Una de las primeras cosas que debes hacer en tu negocio, y antes de siquiera comenzar a promocionar tus productos y servicios, es la elección del “nicho de mercado”.
Tener bien definido el segmento en el que quieres trabajar te ahorrará muchos problemas en el futuro ya que un nicho de mercado que no está bien definido puede significar tanto como no poder realizar ventas.
El conocer bien a tu nicho de mercado es estratégico, es la base para saber comunicarte adecuadamente con las personas a quienes puedes ayudar con tus productos y servicios.
¿Tienes bien definido el nicho de mercado para tus servicios profesionales, y estás aprovechándolo?
Hazte el siguiente test respondiendo a las siguientes frases con un SI o un NO.
Si eres capaz de responder SI a la mayoría significa que estás en el camino correcto:
- Eres capaz de definir a tu cliente ideal más allá de sus características demográficas (hay muchas más variables como lo puedes ver en mi Hoja de Trabajo Gratuita Define a tu Cliente Ideal).
- Eres capaz de identificar la problemática frecuente de tu nicho y has dado con la solución indicada, que tus clientes aprecian.
- Eres capaz de sentir empatía por los sentimientos y preocupaciones de tus clientes y prospectos.
- Eres capaz de identificar a tu competencia y a la vez destacarte de ella brindando una experiencia única a tus clientes.
- Eres capaz de tener en claro cuál es esa particularidad que te destaca y basar en ella tus estrategias de mercado.
- Eres capaz de sugerir e inducir a tus clientes que no van a encontrar una mejor opción que la que tú ofreces.
- Eres capaz de lograr que tus clientes paguen con gusto tu tarifa porque en tu comunicación sabes convencerlos de que tus servicios o productos les darán las soluciones que buscan.
- Eres capaz de demostrar tu experiencia solucionando los problemas a los que se enfrentan tus clientes.
- Eres capaz de lograr credibilidad con los resultados que obtienen tus clientes a partir de tus servicios o productos obteniendo respeto y confianza.
- Eres capaz de hacer sencillo aquello que pudiera resultar complejo para las personas que no están en el tema. Cuanto más puedas explicar las cosas de manera simple, quiere decir que estás en el nicho correcto;)
Recuerda, si quieres hacer crecer tu negocio aprovechando internet, necesitas un marketing digital efectivo. Para ello, INDISPENSABLE:
Define BIEN tu nicho de mercado
Es posible que te ayuden estas preguntas: ¿Ya tienes clientes? ¿Con quiénes logras mejores resultados, quiénes te pagan más, o con quienes te gusta trabajar más?
Incluso si eres nuevo nuevo y no sabes por dónde empezar, y estás buscando tu nicho ¡No desesperes! Mi recurso gratuito Define a tu cliente ideal te guiará para denirlo BIEN y FACILMENTE;)
Una vez tengas bien definido tu nicho, y hayas adecuado tu marketing a él, los resultados no se harán esperar.
Susana Villalobos – Coach de Marketing Digital para Consultores y Coaches
«Haz menos, Logra más»
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