Para darte una idea de sus ventajas, te muestro un estudio de octubre de 2012 realizado por iContact*.
Para las empresas del estudio el email marketing es la estrategia más importante:
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En promedio, las empresas invierten un 15% de su presupuesto de marketing en emailing marketing. Solo después del emailing marketing están los eventos (14%) y las redes sociales (13%)
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El email marketing no es una estrategia que se usa aisladamente por las empresas. 64% de las empresas encuestadas combinan e-mailing con otras estrategias como el social media, eventos, contactos personales y correos directos.
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91% de las empresas dijo que el email marketing era útil o muy útil para su organización. Entre las ventajas, citaron la precisión de la segmentación de clientes que ofrece el emailing marketing, y el engagement que genera con sus clientes.
Sobre los suscriptores y la utilización del email marketing:
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Las empresas encuestadas tienen un promedio de 3.489 suscriptores de correo electrónico. Sólo un 20% tiene más de 10,000 suscriptores. Y un 25% tiene menos de 1000.
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La mayoría de las empresas encuestadas envía su email una vez a la semana. Aunque, clarificando, ellos envían una vez por semana a una parte de sus listas. Sólo 6% envía mails diariamente.
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Los resultados de las estrategias emailing muestran su enlace a las ventas: 74% dicen medir el éxito de una campaña de emailing marketing por la generación de leads (clientes potenciales) y un 72% por ventas reales.
Dada la importancia del email marketing para las ventas, próximamente estaré lanzando más artículos sobre este tema. Si quieres saber cómo vender gracias a tu marketing online, no olvides que el marketing por correo electrónico es una estrategia prioritaria, y que se usa en complemento de tus estrategias en las redes sociales.
Para empresas y emprendedores: ¿Y tú? ¿Utiizas el email marketing como estrategia de venta? ¿Ya empezaste a ganar suscriptores?
VE MAS ALLA: Lee los siguientes artículos de marketing online para empresarios y emprendedores:
Engagement: Cómo acercarte a cada uno de tus fans, seguidores y clientes potenciales
Como vender gracias a las redes sociales: ¡Conviértiéndote en un recurso de confianza!
10 razones por las que la era de internet es la era de los pequeños empresarios
* Estudio de 601 empresas con ingresos de entre $ 1 millón y $ 50 millones anuales.
Fuente: http://www.icontact.com/static/pdf/2013-email-marketing-survey.pdf
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