1. Falta de claridad en la identidad de marca

Uno de los mayores obstáculos al construir una marca personal es la falta de claridad sobre qué queremos que nuestra marca represente. Es fundamental definir qué es lo que queremos que la gente asocie con nuestro nombre, qué habilidades o valores queremos destacar y cómo nos diferenciamos de otros profesionales.

Solución:

Tomarse el tiempo para realizar una autoevaluación profunda es clave. Reflexiona sobre tus valores, fortalezas, pasiones y la propuesta de valor única que ofreces. Este artículo te ayuda a realizar esa reflexión fácilmente: Cómo definir tu marca personal con ikigai (marca personal con propósito)

También es útil pedir retroalimentación de colegas o clientes para obtener una visión más clara sobre cómo te perciben. Esta claridad no solo te ayudará a transmitir un mensaje coherente, sino que también facilitará que tu audiencia conecte con tu historia.

2. Desconocimiento del público objetivo

Si no tienes claro a quién te diriges, es difícil crear contenido que llegue a tus clientes ideales y resuene con ellos, básico para coneguir clientes. Este es uno de los errores más comunes entre coaches y consultores al construir su marca personal: no saben exactamente quiénes son sus clientes potenciales ni cuáles son sus necesidades.

Con este artículo puedes ver si tienes este problema: Confirma si tienes un buen nicho de mercado (Para Consultores)

Solución:

Realiza un estudio detallado de tu cliente ideal. Entender sus deseos, problemas y desafíos te permitirá crear un mensaje que les hable directamente. Este artículo te ayudará a realizarlo: Cómo definir tu buyer persona de consultoría y aumentar tus ventas

Una vez conozcas a tu audiencia, adapta tu comunicación a lo que realmente valoran.

3. Mensajes inconsistentes en las plataformas

Otro reto común es mantener la coherencia en los mensajes que compartes en diferentes plataformas. Si tu web, redes sociales y otros materiales de marketing no transmiten el mismo mensaje o imagen, vas a confundir a tu audiencia y no va a reconocerte ni diferenciarte de los demás expertos.

Solución:

Establece una declaración clara de tu marca personal que sirva como base para todas tus comunicaciones. Esta declaración debe incluir quién eres, qué haces y por qué es importante lo que ofreces.

Este artículo te ayuda a definir estos puntos al definir tu misión: Cómo definir una misión y visión poderosas para tu empresa

Además, revisa periódicamente tus perfiles y contenido para asegurar que todo esté alineado.

4. Inconsistencia en la creación de contenido

Publicar de manera esporádica puede hacer que pierdas relevancia ante tu audiencia. La consistencia no solo mantiene a tu marca en la mente de las personas, sino que también ayuda a construir una relación de confianza a largo plazo.

Solución:

Utiliza técnicas y herramientas para poder crear más contenido de manera más consistente.

Estos artículos te pueden ayudar:

Marketing de contenidos para asesorías y consultorías: La fórmula para crear más contenido

Cómo hacer un libro en 90 minutos (con ayuda de CHATGPT)

(Estos son solo una muestra de las decenas d artículos que tengo sobre estos temas;))

Creación de contenido: Disciplina versus Flow

Como superar la procrastinacion para hacer más contenido

Igualmente, crea un calendario de contenido que te permita mantener una frecuencia de publicaciones.

No te preocupes, no es necesario que estés presente en todas las plataformas, pero las que elijas deben tener una actualización constante y alineada con tu mensaje.

5. Falta de creatividad

En un mercado saturado de información, destacarse es fundamental. Sin embargo, muchos coaches y consultores se sienten estancados o no saben cómo diferenciarse de la competencia.

Solución:

Innovar en la manera en que presentas tu marca es esencial. Puedes probar nuevos formatos de contenido, como videos, infografías o incluso colaboraciones con otros expertos. La creatividad no solo se trata de generar nuevas ideas, sino también de cómo ejecutas y presentas tu mensaje para que sea memorable.

¿Y por qué no inspirarte de los más genios creadores de contenido? En estos artículos te doy las rutinas con las que lograron crear sus obras maestras de manera prolífica:

Cómo crear contenido como los más grandes genios

Cómo crear contenido como los más grandes genios: Ejemplos (Inspiración)

6. Miedo a ser vulnerable

Para muchos coaches y consultores, mostrar vulnerabilidad y ser auténticos puede ser un desafío. Este es un miedo muy arraigado porque el miedo a ser juzgados o a recibir críticas puede impedir que compartan su historia personal, que a menudo es lo que los hace únicos y atractivos para su audiencia.

Solución:

Tienes que interiorizar que la autenticidad es una de las mejores herramientas para conectar con las personas. Compartir tus desafíos y lecciones aprendidas no te debilita, al contrario, te humaniza y construye confianza con tu audiencia. Los tiempos están cambiando, y cada vez se valora más la vulnerabilidad y la imperfección, y menos la perfección.

Si quieres quitarte barreras mentales que tienes sobre este tema te recomiendo los libros de Brené Brown, así como el libro sobre el imperfeccionismo de Stephen Guise, auto del libro de los mini-hábitos;) De hecho es algo que estuve leyendo hace poco porque a veces uno termina cayendo otra vez en viejos hábitos de perfección (¿ves como te estoy compartiendo mis imperfecciones?;))

7. Miedo a la crítica pública

A medida que tu marca personal crece, también aumenta la exposición, lo que puede atraer críticas y comentarios negativos. 

Solución:

Lo más importante es tu mentalidad frente a la crítica: Diferencia entre la crítica constructiva y el trolling.

Utiliza las críticas constructivas para mejorar y mantener un ambiente positivo en tus redes, y elimina las críticas destructivas o el trolling que solo buscan desestabilizarte. Mentalmente tienes que aceptar que hay gente que solo habla de manera negativa y que no tienen nada que ver con tu verdadero valor.

8. Falta de paciencia

Construir una marca personal no sucede de la noche a la mañana. Muchos coaches y consultores se frustran porque no ven resultados inmediatos y abandonan en el camino sin darse cuenta que están perdiendo una enorme oportunidad para destacar en su mercado y hacer crecer su negocio.

Solución:

La constancia es clave en este proceso. Sigue creando contenido relevante y de calidad, interactuando con tu audiencia y posicionándote como experto en tu área. Los resultados llegarán con el tiempo, pero solo si eres persistente en tus acciones.

La paciencia, clave del éxito de tu negocio de coaching o consultoría

El secreto del éxito de la noche a la mañana

9. El síndrome del impostor

Muchos coaches y consultores se ven afectados por el síndrome del impostor, sintiendo que no son lo suficientemente buenos o que no tienen la experiencia necesaria para posicionarse como referentes en su área. Este sentimiento puede frenar el crecimiento de su marca personal y hacerles dudar de sí mismos.

Solución:

Reconoce tus logros y confía en tus conocimientos y experiencia.

Todos enfrentan dudas en algún momento, pero lo importante es que sigas adelante y te apoyes en expertos. Trabajar con mentores que te ayuden a aprender de manera acelerada también puede ser una excelente manera de vencer estas ideas.

Por ejemplo cuando yo empecé en este negocio de frente comencé a vender a precios premium porque obtuve la fórmula para ayudar a mi mercado contratando un coach.

10. Mantenerse al día con las tendencias digitales

Hoy el mundo cambia más rápido que nunca. Entre la pandemia, la mayor digitalización y la inteligencia artificial, los coaches y consultores tienen muchas cosas a las que adaptarse.

Y sin embargo muchos no lo están haciendo. Muchos coaches y consultores ya se estaban quedando atrás con la correcta digitalización de su negocio, y ahora muchos le tienen miedo a la inteligencia artificial y lo ven como un peligro.

Solución:

Primero que nada comienza a mirar todo este desarrollo como grandes oportunidades para llegar a más gente, conseguir más clientes e impactar a más personas. Aquellos que lo vean así serán quienes sepan aprovecharlos.

Invierte tiempo en formarte y mantenerte al tanto de las nuevas tecnologías. Si te estás quedando rezagado o quieres acelerar en todo esto, invierte en coaches que te pueden ayudar a ponerte al día más rápido.

¿Quieres superar estos retos trabajando correctamente tu marca personal?

Al superar estos retos puedes desarrollar una marca auténtica, coherente y memorable que resuene con tu audiencia y te permita destacar en un mercado competitivo.

Pero la mayoría de consultores y coaches falla no solo a la hora de implementar su marca personal, sino al definirla.

Pídeme una Sesión Estratégica Gratuita y te diré la mejor estrategia de marca y de marketing en tu caso particular, para que puedas promocionar tu marca y tu negocio de la mejor manera.

(IMPORTANTE: Tu tiempo y el mío son valiosos. Esta Sesión es EXCLUSIVA para coaches y consultores decididos a crear una marca y un negocio exitoso con ayuda del online, y que ofrecen muy buenos servicios a sus clientes)

Susana Villalobos – Coach de Marketing y Marca Personal para Coaches y Consultores
Crea, Impacta, Crece…
Haciendo menos y Logrando más;)