por Susana Villalobos | Coach de Marketing para Consultores: Haz crecer tu negocio de consultoría haciendo menos y logrando más
Uno de los retos más importantes que enfrentan los consultores es que dependen demasiado de las referencias, por lo que no saben conseguir clientes, menos aún aprovechar internet para conseguirlos. Y esto es cada vez es más imprescindible. Ya no solo para crecer sino...
por Susana Villalobos | Coach de Marketing para Consultores: Haz crecer tu negocio de consultoría haciendo menos y logrando más
Como en todo hay diferentes caminos para llegar a Roma, pero unos más efectivos que otros. El truco está en combinar estrategias online y offline de modo que se apalanquen entre ellas para generar más oportunidades de venta. Y es que la mayoría de clientes...
por Susana Villalobos | Coach de Marketing para Consultores: Haz crecer tu negocio de consultoría haciendo menos y logrando más
Muchos consultores tienen un sitio web, pero no consiguen clientes desde allí. Esto se debe sobretodo a que no tienen un embudo de ventas, o que no lo han hecho correctamente. Por ello hoy te voy a decir: Cómo hacer un embudo de ventas para tu consultoría, de la...
por Susana Villalobos | Coach de Marketing para Consultores: Haz crecer tu negocio de consultoría haciendo menos y logrando más
Las pymes son un nicho de mercado un poco delicado debido al limitado presupuesto con el que la mayoría cuenta para su funcionamiento. Debido a esta situación, los dueños de estas pequeñas empresas no pueden darse el lujo de hacer malas inversiones, ya que un mal paso...
por Susana Villalobos | Coach de Marketing para Consultores: Haz crecer tu negocio de consultoría haciendo menos y logrando más
Sí, ¡las empresas grandes también quieren trabajar contigo! Y es que las grandes empresas trabajan mucho con coaches y consultores independientes como tú, ¡incluso si recién comienzan¡… pero si saben aproximarse, marketearse y venderse con ellas;) (Porque no, no...
por Susana Villalobos | Coach de Marketing para Consultores: Haz crecer tu negocio de consultoría haciendo menos y logrando más
El buyer persona es la descripción detallada de tu cliente ideal, y es clave para el éxito de tu marketing y ventas. No solo te ayuda a dirigir el mensaje correcto a tus clientes BtoB, sino que, desde la base, te ayuda a definir los mejores productos o servicios para...
por Susana Villalobos | Coach de Marketing para Consultores: Haz crecer tu negocio de consultoría haciendo menos y logrando más
No podemos negar que el sector de la consultoría hoy ofrece retos importantes. Entre ellos la enorme competencia sumada a la crisis, que a veces demanda una reducción de precios, a menos que sepas afrontar estos retos de manera estratégica. Por ello hoy te voy a...
por Susana Villalobos | Coach de Marketing para Consultores: Haz crecer tu negocio de consultoría haciendo menos y logrando más
Como en todo, hay maneras más estratégicas para definir tus precios;) La buena noticia es que la mayoría no sabe hacerlo. Por ello en este artículo te voy a decir: Cómo determinar tus precios de consultoría Y cómo hacerlo de manera rentable;) Y es que solo 19.2% de...
por Susana Villalobos | Coach de Marketing para Consultores: Haz crecer tu negocio de consultoría haciendo menos y logrando más
En mis largos años trabajando con consultores, veo que una de las cosas más complicadas para ellos es definir sus precios. Por ello hoy te voy a decir: Cuánto cobrar por un servicio de consultoría Los 3 métodos más utilizados para definir precios de consultoría son:...
por Susana Villalobos | Coach de Marketing para Consultores: Haz crecer tu negocio de consultoría haciendo menos y logrando más
Con los enormes cambios que están sucediendo actualmente en el mundo, las pequeñas empresas requieren cada vez de conocimientos especializados puntuales que no tienen dentro de su organización. Por ello están surgiendo cada vez más consultores especialistas (ya sean...