Una de las primeras cosas que debes hacer en tu negocio, y antes de siquiera comenzar a promocionar tus productos y servicios, es elegir tu “nicho de mercado”.

Tener bien definido el segmento en el que quieres trabajar te ahorrará muchos problemas en el futuro ya que un nicho de mercado que no está bien definido puede significar tanto como no poder realizar ventas.

El conocer bien a tu nicho de mercado es estratégico, es la base para saber comunicarte adecuadamente con las personas o empresas a quienes puedes ayudar con tus productos y servicios. Por ello hoy te voy a dar unas preguntas estratégicas para que verifiques lo siguiente:

¿Tienes bien definido el nicho de mercado para tus servicios profesionales, y lo estás aprovechando?

Hazte el siguiente test respondiendo a las siguientes frases con un SI o un NO.

Si eres capaz de responder SI a la mayoría significa que estás en el camino correcto:

1. Eres capaz de describir a tu cliente ideal más allá de sus características demográficas.
2. Eres capaz de identificar la problemática frecuente de tu nicho y has dado con la solución indicada, que tus clientes aprecian.
3. Eres capaz de sentir empatía por los sentimientos y preocupaciones de tus clientes y prospectos.
4. Eres capaz de identificar a tu competencia y a la vez destacarte de ella brindando una experiencia única a tus clientes.
5. Eres capaz de tener en claro cuál es esa particularidad que te destaca y basar en ella tus estrategias de mercado.
6. Eres capaz de sugerir e inducir a tus clientes que no van a encontrar una mejor opción que la que tú ofreces.
7. Eres capaz de lograr que tus clientes paguen con gusto tu tarifa porque en tu comunicación sabes convencerlos de que tus servicios o productos les darán las soluciones que buscan.
8. Eres capaz de demostrar tu experiencia solucionando los problemas a los que se enfrentan tus clientes.
9. Eres capaz de lograr credibilidad con los resultados que obtienen tus clientes a partir de tus servicios o productos obteniendo respeto y confianza.
10. Eres capaz de hacer sencillo aquello que pudiera resultar complejo para las personas que no están en el tema. Cuanto más puedas explicar las cosas de manera simple, quiere decir que estás en el nicho correcto;)

Pero recuerda, si quieres hacer crecer tu negocio aprovechando internet, necesitas un marketing digital efectivo. 

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Susana Villalobos – Coach de Marketing para Consultores y Coaches
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(Ultima actualización: octubre 2023)