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¿Cómo conseguir más clientes con más seguimiento?

por | Jul 19, 2021

Muchos estaremos de acuerdo en que la clave para vender y el éxito es la perseverancia (sí, también para vender tus servicios profesionales).

Y es probable que menos del 5% de tus ventas se hayan cerrado en la primera reunión (Si es así, no te extrañes, no eres el único).

Si bien acabo de mencionar que la persistencia es la clave para conseguir ventas, se llega  un punto en donde tanto esfuerzo, tantas citas, tanto seguimiento y tanto “convencer” no terminan en nada, y es ahí en donde muchos profesionales se desmotivan y terminan cerrando las puertas de sus negocios.

Entonces te preguntarás ¿cómo conseguir más clientes con más seguimiento? Como ya te lo comenté, la clave es la persistencia (y la estrategia;)).

Según estudios realizados por Marketing Donut, el 80% de las ventas requieren de 5 follows-up desde que se realiza la primera reunión. Pero, resulta y acontece que ¡casi el 50% de los profesionales desisten en su primer no!

Y estos números incrementan mientras hablamos de más rechazos. De hecho, antes de poder concretar una venta con un cliente, es posible que te rechacen hasta 4 veces

Esto quiere decir entonces, que para poder asegurar el cierre con tu prospecto, si quieres tener el máximo de posibilidades de éxito, como mínimo debes hacer 5 seguimientos.

Pero entonces te preguntarás ¿cómo hacer seguimiento a mis clientes sin agotarme? ¿Es posible? ¡Lo descubrirás a continuación!

¿Estás cansado de perder el tiempo en el seguimiento para convencer a tus clientes potenciales?

Muchos son los profesionales que llegan diciéndome que están cansados de hacer llamadas, realizar un seguimiento interminable, de “prestarle atención” a sus prospectos y al final no logran nada con ellos.

Y al final, dedicar todo este tiempo termina descuidando a otros clientes con los que ya trabajas. Así que terminas perdiendo a tus actuales clientes, y no terminas concretando nuevas ventas.

(Este artículo te puede interesar: Por qué tus llamadas de venta BtoB funcionan cada vez menos (con estadísticas))

Afortunadamente:

Hay un sistema mucho más efectivo de hacer seguimiento para cerrar ventas

¿Cómo así? Porque las herramientas que encuentras en Internet te permiten realizar el número de contactos que se requieren para cualquier venta (offline u online), sin que estés presente, de manera automática, ¡e incluso mejor de cómo lo harías personalmente!.

Y es este sistema automatizado de seguimiento el que ofrece la persistencia necesaria para al final concretar las ventas. 

De hecho el estudio de Marketing Donut revela que:

  • Un 44% de los vendedores profesionales que ofrecen sus servicios se rinden al recibir su primera negativa.
  • Un 92% de los vendedores abandonan sus intentos luego de recibir 4 respuestas negativas (a pesar de que, como te dije anteriormente, el 80% de las ventas requieren de 5 follows-up).

Esto quiere decir entonces que la mayoría no realiza los seguimientos necesarios, y que tú, mientras más seguimientos hagas, más posibilidades tendrás de ser contratado. 

Por si fuera poco, el seguimiento por internet funciona más aún, porque actualmente estamos viviendo la conocida “era digital”, y las ventas también se realizan en su mayoría por Internet. De hecho, ¡la mayoría de tus clientes potenciales decide si comprar o no tus servicios informándose por Internet! ¡Incluso las ventas empresariales!:

“94% de BtoB admiten realizar una investigación online antes de tomar una decisión de compra” (Estudio de Accenture)

Pero además de conseguir clientes, con este sistema automático de seguimiento: 

¡Podrás hacer el seguimiento necesario y conseguir más clientes invirtiendo menos tiempo!

Todo consultor desea conseguir clientes invirtiendo la menor cantidad de tiempo en ello. 

Y  con estos sistemas automáticos es posible, ya que ellos hacen el proceso de prospección de tu cliente sin necesidad de que estés allí. Este tipo de herramientas te “conecta” con clientes potenciales las 24 horas del día. Y  harán el seguimiento por ti (incluso mejor de lo que lo harías personalmente, cuando se sabe hacer bien;)).

Es un método de trabajo más inteligente y eficiente, que te ofrece la posibilidad de invertir menos tiempo en prospectar y seguir a tus clientes potenciales, , dejándote solamente la tarea de cerrar la venta.

Mejor aún, con este método de seguimiento apalancarás cualquiera de tus acciones de ventas

Ya sea que estés haciendo marketing digital, invirtiendo en Facebook Ads , utilizando el SEO o LinkedIn… recuerda que siempre los estarás llevando a tu sitio web.

O ya sea que estés prospectando offline, con networking, conferencias, publicidades en revistas… seguro que siempre mencionas tu sitio, y todos irán a verlo para saber de ti.

No importa cual sea la primera interacción que haya tenido tu prospecto contigo, pues con este sistema instalado en tu sitio terminarás de “seducir” y convencer a tu posible cliente de contactarte. Y tendrás una alta posibilidad de cerrar las ventas, porque un prospecto “caliente” es un prospecto con alta tasa de conversión.

Así que no importa qué tipo de estrategia estés empleando actualmente,  este sistema de prospección automatizado se adaptará a ésta, y te ayudará a impulsar tus ventas.

Entonces, ¿qué estás esperando? ¡Invierte bien tu tiempo empleando este sistema y deja de perder posibilidades de ingresos!

¿Te gustaría implementar todo esto en tu negocio?

Pero internet no es una varita mágica. Es una herramienta de negocios que solo te conseguirá clientes automáticamente si sabes utilizarla estratégicamente… ¡para vender!

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Susana Villalobos – Coach de Marketing Digital para Vender Servicios Profesionales
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