:Por su efectividad y dada la época de transformación en la que vivimos (y que por ende viven también los negocios), los coaches de negocios son cada vez más demandados.

Las empresas invierten más en programas de coaching para sus empleados, y no es por azar. 

Por ejemplo te comparto dos datos interesantes del International Coaching Federation en el mercado español (del 2016, parece que no hay  un estudio más reciente lamentablemente) 

  • Hubo un aumento de 30% de inversión en coaching por las empresas.
  • Y el coaching profesional aumenta 70% la productividad de las empresas.

Ya a nivel mundial, un estudio de Hay Group de 500 empresas Fortune encontró que entre 21 y 40% de empresas utilizan Coaching Ejecutivo, y que el coaching fue utilizado casi de manera estándar para desarrollar el liderazgo de ejecutivos de élite y potenciales.  

Igualmente, según un estudio 2019: «Annual Sherpa Executive Coaching Survey Report», la mayoría de profesionales en la industria esperan un crecimiento de la demanda de coaching ejecutivo:

  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Google+

Cómo conseguir más clientes y cobrar mejores precios

Según el estudio de Sherpa, la mayoría de compradores potenciales (como en muchos negocios aún) buscan a sus coaches por referencias (79%). Lejos el segundo puesto por búsqueda en internet (9%). 

  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Google+

 

Pero esto es simplemente lo que hace «la mayoría», no lo que hacen los líderes de tu sector o los que quieren hacer crecer su negocio.

(De hecho me llegan muchos clientes que justamente ya no quieren depender de las referencias porque o están perdiendo mercado, o porque dependiendo de las referencias no pueden crecer como quisieran) 

Según un estudio de Consulting Succes basado en 34,000 consultores (incluye coaches de negocios), el 13% top que gana más de UD 300K no depende de las referencias, sino que hace más de USD 300K gracias al ¡marketing!:

  • Marketean su negocio a diario.
  • Invierten más en marketing.
  • Pasan más tiempo en LinkedIn conectando con clientes.
  • Ganan más dinero que los otros gracias a sus escritos y su blogging.

(Mira el siguiente artículo si quieres saber Cómo conseguir clientes de consultoría sin depender de las referencias)

Según este estudio de Consulting Success:

  • 14% de consultores hacen USD 5K-25K
  • 17% hace USD 25K-80K
  • 26% hacen USD 80K-150K
  • 14% hacen USD 150K-300K
  • 13% más de USD 300K 

Pero tan importante como «marketearte», es saber definir tus precios y mostrar tu valor (que dicho sea de paso también es parte del marketing)

El estudio de Sherpa muestra la siguiente comparación entre los ingresos de los coaches, y todos por hora:

  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Google+
Y es cierto que la mayoría de consultores cobran por hora o por tiempo:

  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Google+

Si quieres ganar más y valorisar tu trabajo debes hacerlo de otra manera, como te digo en mi artículo: Como cobrar precios más altos de consultoría.

Qué otras ventajas tiene hacerte coach empresarial o ejecutivo 

El estudio de Sherpa menciona otro dato muy interesante: dada las limitaciones de desarrollo profesional como coach ejecutivo interno, muchos se vuelven independientes para sacarle provecho a su experiencia.

Esto concuerda con dos datos que comenté en mi artículo Cómo es el marketing y las ventas para los consultores donde mencioné que:

  • Solo 10% de consultores se vieron forzados a hacerse independientes al perder sus trabajos, mientras el 90% escogió libremente hacerse independiente (según el artículo del «Harvard Business Review» de julio 2019: «Why Consultants Quit Their Jobs to Go Independant» (Por qué los consultores dejan sus trabajos para volverse independientes).
  • Los consultores independientes sienten que hacen un trabajo más significativo, que tienen más impacto, y que proveen un mejor servicio a sus clientes que cuando eran empleados;) (según un estudio de la London Business School y  la agencia Eden McCallum de 307 consultores independientes y 94 consultores empleados tradicionalmente). De hecho, también mencionaron importante  que sienten tener un mejor control sobre su tiempo y un mejor balance de su vida profesional y personal.

Pero cuidado

Si bien la demanda de coaches va a seguir creciendo, la competencia también. Por ello es clave el saber diferenciarse.

Iguamente, los coaches deben ser cada vez más sofisticados para conseguir clientes, que cada vez están y estarán más digitalizados, como puedes ver en este artículo: La nueva manera de comprar de los millenials ya está transformando las ventas BtoB.

Y si quieres ir más allá, puedes solicitarme una Sesión Estratégica Gratuita y te diré cómo hacer esto en tu negocio;)

(Sesión EXCLUSIVA para coaches que ofrecen servicios geniales a sus clientes y decididos a hacer crecer su negocio aprovechando el marketing digital)

Susana Villalobos – Coach de Marketing para Coaches y Consultores
«Haz menos, Logra más» 

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