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Cómo conseguir clientes de coaching con un buen marketing

por | Nov 30, 2021

Como experta en el sector, he visto que la mayoría de coaches lamentablemente no lleva un buen marketing digital, incluso si muchos de ellos han llevado cursos sobre el tema. Por ello en este artículo te voy a decir:

Cómo conseguir clientes de coaching con un buen marketing

1. Identifica el nicho de mercado al que quieres atraer

Y de repente te estás haciendo esta pregunta: ¿Es indispensable tener un nicho de mercado? Bueno, indispensable no, pero si quieres asegurar y acelerar resultados sí;)

Y es que el hecho de tener un buen nicho de mercado, bien definido, te permitirá hacer una comunicación bien dirigida a ellos, y ofrecerle soluciones que resonarán con ellos, lo que te ayudará enormemente a convertirlos en clientes.

Por el contrario si eres un coach «generalista» puede tomarte demasiado tiempo sobresalir en internet (salir en Google, llamar la atención con tus publicidades online, etc), o de plano, no lograrlo:/

Ahora bien, te aclaro para que no te preocupes: El hecho de escoger un nicho no necesariamente va a excluir a todos los demás. Por ejemplo, si eres un coach personal o un psicólogo y tratas problemas de autoestima, relaciones de pareja, ansiedad, fobias, y varios temas más (como me llegan los psicólogos), se trata de escoger aquellos que te interesa vender más para resaltarlos en tu sitio, y por los otros pueden poner «otros»;)

(Y sé por experiencia con coaches y psicólogos que luego les llegan clientes por los otros temas recomendados por sus clientes conseguidos online). 

Además, no se trata de establecerse en un solo nicho de mercado, sino que puedes escoger 2 o 3 (por ejemplo, yo tengo dos nichos: consultores y coaches).

Entonces, okey, has decidido que quieres especificar tu nicho de mercado, pero ¿cuál escoger? Como en todo, hay caminos más rápidos y caminos más largos. Si quieres un camino rápido, en este artículo te digo el tipo de compradores de coaching o terapias que están listos para comprar: Cómo conseguir clientes de coaching o terapias rapido😉

Una vez has definido tu nicho, tienes que entender sus problemas, sus sueños mejor que nadie para poder dirigirte a ellos en tus comunicaciones, y para poder ofrecerles soluciones que te puedan comprar.

2. Ofrece la solución al problema que tu cliente ideal quiere resolver

Y éste es otro de los problemas que encuentran los coaches a la hora de comunicarse en internet: están tratando de vender coaching y no soluciones.

Pero la gente está buscando soluciones.  El coaching es solo un vehículo, una herramienta para ayudar a tus clientes a resolver sus problemas o lograr sus objetivos.

Entonces, a diferencia de la mayoría, lo que debes hacer tú es vender soluciones, y ser claro, específico y relevante en tu solución (relevante para tu nicho de mercado). Así resonarás más con él y tendrás más posibilidades de conseguir clientes.

Voy a ponerte mi ejemplo para que entiendas cómo funciona en la práctica lo que te he venido comentando en este artículo:

Si estás aquí es porque eres un coach que quiere mejorar o implementar su marketing. Puede que incluso hayas tomado cursos de marketing digital, pero no sabes por dónde empezar o si lo que estás haciendo es lo correcto, sobre todo cuando tus resultados en internet no son los que deseas. Sé que lo que está frenándote es la estrategia.

(¿Viste lo que acabo de escribir? Parezco una lectora de tu mente. Pero simplemente he descrito mi nicho de mercado, y los problemas que veo principalmente). Y luego lanzo la solución:

Por ello al final de este artículo te ofreceré algo así: «si quieres que te diga la mejor estrategia para ti, solicítame una Sesión Gratuita y te daré el plan de marketing para tu negocio de coaching».

3. Muestra tu diferencia 

Recuerda que tus clientes potenciales paran muy ocupados, y son bombardeados a diario con centenas o miles de mensajes, así que no te otorgarán su tiempo si encuentran un mensaje tuyo que se pierde en la multitud o que no les interesa.

Una de las maneras de diferenciarte es por supuesto hacer un buen marketing digital, por ejemplo haciendo los dos puntos anteriores bien: dirigirte específicamente a tu nicho y ofrecerles una solución que les interese porque conoces sus problemas.

Pero aquí vamos más allá:

¿Qué te hace UNICO? ¿Qué te diferencia de tus competidores?

Por ejemplo, en mi caso estoy bien posicionada en internet en marketing para coaches (y para consultores) porque una de mis pasiones y habilidades mayores es escribir. Por lo mismo ofrezco artículos y varios recursos gratuitos de enorme ayuda para este sector, porque 1) tengo mucha experiencia como especialista en marketing para coaches y 2) me gusta y soy buena creando contenido en forma de ebooks y cursos.

En tu caso: ¿Qué te hace UNICO?

También responde esta pregunta para destacar: ¿De qué manera será mejor trabajar contigo que con tus competidores? ¿Lo sabes?

En mi caso por ejemplo, algunas de las cosas que me diferencian son que 1) soy especialista en ayudar a coaches y consultores por lo que conozco bien la estrategia de marketing que funciona para ellos, 2) me interesa ayudar a mis clientes a lograr resultados liberándose tiempo, y 3) explico todo de manera muy simple, con lo que apoyo bien a los novatos (aunque también he tenido clientes expertos de marketing y agencias, que igual han apreciado mi simplicidad y claridad para explicar).

En tu caso, si conoces tu diferencia, ¿la estás destacando en tus comunicaciones? Porque por experiencia te digo que cuando le pregunto a mis clientes nuevos lo que los diferencia, aquellos que lo saben no lo han sabido mostrar en su sitio web y éste «se pierde» entre los sitios web de sus competidores.

En mi caso por ejemplo, 1) en cada artículo especifico que soy experta en Marketing para Coaches (o para Consultores), 2) como me interesa que se liberen tiempo mi lema está en mi logo y en mi «firma»: «Haz menos, Logra más» y 3) explico todo de manera simple en todo: como este artículo, mis recursos gratuitos o mis emails.

Y si no tienes clara tu diferencia, te recomiendo hacer una pequeña investigación de mercado, simplemente analizando a tus competidores más cercanos, para que puedas posicionarte diferente frente a ellos;)

(Si quieres destacar te recomiendo revisar el siguiente artículo: Cómo destacar en el mercado del coaching)

4. Aprovecha el marketing digital para aumentar tus ventas y hacerte líder de tu mercado

Hoy en día tu mercado está en internet. Tus clientes potenciales están buscando los servicios que tú brindas, o temas relacionados con ellos (por ejemplo artículos de blog o videos YouTube que los ayuden a resolver los problemas con los que tú los puedes ayudar).

Pero la mayoría de coaches no puede aprovechar esta oportunidad, porque no saben definir su estrategia o no saben si es la correcta. Entonces para ayudarte con ello, más que escribir aquí un detalle teórico sobre el tema, te ofrezco una Sesión Gratuita  donde te diré cuál es el mejor plan de marketing para conseguir clientes en tu caso particular. Lo delinearemos juntos, tomándonos un café virtual;)

(Eso sí, valoro mucho mi tiempo -como el tuyo- así que esta Sesión es EXCLUSIVA para coaches o terapistas decididos a aprovechar las ventajas de internet, y que ofrecen los mejores servicios a sus clientes)

Susana Villalobos – Coach de Marketing para Coaches y Consultores

«Haz menos, Logra más»  

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