Como coaches y consultores, Linkedin es una red social clave para generar oportunidades de negocio. Pero la mayoría no sabe aprovecharla. Por eso hoy te voy a decir:

Qué contenido publicar en LinkedIn para llegar a más personas y generar oportunidades de negocio

Pero antes te aclaro que porque LinkedIn es un red profesional no tiene que ser «aburrida» ni dejar de tener un toque personal. De hecho analizando los posts que me salen en mi feed, los posts que tienen más engagement son aquellos más «personales», que hasta creería que estoy en Facebook (ya verás a qué me refiero leyendo este artículo).

Ahora bien, CUIDADO. No quiere decir que este tipo de posts sea el único tipo que tengas que postear, y dejes de lado aquellos que pueden mostrar tu expertise. Tampoco quiere decir que vas a postear sobre cualquier tema que no tenga que ver con lo que haces.

Tienes que mantener coherencia y tu objetivo debe ser por supuesto compartir información sobre lo que tú haces.

Lo bueno es que con creatividad te puedes mantener en tu ámbito e igual compartir cosas más interesantes que tengan que ver con tu dominio de expertise;)

Pero bueno, para que lo tengas claro, te lo explico en detalle aquí. Sigue los siguientes consejos:

1.Publica contenido que sea:

1. De calidad, con información de valor (obvio)

De más está decirlo. Y como buen experto sé que te encanta compartir información de valor.

Dale a tu audiencia esta información y generarás interacción y nuevos contactos o seguidores;)

De hecho, como puedes ver en este articulo: Cómo funciona el algoritmo de LinkedIn y cómo aprovecharlo, el algoritmo de LinkedIn prioriza la interacción que tu post genera para mostrarlo cada vez a más público y más días.

2. Relevante para tus contactos

Obviamente si publicas algo que no interese a tus contactos, no solo no van a interactuar con él, sino que incluso puede que marquen «No quiero ver esto», lo cual afectará negativamente el éxito de tu publicación.

(Si eres consultor, este artículo te puede interesar: Cómo definir tu cliente ideal de consultoría)

3. Coherente con lo que haces

Tu contenido debe mantenerse relacionado con lo que haces. Al menos una buena parte.

Por dos razones principales:

Primero, recuerda que tu objetivo es llegar a profesionales o empresarios que sean clientes o aliados ideales, y si posteas cualquier tipo de contenido atraerás cualquier tipo de persona.

Y segundo, si no eres coherente la gente no sabrá por qué seguirte porque no sabe el tipo de contenido que va a obtener si te sigue.

Por ejemplo, si eres un consultor de productividad es lógico que muchos de tus posts sean de productividad. De esta manera atraerás a gente (prospectos y aliados) que está interesado por estos temas.

ACLARO: Por supuesto, como te comentaba antes, puedes variar tus contenidos porque hablar todo el tiempo de productividad sería algo aburrido… es más, en este caso te recomiendo variar… pero sin irse al extremo de perder cierta coherencia en tu tema;)

4. Humano y coherente con lo que eres

Esto se refiere a ser coherente contigo mismo, con tus valores, con tu personalidad, con tus gustos. Sé tú mismo. Esto es lo mejor que puedes hacer tanto para diferenciarte (después de todo no hay nadie en el mundo como tú), como para atraer al tipo de gente con la que quieres trabajar, que resuene contigo (eso es por ejemplo lo que yo atraigo;)). ¡Y ya sabes lo genial que es trabajar con gente que está alineada contigo!;)

2. Asegura resultados posteando contenidos que tengan más «jale»:

Los siguientes tipos de contenido son los que generan más likes e interacción en Linkedin:

1. Contenido visual

Esto es uno de los elementos que más llama la atención, y generar interación en Linkedin (y también en las otras redes) .

Utiliza imágenes llamativas, cuadros, infografías, para que tu post destaque en el feed de la audiencia que quieres atraer;)

Por ejemplo el siguiente post se ha podido simplemente poner en texto, pero la experta lo ha compartido en forma de gráfico para capturar la atención, y usando su logo para enfatizar su marca;)

2. Contenido que genere interacción

Puedes por ejemplo hacer una pregunta, o los «polls»de Linkedin.

Esto no es solo una manera genial de compartir información y generar engagement, sino también de obtener información para entender las tendencias de tu mercado o las preferencias de tu industria, lo que te guiará sobre los próximos servicios o comunicaciones que lanzar;)

3. Información sobre la industria

También puedes ser una fuente de las últimas noticias y tendencias de tu industria. Esta es una de las maneras más efectivas de atraer gente de tu sector;)

Por supuesto, da tu opinión acerca del tema que estás compartiendo. Esto te ayudará a ganar autoridad en tu sector.

4. Información sobre tu empresa

Por ejemplo puedes compartir casos de estudio o eventos en los que participa tu empresa.

O puedes hablar de los logros de tus empleados.

También puedes promocionar tus propios eventos, offline u online, como tu próximo webinar o conferencia.

Y si quieres hacerlo más humano y auténtico, incluso puedes compartir tu «detrás bastidores», acerca de cómo vas creando tus eventos;)

5. Información personal

Como te comentaba en un inicio, no porque se trate de una red profesional, se debe dejar de lado la parte personal.

Esa es la diferencia entre nosotros los seres humanos, y las herramientas de inteligencia artificial;)

Así que comparte tus experiencias personales, la conferencia en la que estás… incluso tus logros personales o los viajes que haces.

Por supuesto no se trata de contar toda tu vida personal ni todos tus viajes;) Pero puedes seleccionar algunas cosas que quisieras compartir;)

(Y si eres un profesional independiente, como muchos coaches y consultores los somos, tú eres la marca de tu empresa, así que algunas de tus actividades personales importan aún más;))

6. Frases inspiradoras

Esto nunca tiene pierde, y aunque parezca que estén sobre utilizadas siempre funcionan.

Pero el quid del asunto está en que sepas compartir citaciones que estén relacionadas con lo que haces, para que no pierdas la coherencia de la que te hablé en un principio, así como tu objetivo de atraer personas y empresas de tu sector;)

7. Videos

Que estadísticamente leí que tienen 5 veces más probabilidades de generar interacción;)

Pero tienes que probarlo en tu sector, porque al menos en mi feed no veo mucho (y eso que tengo más de 6,000 contactos).

Y jsutamente esto tiene que ver con el siguiente punto:

3. Prueba diferente tipo de contenido

Y como en todo lo que es marketing: prueba tus contenidos para ver qué funciona mejor.

Después de todo, por más que sepas qué funciona mejor estadísticamente hablando, debes verificar qué funciona en tu propio mercado. Y es que tu mercado no es el mismo que el de todo el mundo, ni siquiera el mismo que tus competidores que están en el mismo sector;) (créeme, yo trabajo con muchos coaches y consultores, y aún los que están en el mismo rubro y mercado, cada uno es un mundo)

Entonces, volviendo a los diferentes contenido, puedes probar por ejemplo el compartir contenido de diferente formato:

• Textos
• Videos
• Imágenes
• Preguntas
• Etc

Y de diferente tipo en Linkedin:

• Posts
• Artículos en Linkedin (Pulse)

Estos últimos son realmente cosas diferentes, porquelos posts pueden atraer más rápido, mientras que para los artículos necesitas ser suficientemente atractivo como para que abran tu artículo y lo lean. Sin embargo, el nivel de «engagement» puede ser mayor;)

Pero en fin, repito: observa qué funciona bien en tu nicho y qué no, y repite lo que funciona para mejorar resultados;)

Todo lo que te he dicho hasta aquí te ayudará a llegar a más personas, y crearte una audiencia de clientes potenciales.

Pero eso no es lo único que quieres, ¿no?

Si quieres generarte oportunidades de venta:

4. Integra tu estrategia Linkedin a tu estrategia de marketing y ventas

Y es que de nada sirve solo postear y postear, y compartir contenido, incluso si es alucinante, porque no es tu único objetivo.

Tú lo que quieres es llegar a tus clientes potenciales y convertirlos en clientes.

Pero eso  no se puede conseguir solo posteando, por más que sea contenido de valor.

Necesitas ayudarte con tu estrategia de marketing y ventas, como por ejemplo ofrecer un recurso gratuito (lead magnet) que te consiga suscriptores, o tener un funnel de ventas que prospecte por ti.

Así que, si quieres sacarle el máximo provecho a Linkedin:

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Susana Villalobos – Coach de Marketing Digital para Consultores y Coaches
«Haz menos, Logra más»