Muchos negocios se han dado cuenta de que ganar un espacio en internet, ofrece un mejor alcance para aumentar sus contrataciones. Y, las empresas de contabilidad no son la excepción. Pero, estar online no garantiza el éxito. Entonces, ¿Cómo hacer un sitio web de contabilidad que vende?

En general, hay varias medidas que pueden ser aplicadas para mejorar el rendimiento del sitio web de asesorías contables. Y, gracias a esto captar un número mayor de ventas.

También, es válido examinar el sitio web en pro de conocer si hay alguna debilidad. Las fallas en la estructura web son muy comunes, al igual que la falta de estrategias digitales.

Mi experiencia me ha permitido reconocer los puntos clave para potenciar los sitios webs que pretenden vender servicios de contabilidad.  

Es por ello que te indicaré las medidas más efectivas:

1.   Logra diferenciarte de tus competidores dirigiéndote bien a tu público objetivo

La captación de ventas a través de los sitios webs representa un mercado muy competitivo. Y, desafortunadamente no todas las empresas de asesoría contable logran diferenciarse de sus competidores.

Para evitar esto, es recomendado generar una oferta de valor atractiva y diferente de la competencia. De esta forma, la probabilidad de llamar la atención de la audiencia aumenta.

Pero, ¿Cómo definir una buena oferta de valor? Una de las mejores maneras de lograrlo es definiendo un cliente ideal. Tomar en cuenta lo que realmente necesita tu nicho de mercado específico permite trazar estrategias muchísimo más efectivas que te ayudaran a resonar con ellos (y venderles) mucho mejor que tus competidores.

Recuerda, vender servicios de consultoría por internet no siempre resulta sencillo. Si alguien te dice que es fácil y que se tiene el éxito asegurado con solo iniciar, está mintiendo.

La clave para vencer la competencia, está en que definas a tu cliente ideal y orientes tus promociones en base a las necesidades de estos clientes. 

2.   Define una estrategia de marketing digital eficiente

Basta con observar al mínimo un sitio web de contabilidad para determinar que no dispone de una estrategia de marketing digital.

Para empezar sus contenidos no van dirigidos a un nicho específico del mercado. Esto puede ocasionar que el visitante de la web (y potencial cliente) se pierda, y decida buscar otras opciones.

Es imprescindible contar con una estrategia de marketing digital adecuada. El inbound marketing es por mucho un método eficiente.

Dicha técnica facilita la captación de clientes mediante la preparación de contenido estratégico (punto que profundizaré un poco más adelante) . Y muestra a la audiencia información clave que logre influir en su deseo de contratar el servicio.

3.   Utiliza buen copywriting

He notado lo común que resulta que los asesores contables vean más importante tener un sitio web «bonito». ¡Y es importante, pero no lo es todo!

Si tu sitio web de asesoría contable luce atractivo visualmente, es un beneficio. Pero, desafortunadamente no será suficiente si deseas aumentar tus clientes.

Uno de los aspectos fundamentales para tener un sitio web que venda, es manejar un buen  copywriting, es decir que maneje las palabras y la comunicación adecuada. Tu sitio web debe dirigirse y resonar con tus clientes potenciales.

Esto puede aportar dos ventajas: mejorar tu posicionamiento web (hasta cierto punto) y persuadir a potenciales clientes.

4.   Aplica un buen sistema de prospección de clientes

Estar en internet supone hacer uso de una herramienta de negocios muy buena, pero utilizarla de manera inadecuada, evita aumentar las ventas. Sobre todo cuando no hay un sistema de prospección adecuado.

¿Qué pensarías de un sistema inteligente que muestre a tus visitantes soluciones eficaces a sus problemas? Y, ¿Qué además sea capaz de otorgar un recurso gratis de gran impacto para potenciales clientes?

Puede que pienses que esto no existe, pero existe. Y, también funciona de forma automática, con lo que te ahorras bastante tiempo en el engorroso proceso de prospección.

Si les cedes una solución incluso antes de que compren, tendrás grandes posibilidades de concretar ventas.

(Puedes descubrir más sobre sus beneficios a través del siguiente artículo: Ventas BtoB: Menos tiempo en la prospección y logra más ventas.)

5.   Crea contenido estratégico en tu web

En un sitio web debe haber contenido, de otra forma no se podría informar sobre el servicio y los beneficios que éste conlleva.

Pero, es sorprendente la cantidad de webs de asesorías contable que construyen contenidos poco eficientes.

También, es común que se tomen con poca seriedad esto, y generen contenidos sin ningún objetivo.

Lo mejor es seguir una estrategia de contenidos eficiente, que es clave para una efectiva estrategia de marketing y de ventas. a mantener a tu audiencia interesada en tus servicios. 

El siguiente artículo es muy útil para aprender a crear contenido eficiente en calidad y no en cantidad: Marketing de Contenido para Asesoras Contables. 

En conclusión: ¿Cómo hacer un sitio web de contabilidad que vende?

Es claro que todos los errores más frecuentes en los sitios webs de contabilidad, están relacionados con la falta de estrategia. Así que si quieres que te ayude a definir la mejor estrategia digital para tu empresa contable solicítame una Sesión Estratégica Gratuita. 

(Esta Sesión es solo para asesores contables que realmente deseen aumentar la rentabilidad de su negocio haciendo uso de buenas estrategias de marketing digital. Y, para quienes ofrecen un buen servicio a sus clientes)