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Coach, ¿estás listo para las oportunidades que presentará la transformación del mundo? (coronavirus)

por | Mar 23, 2020

Ultimamente estuve escribiendo sobre la tendencia de crecimiento del negocio del coaching, y a pesar de la crisis económica que generará el coronavirus, la oportunidad del coaching es más vigente que nunca. En este artículo verás por qué y lo que necesitas para aprovecharlo.

Si bien es cierto que el coronavirus va a generar una crisis mundial, también es muy cierta la frase que dice «a grandes crisis, grandes oportunidades», y es que aunque la mayoría de coaches sentirá la crisis, siempre hay un sector que sale ganando.

Pero, por qué el coaching presenta una oportunidad:

Una oportunidad en lo digital

Debido al confinamiento obligado en muchísimos países, y la imposibilidad de asistir a sesiones, cursos o conferencias presenciales, todo el mundo se ha volcado a lo digital.

El coronavirus ha obligado a una mayor utilización de sesiones online

¡Y felizmente que, para que no afecte nuestro negocio, somos de los profesionales que podemos hacer teletrabajo, y dar sesiones o atender consultas a través de video!

De hecho ésta era ya una tendencia creciente, como lo muestra el siguiente cuadro: Las sesiones en video pasaron de 19% en el 2012 a 35% en el 2019, bajando las presenciales de 45% en el 2012 a 32% en el 2019. 

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Y si bien el confinamiento es una situación «temporal», vista la tendencia anterior y el hecho de que seguro ha obligado a muchos coaches y coachées a comenzar a utilizarlo, más y más coches y coachées verán la comodidad de su uso;)

El coronavirus ha obligado a una mayor utilización de cursos y lecturas digitales

Y es que en general se ha visto un crecimiento de la educación en línea: más gente se ha volcado a educarse sea leyendo libros, asistiendo a masterclass o cursos gratuitos online.

¿Y qué tiene que ver esto con tu negocio?

¡Que estos son los medios probados que mejor funcionan para conseguir clientes!

No, afortunadamente para conseguir clientes no necesitas ser un vendedor pesado.

Lo que tienes que saber es educar estratégicamente a tus futuros clientes, mostrando tu expertise y conectando con ellos… justamente a través de libros, masterclass o cursos también digitales, porque recuerda también que:

Cada vez hay más compradores digitales

La generación de los «millenials»  (que actualmente tiene entre las edades 23 y 38 años) es la primera generación nativa digital, compra obviamente de manera digital. Y ya está comenzando a llenar los puestos de responsabilidad: por ejemplo en España representan ya el 25% de la fuerza laboral (datos Nielsen al 2018).

Pero si crees que son los únicos que compran digitalmente, sabrás (por propia experiencia si tienes entre 40 y 60 años) que nosotros la generación X también realizamos más y más compras online (ah sí, incluso antes del coronavirus). Y somos los que actualmente representamos la mayor parte de los tomadores de decisiones (o sea que contamos con dinero para pagar coaches como tú;))

Así que cada vez hay más compradores digitales.

Puedes conseguir clientes de todo el mundo

También es cierto que por internet no hay limitaciones geográficas, lo que te permite acceder a clientes de diferentes partes del mundo.

¿Por qué esto es importante?

Ya era una ventaja antes de esta pandemia, pero ahora lo será más aún:

La crisis afectará a unos países más que a otros, y a ti de saber llegar a posibles clientes de esos países donde la crisis ha afectado menos, o donde se mantiene cierto nivel de vida, que permita pagar tus precios.

Aunque nadie niega la ventaja del contacto personal para algunos, los medios de que disponemos ahora, que nos permiten vernos, nos permiten «acercarnos» por más lejos que estemos.

Y por más lejos que estés, esta distancia no importa cuando sabes «resonar» con un futuro cliente  (por ejemplo yo tengo clientes de diferentes partes del mundo).

Y lo mismo me ha pasado a mí en mi crecimiento profesional. Dado que prefiero prepararme con los mejores coaches del mundo, pues los contrato no importa qué tan lejos estén, esa es la posiiblidad que me da internet, si no no tendría acceso a ellos;)

Una época de transformación:

Otra cosa muy importante mencionar y que ya mencionaba en mis artículos precedentes es que ya estábamos ya en una época de transformación. De transformación personal y de transformación de negocios, por ello el aumento de la utilización de coaches.

Esto por supueso se va a agudizar después de esta pandemia:

Más gente querrá la trasformación (oportunidad para coaches personales)…

debido al estrés general que ha generado el coronavirus, y al sentimiento de vulnerabilidad y mortalidad que nos ha hecho finalmente entender.

Con ello más gente necesitará coaches o terapistas que los ayuden a ser más capaces de afrontar esta época, cuya dificultad ya se estaba viviendo, pero que ahora se va a incrementar y acelerar.

(Y si antes de esta crisis la demanda de coaches ya aumentaba (estadísticas 2019))

Más empresas necesitarán transformarse y mejorarse (oportunidad para coaches ejecutivos y empresariales)

Igualmente la crisis empuja a las empresas a reducir costos y aumentar la productividad y las habilidades de sus managers, lo que es una buena oportunidad para los coaches ejecutivos y de negocios.

En estos dos artículos hablo en detalle sobre este tema:

El coaching empresarial y ejecutivo son un boom que debes aprovechar

Cómo el coaching ejecutivo y empresarial ayuda a las empresas (con estadísticas)

Sé de aquellos que aprovechen estas oportunidades…

Por supuesto, nadie niega que con la crisis mundial que se viene habrá menos gente con la capacidad adquisitiva para pagar un coach…

Por ello las épocas de crisis nos exigen ser mejores, optimizar nuestras acciones, ser más estratégicos, más inteligentes y efectivos para poder no solo sobrevivir, sino crecer y aprovechar las oportunidades.

Aquellos que estén mejor preparados en su negocio (saber destacar y conseguir clientes) serán los que ganarán ese pequeño mercado rentable que siempre queda, pero que será aún más competitivo.

¿Decidido a aprovechar las oportunidades?

Si quieres que te ayude con mi expertise solicítame una Sesión Gratuita y te ayudaré a delinear el mejor plan de marketing y ventas para aprovechar todo esto. 

(IMPORTANTE: Esta Sesión es exclusiva para coaches decididos a hacer crecer su negocio con ayuda de internet y que logran excelentes resultados con sus clientes)

Susana Villalobos – Coach de Marketing y Mentalidad

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