La base de todo tu marketing será tu nicho de mercado. Pero ¿qué nicho elegir?… Por ello en este artículo quiero decirte qué prospectos tienen más posibilidad de comprar para que puedas aprovechar las oportunidades de mercado.

Y esto es importante no solo si recién estás definiendo tu negocio de coaching (o de terapias), sino también si tienes un negocio establecido porque siempre puedes ver maneras de dirigir tus productos o servicios a otros nichos, o crear nuevos.

Los mejores nichos de coaching: ¡Estos prospectos están listos para comprar!

1. Compradores «desesperados» en la pérdida de peso

Este es uno de los nichos con más demanda porque mucha gente está «desesperada» por bajar de peso.

Esto por dos razones: Por un lado, actualmente hay mucha gente con sobrepeso, un problema social que se ha ido incrementando en los últimos años en USA y en muchos países de América Latina. Y por otro, lamentablemente, los cánones de nuestra sociedad (bastante superficial según mi punto de vista) valoriza en exceso la apariencia, y «premia» a aquellos que tienen el considerado «peso ideal». Por lo que, cuando no lo tienes, puedes tener  mucha pérdida de confianza.

Pero si en general las personas que quieren bajar de peso son un buen nicho, mejor aún, vamos a enfocarnos en los que, dentro de este mercado, están más desesperados en bajar de peso. Aquí algunas ideas: 

• Aquellos que tienen problemas de peso durante mucho tiempo, y que han intentado ya otras soluciones –> Por ejemplo, eres coach que ayuda a bajar de peso ayudando a cambiar la mentalidad, puedes dirigirte a nichos de gente que ha intentado bajar de peso por otros medios (no sé, productos, gimnasio, etc.) y mostrarles que tu solución es la mejor y los va a ayudar.   
• Personas que necesitan adelgazar rápido, por ejemplo antes de las vacaciones (por eso es que los gimnasios están llenos justo antes del verano;)) –> Para aprovechar esto puedes lanzar más programas u ofertas especiales, o nuevos servicios, unos meses antes del verano, porque sabes que habrá buena demanda.
• Mujeres que quieren perder peso después del embarazo –> Puedes dirigirte sobre todo a aquellas mujeres que habiendo sido delgadas, tienen problemas para recuperar su peso.

(Te recomiendo ver mi artículo que explica por qué estos compradores desesperados se consiguen rápido y cómo dirigirte a ellos: Cómo conseguir clientes de coaching o terapias rapido: Dirígete a estos compradores)

2. Compradores «desesperados» en el mercado de la salud

La salud es otro buen mercado porque si no tienes salud, bueno, esto impacta toda tu vida. Pero como en el caso anterior me voy a concentrar en los casos más desesperados.

Aquí los compradores más potenciales son aquellos que padecen de:

Problemas de salud de largo plazo que llevan ya por un buen tiempo y quieren solucionarlo como:

• Dolores crónicos
• Dolor de cabeza/migraña
• Dolor de espalda
• Ansiedad / Estrés/ Ataques de pánico

Estos problemas también generan «desesperación» porque normalmente afectan toda tu vida: dificulta el trabajo, la pareja, el manejo de los hijos, los hobbies, etc.

Problemas de salud que generan verguenza:

• Infertilidad
• Eyaculación precoz
• Impotencia
• Insomnio
• Dientes amarillos
• Sudoración excesiva
• Mal aliento
• Ronquidos
• Eczema

Enfermedades terminales o enfermedades de riesgo:

• Cancer
• Problemas cardiacos

Y aquí no quiero dejar de mencionar el nicho de la salud de los hijos. Si bien la gente está dispuesta a gastar dinero para recuperar la salud, aún más si se trata de la salud de sus hijos, por ejemplo cuando tienen problemas como:

• Ansiedad
• Transtorno del déficit de la atención
• Acné

(Además ¡qué genial debe ser ayudar a la gente que tiene estos problemas tan complicados! ¿no? Y ayudarles a tener una mejor calidad de vida, e incluso ¡vida!)

3. Compradores «desesperados» en Finanzas / Negocios / Profesión

Como en el caso de muchos temas de salud, estos problemas no surgen de la noche a la mañana. Más aún cuando en nuestra cultura, la mayoría de gente, incluso de empresarios, no saben manejar bien su dinero.

La ventaja de dirigirse a este nicho es que al tratarse de problemas de pérdida de dinero, y arrastrado por un tiempo ( o sea ya han perdido dinero por ello),  los compradores potenciales están más dispuestos a invertir para evitar perder más  dinero del que ya perdieron.

En este caso los ejemplos los he separado en 3 sub-nichos:

Compradores «desesperados» con problemas en sus finanzas empresariales

Empresarios que quieren:

• Evitar la quiebra
• Pagar menos impuestos empresariales (si pagas demasiado)

Por ejemplo un cliente mío, asesor contable, ¡ayudó a uno de sus clientes a ahorrarse un millón de dólares de impuestos! ¿Ves? Necesitaba desesperadamente alguien que con su expertise supiera guiarlo hacia como reducir los impuesto enormes que había pagado en el ejercicio anterior.

• Evitar multas empresariales (sobre todo si ya tuviste que pagarlas)
• En general, lograr algún objetivo finaciero (de reducción de costos o de aumento de ingresos) que hace tiempo quieres lograr pero que no has podido.

Aquí te doy otro ejemplo de un cliente: unos consultores de sistemas de gestión y mejora continua, consiguieron su primer cliente porque éste estaba desesperado por reducir los costos de producción de su empresa, después de muchos intentos infructuosos intentando implementarlo sin resultado. 

Compradores «desesperados» con problemas en sus finanzas personales

Personas que quieren:

• Consolidación de deuda, reparación de crédito
• Prevención / Manejo de la ejecución hipotecaria
• Pagar menos impuestos personales (igual, si tuviste que pagar demasiado el ejercicio anterior)

Compradores «desesperados» con problemas o retos en su profesión

Profesionales que quieren:

• Encontrar un trabajo (currículums, preparación para entrevistas, un trabajo a hacer desde casa). Igual, si su búsqueda comenzó hace un tiempo y no ha logrado conseguirlo (Hay ciertos sectores que son más difíciles que otros).
• Pasar un exámen profesional (por ejemplo agentes de seguros, médicos, terapeutas, que han fallado varias veces o que temen fallar sus exámenes y es muy importante para ellos).
• Encontrar un trabajo en el extranjero (después de varios intentos)
• Reconversión profesional/Cambio de carrera (que siempre da cierto temor)*

Como ves, estos casos se pueden convertir en «casos desesperados» con el paso del tiempo.

4. Compradores «desesperados» en Relaciones de Pareja

Bueno, como bien sabemos las relaciones de pareja son otra parte esencial de nuestras vidas, y sin embargo, muchas veces son difíciles de manejar. Peor aún, para comenzar, a muchas personas se les hace difícil de encontrar. Por ello, éste es otro mercado enorme. 

Pero hay que reconocerlo: no todo el mundo está dispuesto en invertir para solucionar este tipo de problemas.  Por ello vuelvo a lo mismo: es mejor dirigirse a los casos desesperados. 

(Además que, ¡que bonito es ayudar a la gente que está desesperada por resolver un problema importante en su vida y ayudarla así a ser más feliz!;))

En este rubro están por ejemplo aquellos(as) que quieren:

• Conseguir pareja. Y entre solteros y divorciados este mercado es enorme. Por ejemplo (y como mujer no me gusta mucho este ejemplo pero es la realidad), las personas que buscan más una pareja serían mujeres (más que hombres) que han pasado la treintena o incluso la cuarentena. Debido a esa idea arcaica de que «se te pasa el tren» (aunque las ideas van cambiando felizmente). Pero los hombres no se quedan atrás;) Por ejemplo un cliente de Frank Kern lanzó exitosamente un curso de seducción dirigido a hombres tímidos que querían aprender a seducir a las mujeres, e hizo mucho dinero con él debido a la demanda.
• Arreglar su matrimonio. Si por ejemplo eres terapista y tienes este mercado, para marketearlo debes dirigirte a los que están en la etapa más crítica del matrimonio, porque lamentablemente solo es allí cuando recurren a un especialista.
• Gente recién divorciada*.

(*Estos casos me recuerdan que un mercado interesante en general, es aquel de las transiciones de la vida tales como: ruptura, matrimonio, parto, adolescencia, mudanza, muerte en la familia, nuevo trabajo, y nichos similares. Aquí los terapistas y coaches pueden servir de ayuda para no solo afrontar el cambio, sino mejor aún, crecer con el proceso;)).

Así que si puedes ayudar a estos compradores listos para comprar estás en un nicho rentable y en crecimiento;)

Pero así como hay mucha demanda también hay mucha oferta, de profesionales, y de soluciones… Entonces el reto está en encontrar a esta gente, así cómo convencerla de que tu solución es la mejor. 

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Susana Villalobos – Coach de Marketing Digital para Coaches
“Haz menos, Logra más»