En este post quiero darte una estrategia sencilla pero poderosa que te ayudará a conseguir clientes de consultoría en LinkedIn, un tip que he estado usando desde hace un tiempo, y que me ha ayudado a conectar con más de 3,000 profesionales de mi sector;)
Cómo usar los Grupos Linkedin para conseguir clientes de consultoría
Un amigo mío me dijo la semana pasada: «Qué difícil que es lograr contactos en LinkedIn». Si tienes el mismo problema, este artículo te ayudará.
Porque la principal ventaja de los Grupos LinkedIn no es la posibilidad de participar en las discusiones como antes;) (recuerdo que allá, a comienzos de los 2010, yo participaba mucho en discusiones, pero hoy por hoy no hay muchas discusiones en los grupos o/y no son tan interesantes…)
Su principal ventaja es que te permite relacionarte directamente con contactos a los que no estás directamente relacionado (o sea que no son contactos de 1er o al menos 2do grado).
Cómo usar los Grupos Linkedin para captar clientes potenciales:
1. Escoge tus grupos y hazte miembro
Primero que nada: ¡no pierdas tiempo! ¡Hazte miembro de la mayor cantidad de grupos LinkedIn (máx 50), para abrirte la posibilidad de conectar directamente con la mayor cantidad de gente posible en LinkedIn!
Obviamente busca grupos de tu sector, grupos LinkedIn donde están tus clientes o aliados potenciales; y escoge los más grandes o/y de más actividad;)
Por ejemplo, si estás en España y tus clientes potenciales son directivos o gerentes de alto nivel porque te diriges a empresas grandes, estos grupos te pueden interesar:
Y aquí lo que debes hacer una vez te hayas hecho miembro de muchos grupos interesantes para ti:
2. Conecta con los miembros que te interesen
Por ejemplo, supongamos que estás en el sector de la sostenibilidad y quieres estar en contacto con profesionales del mismo rubro. De repente quieres buscar alianzas, o encontrar responsables de sostenibilidad en empresas a las que les puedes ofrecer tus servicios.
Y te haces miembro del grupo «Gestión de Sostenibilidad/Sustenaibility Management».
Como puedes ver en la imagen, ahora que estoy en ese grupo, puedo enviarle mensajes directos a sus miembros;)
O si tus clientes potenciales son Emprendedores y Empresarios, y te haces parte del grupo «ID Emprendedores y Empresarios».
Tomas uno de los resultados que te interesan (Nicolás por ejemplo) y le puedes enviar una invitación para que esté entre tus contactos;) Si Nicolás no fuera miembro de uno de tus grupos, él sería inaccesible para ti.
Aquí te dejo dos recomendaciones clave:
- ¡Escoge a los contactos que te interesen! Porque no todos los contactos van a ser interesantes para ti. (Este artículo te puede ayudar: 2 claves de networking para consultores en Linkedin)
- Personaliza tu mensaje. Háblales sinceramente de algo que tienen en común o/y de algo que valoras que has visto en su perfil o en su cuenta. De esta manera no solo aumentarás tus posibilidades de ser aceptado como contacto, sino que estarás comenzando una relación auténtica con el buen pie;)
3. Haz crecer la relación y Prospecta
Una de las mejores maneras de convertir contactos en clientes es empezar un diálogo uno a uno. De hecho si has personalizado bien tu mensaje, es un excelente medio para comenzar una conversación;)
Una vez que conectas con un prospecto en Linkedin debes mantener la conversación. Y lo digo porque uno de los mayores errores en Linkedin es hacerse de miles de contactos y no tener relación con ninguno. En realidad es mejor tener menos contactos pero con más conexión.
(Y esto lo veo con mis clientes, donde aquellos que tienen más oportunidades no son quienes tienen más contactos, sino quienes tienen contactos de valor).
Por ello esto toma tiempo y paciencia como todo networking.
Por ejemplo, un estudio de Consulting Success 2019 a más de 34,000 consultores, muestra que el Networking y eventos (en naranja en la imagen) es donde los conusltores pasan más tiempo (24%).
Pero no debería tomarte demasiado si sabes organizarte y usas las estrategias correctas;)
Aunque no es lo ideal vender desde el primer «approach», hay estrategias creativas como para hacerlo de manera sutil, sobre todo cuando está bien ligado a tu estrategia integral de marketing.
¿Quieres definir tu estrategia de Linkedin y todo tu plan de marketing para conseguir clientes?
Linkedin es una excelente herramienta para conseguir clientes de consultoría, pero toma su tiempo. Por ello yo lo trabajo con mis clientes como parte de todo un plan de marketing integral que usa varias herramientas, entre ellas un sistema de prospección más automatizado.
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Susana Villalobos – Coach de Marketing para Consultores
“Haz menos, Logra más»
(Ultima actualización: junio 2023)
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