¿Te gustaría posicionar tu negocio como una de las mejores consultoras informáticas? Aunque en este sector existe una alta competencia es posible captar más y mejores clientes cuando se usan estrategias efectivas. Por ello hoy te mostraré cómo vender más servicios IT.

Así como inician cada año negocios de consultoría tecnológica también fracasan, y es importante que puedas mantenerte en el grupo de quienes triunfan en este sector.

¿Cómo vender más servicios IT?

Si tu objetivo es tener un negocio de consultoría tecnológica sólido y atractivo para tus clientes, debes saber que tus conocimientos técnicos no serán suficientes.

Aprender cómo vender más tus servicios de consultoría tecnológica es verdaderamente imprescindible, sobre todo para abrirse lugar en medio de la competencia.

Primero debes aprender:

1.Mejora tu mentalidad empresarial y logra el lanzamiento profesional de tu empresa

Para mantener una empresa de consultoría IT con éxito es importante tener una mentalidad empresarial, es decir, una mentalidad profesional que te permita hacer frente a las dificultades y buscar el progreso constante.

Debes estar consciente de que mantener una empresa no es sencillo, supone horas de esfuerzo y la canalización de estrategias acertadas.

Y que son nuestras decisiones las que determinarán el éxito o los problemas que pueda enfrentar la empresa.

Cuando estás decidido a lograr el éxito aprendes e implementas las mejores estrategias empresariales, que sabes que son necesarias para el éxito de tu empresa. Estas te ayudarán no solo a lograr resultados más rápidos, sino también a tener menos piedras en el camino, e incluso a tener una actitud más segura para encarar los retos de toda empresa. 

2. Conoce tu nicho de mercado y diferénciate de la competencia

Para vender más servicios IT es importante  diferenciar tu oferta de la de tu competencia.

El posicionamiento en el mercado es fundamental para mostrarte accesible a tus prospectos, pero debes poder ofrecer algo que mantenga el interés de tu audiencia.

Y dada la cantidad de empresas de consultoría IT debes saber captar la atención de tu audiencia con una oferta innovadora.

Seguro te preguntas, ¿Cómo puedo generar una oferta irresistible? Debes conocer a fondo tu nicho de mercado, entender sus necesidades reales y sus expectativas.

(Te recomiendo leer este artículo: Cómo saber si tienes un buen nicho de mercado para tus servicios profesionales)

Una de las maneras más efectivas de diferenciarte es  especializarte: Si te muestras como un especialista en ciertos tipos de clientes o servicios, esto te llevará a vender más tus servicios de consultoría tecnológica. Y es que, a ojos de los clientes, es mucho más seguro contratar una empresa especializada que una generalista, porque son considerados más expertos en su tema.

3. Diseña una estrategia de marketing centrada en tu nicho

Como experta en marketing digital puedo asegurarte que la mejor manera de vender por internet es con una estrategia de marketing bien dirigida a nichos de mercado.

¿Por qué? Te lo muestro con ejemplos:

Imagina que pagas por una campaña publicitaria y diseñas un mensaje genérico para 50.000 prospectos de negocio generales. Es muy probable que no vendas porque tu oferta no se diferencia y no resuena con las necesidades específicas de esta audiencia demasiado generalista.

En cambio, si centras tu estrategia de marketing únicamente en tu nicho tendrás más aceptación. Y es que tu mensaje resonará con tus prospectos empresariales al ser más personalizados y enfocados a las necesidades de estos.

¿Qué resultados ofrece esto? No solo aumentará tus ventas, sino que también ahorrarás esfuerzo y dinero en marketing, porque debes dirigirte a un público más pequeño.

4. Combina el marketing offline con el marketing online

¿A qué me refiero con esto? Puedes dar conferencias o capacitaciones dirigidos a tus prospectos empresariales.  Y no olvidar indicar tu sitio web, que es lo que cualquier cliente potencial va a ir a ver.

En este caso, tanto tu conferencia o taller, como tu sitio web tienen que ser coherentes, y estar hechos no solo para dar buena información (que es básico) sino también para resonar con tu cliente potencial y motivarlo a contactarte.

5. Diseña una estrategia de Inbound marketing para aumentar tus ventas

Pero también puedes hacerlo todo digital (como en épocas de confinamiento): puedes ofrecer un webinar y luego insertarlo en tu sitio web para aumentar tus chances de convencer a tus prospectos. Esto es un ejemplo de inbound marketing.

El inbound marketing puede lograr maravillas con tus ventas en consultoría tecnológica, porque ayuda a convertir clientes a través de contenidos de valor, sin publicidad agresiva.

¿En qué se diferencia el Inbound marketing de otras estrategias? En que aporta algo al prospecto, va en resonancia con la necesidad del potencial cliente y le ayuda con información de interés.

(Te invito a conocer más en este artículo: Por qué las empresas IT utilizan el inbound marketing)

Esta estrategia hace que tu prospecto realice gran parte de su proceso de compra solo, y que lo único que tengas que hacer tú es cerrar la venta cuando te contacte, ya conociéndote e interesado en tus servicios. 

6. Conoce las tendencias de ventas de la actualidad y aplícalas en tu estrategia

El mundo está cambiando y también las nuevas modalidades de venta. En otras oportunidades he hablado sobre el alto porcentaje de ventas que se concretan por internet, y esto es una realidad.

Ahora bien, debes conocer las estrategias de venta exitosas del momento. Por ponerte un ejemplo: incrementar el uso de videollamadas para vender más servicios IT.

Como puedes ver en este artículo: Cómo aumentar tus ventas de consultoría en el 2021 al menos 76% de las empresas prefieren concretar videollamadas para las ventas con prospectos y para reunirse con clientes.

Pero lo que es mejor, al menos 77% de los clientes también prefieren las videollamadas. Además que es una estrategia que te ayudará a optimizar tu tiempo.

Además, en abril 80% de empresas BtoB pensaban pasarse al digital, ¡y en agosto 89%! (datos que puedes ver en el mismo artículo)

7. Aprovecha el confinamiento para vender más servicios IT

El Covid19 ha transformado todo lo que conocemos.

Las empresas han tenido que implementar el trabajo a distancia y ofrecer sus servicios de forma digital.

Y en esto ha influido mucho el uso de tecnologías. Algunas empresas un poco más apartadas del mundo digital tuvieron que adaptarse sí o sí a estas innovaciones.

Las empresas de consultoría IT pueden obtener beneficios de esta situación gracias a sus servicios.

Las necesidades tecnológicas de las empresas suponen una gran demanda, y es importante que adaptes tu oferta en hacer frente a esas necesidades. ¡Esto te ayudará a vender más y mejor!

 En este artículo puedes ver las oportunidad que presenta para tu empresa IT: Post-Coronavirus, una oportunidad para consultores IT

¿Estás decidido a vender más servicios IT?

Si quieres aumentar tus ventas y tener un buen lugar en el mercado, pídeme una Sesión Gratuita de Crecimiento Empresarial. Te contaré todo lo que necesitas saber para diseñar tu estrategia de marketing más rentable.

(Esta sesión es solo para consultores decididos a llevar a su negocio a la cima con el apoyo de la tecnología online).