Los coaches son de los expertos que más utilizan las redes sociales para su negocio. Y es que las redes sociales son medios que pueden ayudarlos a conseguir clientes, pero la mayoría no las sabe utilizar bien. Por ello hoy te voy a decir:
Redes sociales para coaches: Los principales problemas
1. Solo dependen de las redes
Por ejemplo ahora último me contactó una coach que, aunque conseguía algunos clientes por Instagram, sabía que no lograba más porque le faltaba optimizar su estrategia de lead magnets e emailing.
Y es que tienes que ver a las redes sociales como parte de tu multi-canal. Porque tienes otros canales. También tienes tu sitio web, tu lista de emails, de repente haces publicidad; incluso tienes los canales offline si haces eventos presenciales como conferencias o talleres.
Las redes sociales por sí solas no son capaces de crearte un negocio sostenible ni creciente.
2. Venden directo
Sí, puedes vender en las redes, pero tienes que saber hacerlo de manera sutil. Y es que las redes sociales no son un mercado o una tienda.
Las redes sociales como su nombre lo indica son medios para socializar. Por ello si quieres vender a través de las redes primero tienes que generar conección con tu audiencia, informarla, en algunos casos entretenerla.
Hecho esto puedes ofrecer tus servicios, pero, repito, lo haces de manera sutil y como un porcentaje pequeño de todo tu contenido.
Y la forma en que lo haces también dependerá de cada red social.
Por ejemplo, en un video YouTube puedes al inicio o al final hablar de algún taller que estés lanzando; aunque no necesariamente tienes que hacerlo en todos los videos.
Y en Instagram, puedes compartir mucho contenido, y de vez en cuando ofrecer una venta directa con un descuento, o una sesión gratuita, o algún lead magnet (webinar o ebook), de modo que tu audiencia no sienta que la estás presionando con tus servicios.
(Estos artículos te pueden interesar: Los mejores lead magnets para coaches (con infografía) y Cómo escoger la mejor red social para coaches o consultores)
3. Se abruman
Y es que un error muy común es querer estar en todos lados, y por ello no están bien en ninguno:/
Muchos coaches exitosos están en solo dos redes sociales y ya, pero por eso mismo los manejan muy bien.
Por supuesto, si tienes un equipo y te lo pueden manejar todo, puedes estar en muchas redes sociales, pero no es el caso de la mayoría de coaches, y menos de los que empiezan.
Sea cual sea tu caso, hay que empezar por algún lado.
Por ejemplo yo empecé con Facebook (hace más de una década), luego aumenté a Twitter y después a Linkedin. Pero para lograr mis miles de seguidores en cada una de estas redes me dediqué a hacerlas crecer durante varios meses, de una en una.
Así que escoge una o dos redes sociales, pero estáte bien en ellas, y conviértete líder de tu nicho de mercado allí;)
Además de esto, como si fuera poco para abrumarse, la mayoría no sabe organizarse bien para llevar sus redes sociales.
Por ejemplo: no son disciplinados en cuanto a sus tiempos pasados en las redes, no son constantes, no usan estrategias de productividad, no saben crear contenido rápido, no reciclan información, etc.
Por el contrario si sabes hacer todo esto, puedes lograr buenos resultados, y todo sin abrumarte;)
4. No tienen estrategia
Finalmente, la mayoría de coaches no tiene estrategia en las redes ni de marketing (e incluso a veces tampoco tienen estrategia de negocio:/).
Y sin estrategia no ves resultados, por más que estés rompiéndote el alma posteando contenido todos los días:/
Y con esto te vas a sentir aún más abrumado.
Como te comenté anteriormente, las redes sociales son unos canales de varios que tienes para conseguir clientes.
Tienes que tener una estrategia integral de marketing y ventas para que todos estos canales juntos te ayuden a conseguir clientes.
Y tienes que tener una estrategia de negocio bien hecha (incluido productos y precios), para poder no solo lograr resultados sino también maximizarlos;)
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(Eso sí, valoro mucho mi tiempo -como el tuyo- así que esta Sesión es EXCLUSIVA para coaches decididos a aprovechar las ventajas de internet, y que ofrecen o quieren ofrecer los mejores servicios a sus clientes)
Susana Villalobos – Coach de Marketing para Coaches
«Haz menos, Logra más»
Crea, Impacta, Crece
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