¿Te gustaría ser un Empresario Libre?

Y obtén la mejor estrategia para dejar de ser esclavo de tu negocio.

¿Cómo promocionar una consultora?

por | Jun 24, 2021

Probablemente la mayoría de los profesionales dueños de su propio negocio concuerda en que la mejor forma de hacer crecer el mismo es consiguiendo buenos clientes, y para conseguir clientes debes promocionarte.

El problema está en que el mercado y las formas de vender han ido cambiando rápidamente en los últimos tiempos. Lo que hace tiempo funcionaba, hoy ha quedado en el pasado y esto se debe a que muchos métodos tradicionales de promoción quedaron obsoletos debido a las nuevas tecnologías.

Entonces,

¿Cómo promocionar tu consultora y no morir en el intento?

El día de hoy te enseñaré las mejores estrategias para promocionar exitosamente tu negocio de consultoría.

1. Ten la confianza de pedirle a tus clientes referencias pero no dependas de ellas

Así como tú tienes tus contactos y asociaciones profesionales, también las tendrán tus clientes. Es posible que este círculo de amigos profesionales o de socios puedan requerir de un servicio profesional parecido al tuyo. Y esto es algo que deberías aprovechar.

Debes dejar el miedo a un lado y pedirle a tu cliente referencias. Es posible incluso que este esté aliado o tenga contacto con alguna compañía con la que seguramente querrás trabajar 😉

Pero, no te adelantes a los hechos. No basta simplemente con pedirle referencias a tus clientes. Debes hacerlo de manera proactiva y estratégica.

(Este artículo te muestra cómo: Como pedir referencias para tu asesoría y conseguir mas clientes)

Pero ojo, no dependas únicamente de tus referencias. Las referencias son buenas fuentes de clientes, pero no debes depender únicamente de ellas si quieres crecer o/y hacerte líder de tu sector;)

2. Realiza conferencias (en línea y presenciales)

El principal obstáculo que se hace presente en la mayoría de consultores a los que atiendo, es que ellos no saben cómo implementar y sacarle provecho a las distintas estrategias y recursos que están a su disposición.

Cuando hablo sobre hacer conferencias no estoy haciendo referencia a súper conferencias o a formaciones extraordinarias.

El verdadero objetivo de las mismas es la de ofrecer contenido de valor a tu prospecto, estratégicamente, con el objetivo de animarlo a contactarte.

Cuando conectas con tu cliente de esta manera y le proporcionas el contenido que este estaba buscando lo convencerás de que eres su mejor opción, y cuando esto sucede, la tasa de conversión aumenta drásticamente.

Entonces no se trata solo de “lanzarte” a ciegas a hacer conferencias sin ningún tipo de estrategia porque éstas así no te llevarán a nada. Las conferencias deben estar bien estructuradas y con un lenguaje persuasivo que te ayude a conseguir clientes.

Y si te preguntas si optar por realizar conferencias online u offline, déjame decirte que ambas son buenas opciones.

Por un lado, conectas mucho mejor cuando estás haciendo presencia y compartes ese contenido de valor estratégico con tu prospecto. Pero un webinar estará haciendo presencia 24 horas continuas en tu web y además está haciendo el trabajo de prospección por ti sin que estés allí, lo que te dejará solamente la tarea de convertir 😉

3. Utiliza el networking y los eventos a tu favor

Como ya he mencionado varias veces en mi blog, en la actualidad estamos viviendo la era digital. Y es en esta era digital donde podremos encontrar al cliente 2.0. Porque como ya probablemente sepas cada vez son más los prospectos que prefieren usar Internet para adquirir servicios profesionales.

Y es ahí, donde deberías usar las plataformas que te ofrece Internet para que hagas networking online de forma efectiva, siendo una de estas plataformas LinkedIn. En ella encontrarás a profesionales y empresas que pueden convertirse en tu cliente (si sabes cómo ;))

(Este artículo te ayudará a hacerlo: Cómo prospectar clientes en LinkedIn y llegar al tomador de decisión)

Pero, el networking presencial también es una poderosa herramienta que te puede ayudar a conseguir clientes, obviamente, si sabes hacerlo eficazmente.

Así que utilizando e implementando el networking de manera eficiente, podrás llegar a los tomadores de decisiones de las grandes empresas que deseas convertir en clientes.

4. ¡Alíate con otros profesionales!

Probablemente hayas escuchado que en la unión está la fuerza ¿verdad? Si es así, seguramente ya sabes a los que me refiero en este punto 😉

Debes pensar inteligentemente y entablar relaciones profesionales que beneficien a ambas partes.

Lo mejor de una alianza de confianza es que éstas se convierten en una buena fuente de referencias, y a su vez, mutuamente se recomiendan entre sus clientes. Después de todo hay otras empresas o profesionales que se dirigen a tu mismo tipo de mercado pero ofrecen otro tipo de servicios (o sea no son competidores directos tuyos;))

Y a largo plazo estas alianzas terminan siendo estrategias muy fructíferas para conseguir nuevos clientes.

5. ¡Invierte en publicidad de manera estratégica!

Un pensamiento errado que tiene la mayoría de los profesionales es que creen que la publicidad es un gasto. Y no, la publicidad NO es un gasto, es una inversión (si lo haces de manera estratégica)

Y no importa si es publicidad online u offline, un buen marketing digital se adapta al marketing offline y a toda estrategia de negocio.

En el caso de la publicidad online, lo más eficiente es invertir en publicidad en las redes sociales, sobre todo en Facebook. Es una estrategia que te ofrece la ventaja de dirigirte específicamente al público que deseas. 

Pero claro, debes hacerlo inteligentemente, y debes tomar en cuenta los 3 elementos básicos claves del marketing: Debes dirigirte a tu nicho de mercado específico, debes utilizar una imagen atractiva y emplear un texto “seductor”… ¡para este segmento de mercado al que te estás dirigiendo!;)

6. ¡No subestimes el poder de las palabras!

Hay profesionales que no tienen en cuenta el poder que poseen las palabras. Escribir te ayudará a conseguir clientes, aunque claro, hay formas más efectivas que otras.

Ya sea que escribas un libro impreso (el cual te dará una enorme reputación) o un ebook (que estará siempre disponible en tu sitio web y te ayudará a conseguir clientes en automático)…

(Si te interesa hacer ebooks que te ayuden a conseguir clientes, este artículo te dirá cómo hacerlo: Cómo hacer un ebook de consultoría en 90 minutos)

… o que tengas un blog (que te ayudará a salir en las primeras posiciones de Google).

Ya te mencioné que muchos profesionales (consultores incluídos) subestiman el poder de un buen blog, y es que, como ya sabes muchos clientes se están volviendo digitales, y estos no te podrán encontrar en Google si no cuentas con un blog actualizado y de valor.

Y lastimosamente por más duro que pueda ser para ti, si tu sitio web no puede ser encontrado por clientes potenciales en Google, es un sitio web inútil.

(Aquí te digo Cómo posicionar tu blog de consultoría)

En resumen, cualquier tipo de recurso escrito en donde insertes bien las estrategias de marketing, te facilitará el proceso de prospección o/y el posicionamiento.

7. Ten un sitio web que conecte, resuene y venda

El problema con la mayoría de los sitios webs de los consultores, es que estos se enfocan en que el sitio web se vea “profesional”.

Y no, tener un sitio web de «look» profesional no es malo. El problema es que esto no es suficiente para ayudarte a vender. Solo cuentas con un sitio web genérico, que no resuena con tu cliente y no te diferencia de la competencia. 

Como ya debes tener presente a estas alturas, la mayoría de los compradores (incluidos los empresariales) está buscando en Internet empresas y servicios como los tuyos. De allí la importancia que tendrá ese primer contacto cuando ingresen a tu web, que definirá todo.

He aquí la importancia de tener un sitio web que venda, que resuene, que conecte y anime a tu prospecto a contactarte para seguir la conversación contigo.

Para esto necesitas no solo el «look», sino un buen copywriting (texto), para convencer a los más decididos, y luego un sistema automático de prospección para prospectar y terminar de convencer a la mayor parte de compradores potenciales, que como en las ventas offline, requieren de varios contactos para decidirse por realizar una compra empresarial.

¿Te gustaría promocionar tu consultora con las mejores estrategias para ti?

Solicítame una Sesión Estratégica Gratuita para Consultores y te daré el Plan Estratégico que necesitas específicamente para ti, en tu mercado y sector en particular;)

(Sesión EXCLUSIVA para consultores que ofrecen enorme valor a sus clientes, y decididos a hacer crecer sus negocios aprovechando las ventajas enormes de internet)

Susana Villalobos – Coach de Marketing Digital para Consultores
“Haz menos, Logra más»

0 comentarios

Enviar un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.

Share This