El marketing de contenido es una de las estrategias que más pueden ayudar a cualquier negocio a conseguir clientes. Esto es mucho más válido para nosotros los expertos, repletos de información y conocimientos. Con unos clientes que están buscando cada vez más información y conocimientos para resolver sus problemas o lograr sus objetivos.

(Si todavía no tienes clara la importancia del marketing de contenido, este artículo te va a ayudar: Por qué el marketing de contenido es lo más económico y rentable)

Para ayudarte a aprovecharlo hoy te voy a decir:

Marketing de Contenido: Como conseguir clientes con infoproductos – 6 maneras efectivas

Pero primero que nada te aclaro algo: no te preocupes, ¡no debes hacerlo todo!;)

Entre mis clientes he tenido consultores y coaches que prefieren escribir, otros prefieren hacer videos. Unos prefieren las conferencias, otros los webinars…

Debes seleccionar los contenidos que más vayan contigo, es decir con tus gustos, preferencias y habilidades. Y considerar también cuales son los que te ofrecen mejores resultados en tu nicho particular;)

Aqui vamos:

1.Hazte autor de un libro

Un libro es un libro. Escribe un libro y eres un autor…. Escribe un libro y eres una autoridad en tu sector.

Y por más que esto se haya democratizado y más profesionales tengamos acceso a la publicación, no lo desmerita. ¿Cuántos autores conoces? Y sobre todo, ¿cuántos autores hay en tu sector de mercado? ¿Tus competidores (directos) han escrito un libro?

Probablemente no… y si sí, no muchos. Así que como ves, sigue destacando.

Pero cuidado. Me han llegado varios clientes con libros publicados… ¡pero que no les ayudaban a conseguir clientes! Así que asegúrate de que si dedicas tu tiempo a crear un libro, lo hagas de tal manera que te ayude a hacer crecer tu negocio;)

2.Crea ebooks

Pero no necesitas hacer un libro impreso para hacerte autor, destacar en tu mercado, y sobre todo conseguir clientes. También puedes hacer un ebook.

Es más, un ebook está hecho justamente para conseguir clientes ya que es un lead magnet que te permite automatizar la prospección de clientes  (de hecho he conseguido muchos clientes con ello;))

Puedes hacer un ebook que hable de un tema en particular (sobre todo de un «Cómo…» que ayude a tus prospectos a avanzar en algo;)), pero aquí también caben los reportes o estudios de mercado, tan atrayentes para ciertos mercados (por ejemplo tuve una cliente que gracias a su reporte se hizo líder referente de su sector en varios países de Europa;))

Pero no ahondo en este tema porque el siguiente articulo lo puede hacer: Cómo hacer un ebook de consultoría en 90 minutos

3. Escribe artículos

Okey, debo confesar que soy fanática de esto porque me encanta escribir. Y sí, mis artículos me han ayudado a conseguir muchos de mis clientes;)

Pero no es lo único que debes hacer si quieres hacer crecer tu negocio. Debes combinarlos con lead magnets como ebooks (que es lo que yo más hago) o webinars (que es lo que ayudo a hacer a mis clientes) para terminar de conquistar a aquellos que necesitan más información para decidirse.

Después de todo, recuerda: ¡La mayoría de tus prospectos por internet ni siquiera te conoce! (de hecho ese es tu objetivo de estar en internet, ¿no? ¿Llegar al mercado al que no puedes llegar por otros medios?;))

Pero no hay problema, con el contenido puedes terminar de ganar su confianza,mostrarles tus conocimientos y convencerlos de contactarte;)

Okey, volviendo a los artículos: tienes que saber hacer artículos que salgan en las primeras posiciones en los buscadores (Google), porque si no se perderán en el montón, entre los millones de artículos que hay.

(El siguiente articulo te puede ayudar: SEO para novatos: Las claves para lograr un buen posicionamiento Google)

Esto es aún más importante ahora, ya que las herramientas de inteligencia artificial permiten hacer más artículos más fácil, y seguramente habrán cada vez más artículos de blog. La buena noticia es que la mayoría de coaches o consultores no sabrá utilizar la IA correctamente, y sobre todo sacarle el máximo provecho para conseguir clientes, por lo que si tú sabes hacerlo será una oportunidad para ti;)

(Aquí algunos artículos si te interesa el tema: Cómo crear un artículo para conseguir clientes con ChatGPT y Cómo escribir mejor que ChatGPT)

4. Da conferencias

Las conferencias son otra manera muy utilizada por consultores y coaches para llegar a sus clientes potenciales compartiendo sus conocimientos.

Es más, muchos de mis clientes han sido conferencistas de grandes eventos.

Pero incluso los más experimentados no tenían una estrategia de marketing y ventas como para aprovechar la conferencia para conseguir clientes (es parte de lo que trabajamos;)) Y es que solo la usaban como para llegar a su público o hacerse una reputación pero no para hacer ventas.

Pero no te preocupes, no se trata de perder tu autenticidad o la manera en la que quieres presentarla, sino de ingresar ciertos puntos claves que te ayudarán a motivarlos a contactarte, así como de insertar la conferencia en tu estrategia de negocios y marketing, de acuerdo a tus objetivos de negocio;)

5.Crea webinars

Y como en el caso de los ebooks respecto a los libros, los webinars son la digitalización de las conferencias.

¿Sus ventajas? Es que los webinars, a diferencia de las conferencias presenciales, al ser digitales, trabajan para ti desde tu sitio web todo el tiempo, ¡y sin que tú estés allí!

Por si acaso no digo que las conferencias sean menos efectivas. También me parecen geniales.

(Yo he trabajado con varios clientes la creación y adaptación de conferencias dependiendo del evento, del nicho, de la duración de la conferencia….)

Solo que los webinars pueden ayudarte a conseguir clientes todo el tiempo desde tu sitio web, mientras que una conferencia solo te sirve una sola vez, el día de tu presentación.

Otra ventaja es que para hacer un webinar tendrás mucha más libertad. Por ejemplo,  las conferencias tienen un tiempo limitado que dependerá del evento, mientras que en los webinars, mas largos, puedes exponer tus puntos con mayor profundidad.

Igualmente, en una conferencia deberás adaptar tu conferencia al público objetivo del nicho del evento, que no necesariamente será específicamente tu nicho de mercado. En cambio un webinar estará bien dirigido a tus clientes ideales, que es lo que estarás atrayendo con un buen marketing;) 

(Si los webinars te interesan, este artículo te puede ayudar: Cómo vender con webinars (servicios de consultoría o coaching))

6. Crea videos

Tus clientes potenciales pueden preferir leer, otros ir a conferencias o ver webinars, y otros ver videos.

Y dentro de los videos, hay diferentes formas y medios.

Hablemos primero de Youtube, que es el segundo buscador después de Google.

Este es un medio bien visionado por clientes potenciales de coaching. Pero para poder aprovecharlo tienes que saber usar las estrategias para que tus videos salgan en las primeras posiciones y no se pierdan en el montón con tanta competencia (como en el caso de los artículos).

Una estrategia interesante para algunas especialidades de consultoría o asesoría son los tutoriales. Por ejemplo un cliente IT hacía tutoriales para explicar a sus clientes como usar mejor sus softwares. Igualmente si eres un asesor contable puedes usar tutoriales para explicar cómo hacer la contabilidad, o algo nuevo por una ley, o cómo utilizar ciertas herramientas contables.

Pero Youtube no es el único medio. También puedes usar videos en tus presentaciones de ventas, o en tus emails de prospección, o hacer cursos gratuitos que incluyen videos (las estadísticas dicen que los videos aumentan la tasa de cierre de ventas;))

Pero debes hacerlo bien

Como siempre digo y redigo en este blog, no se trata de compartir información y ya. Cada una de estas diferentes formas de contenido tiene métodos específicos para ayudarte a conseguir clientes;)

Como te comentaba, muchos de mis clientes me llegan siendo ya conferencistas, y también escritores, formadores… incluso algunos han publicado libros, pero sus contenidos no están hechos para conseguir clientes:/

Además que para empezar, no calzan dentro de una estrategia de marketing y negocios efectiva…

Así que:

¿Quieres conseguir más clientes creando más contenido estratégico?

Si quieres ser un experto reconocido en tu sector, tienes que ser bueno creando contenido. 

Pero para comenzar debes decidir qué tipo de contenido calza mejor dentro de una buena estrategia de negocios, marketing y ventas.

Si quieres que te diga la Estrategia que necesitas para tu caso particular, solicítame una Sesión Gratuita y lo vemos juntos;)

(Eso sí, valoro mucho mi tiempo -como el tuyo- así que esta Sesión es EXCLUSIVA para coaches, consultores o expertos  decididos a aprovechar las ventajas de internet, y que ofrecen los mejores servicios a sus clientes)

Susana Villalobos – Autora y Experta en Creación de Contenido
Coach de Marketing para Coaches y Consultores
«Haz menos, Logra más»