), estos artículos te pueden interesar:

Cómo dar conferencias efectivas y hacerte una autoridad en tu sector

Cómo conseguir clientes con tu webinar: La estructura de un webinar que vende

8. Cultiva tu red de contactos

El networking no es algo que hagas de vez en cuando o solo cuando necesitas nuevos clientes. Es una herramienta constante para mantener tus relaciones a largo plazo. 

Por lo mismo, el networking no se acaba cuando te llevas la tarjeta de presentación o haces una conexión en LinkedIn. Debes mantener la relación. No tienes que estar en contacto constante con todo el mundo, pero sí mantener una regularidad estratégica.

Haz un seguimiento después de cada evento o interacción importante. Un simple mensaje de agradecimiento o una pregunta sobre un proyecto que mencionaron puede marcar la diferencia. No es necesario agobiar con correos o mensajes constantes, pero sí demostrar que te importa y que estás presente.

Pero si bien el networking puede ser muy efectivo, es solo uno de los varios elementos que puedes usar para aumentar la visibilidad de tu marca personal. Así que: 

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Susana Villalobos – Coach de Marketing para Coaches y Consultores
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