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¿Cómo conseguir más clientes de consultoría?

por | Mar 5, 2021

Si quieres ganar más dinero por tus servicios, puede que quieras saber cómo conseguir más clientes de consultoría. Sin embargo, para tener balance entre tus ganancias y el uso de tu tiempo, el punto clave no es tener más clientes, sino conseguir buenos clientes.

¿Has notado que muchos clientes que pagan menos también resultan complicados y exigentes? Esa no es una situación rentable, conlleva al desgaste profesional y no te concederá los ingresos que mereces.

La solución para ello es conseguir buenos clientes, aquellos que valoran tu trabajo y conceden una remuneración justa por tu servicio.

Es por ello que hoy voy a mostrarte: 

¿Cómo conseguir más clientes de consultoría sin ser esclavo de tu negocio?

1. No pierdas de vista el marketing

El marketing es un tema extenso, pero es tan importante que no debe ser perdido de vista. 

Conocer cómo lograr una estrategia de marketing eficiente será tu mejor carta de presentación. Al lograr posicionarte como un especialista en consultoría, tendrás acceso a mejores clientes y de manera mucho más rápida.

Una aclaratoria importante es que, aunque el posicionamiento te mostrará como un referente en este rubro, también debes saber cómo transmitir tu autoridad en el tema.

Puede que seas capaz de conducir el proyecto del cliente a un excelente resultado. Pero, si tus clientes potenciales no lo perciben de esa manera, o no entienden tu propuesta de valor, entonces no terminarán comprándote.

Las estrategias de marketing te ayudan a educar y generar una buena oferta de valor, que resulte irresistible para tu audiencia. Esto no solo aporta expansión de las contrataciones, sino mejor fluidez en los proyectos y relaciones profesionales enriquecedoras. 

2. Combina el marketing con la captación de ventas

No seas como muchos consultores que promocionan sus servicios con técnicas de ventas que ya no generan ningún efecto, como lo explico en este artículo: Por qué tus llamadas de venta BtoB funcionan cada vez menos (con estadísticas))

Es importante adaptarse a los cambios y actualizarse sobre todo en épocas tan cambiantes como la nuestra.  

Igualmente utiliza herramientas de marketing que te permitan vender para invertir más de tu tiempo en la generación de tus servicios, en lugar de tener que esforzarte por conseguir más clientes de consultoría. (En este artículo puedes ver Por qué automatizar la prospección de clientes de tu consultora)

3. Aplica estrategias que te permitan optimizar

Encontrar un punto de equilibrio entre ofrecer un servicio de gran valor y no perder tiempo en ello, puede parecerte complejo. Pero, aplicando las recomendaciones adecuadas podrás lograr un mejor rendimiento. 

¿Cómo puedes hacerlo? Diseñando dinámicas que te permitan ahorrar el tiempo, captando estrategias que te conduzcan a aportar valor a tus contratantes, haciendo buen uso de tus horas de servicio.

Y para ello puedes sobre todo ayudarte de herramientas tecnológicas.

Por ejemplo, si cuentas con dos clientes cuyos proyectos sean similares, podrías tratar de realizar una reunión vía Skype con ambos. Gracias a esto podrías ahorrar algo de tiempo.

Si hay temas muy frecuentes en tus servicios, puedes optar por digitalizar la información, es decir crear documentos o videos que puedan servir de guía a todos tus clientes;) (es lo que y hago:p). Envía todos los aportes digitalizados que puedas a tus clientes y no pierdas tiempo con reuniones extensas.

4. Trabaja en tu presencia digital 

Para triunfar vendiendo tus servicios de consultoría es importante mantenerse accesible para potenciales clientes. Y hoy en día tus clientes potenciales ¡están sobre todo en internet! (más aún después de la pandemia:!- Puedes ver estadísticas en este artículo: ¿Cómo aumentar tus ventas de consultoría en el 2021?)

Pero, por qué tú no estás consiguiendo más clientes de consultoría

Una gran cantidad de consultores consideran que hacer crecer un negocio es muy difícil, y esto por dos factores principales:

1. Consideran que no es posible

Puede que tengas un concepto sobre el perfil del consultor que se base en invertir mucho tiempo en pro de obtener ganancias. Y, efectivamente hay algo de realidad en ello. Pero, ¿has visto cuántos consultores generan mucho más ingresos que otros?

La diferencia entre ambos profesionales se relaciona en que el consultor con mayor margen de ganancias trabaja de manera eficiente.  Y, para ello, no resulta indispensable dedicar más del tiempo recomendado en el trabajo.

2. Consideran que tendrán demasiada carga

Como te comenté anteriormente existen maneras de lograr el crecimiento de tu negocio sin tener que trabajar más.

Por ejemplo no necesitas más clientes para tener más rentabilidad. Si por ejemplo trabajas con clientes rentables, necesitarás menos clientes para obtener más ingresos. O si haces cursos online o talleres grupales, entregas tu información a muchas personas sin pasar mucho tiempo en ello;)

Todo está en encontrar (e implementar) ideas creativas que te ayuden a «lograr más haciendo menos»;) 

¿Quieres conseguir más clientes de consultoría, sin aumentar tu trabajo?

Tú puedes llevar tu negocio de consultoría al siguiente nivel, y todo ahorrándote trabajo y tiempo;) 

Solicítame una Sesión Estratégica Gratuita para Consultores, y te diré cómo implementar esto para tu consultoría, con mi enorme expertise en ayudar a consultores como tú.

(Esta Sesión es Exclusiva para consultores decididos a tener un negocio de consultoría rentable aprovechando el marketing digital, y que ofrecen servicios geniales a sus clientes)  

2 Comentarios

  1. ANA BRICEÑO

    QUIERO SABER COMO UTILIZAR LAS REDES PARA PROMOCIONAR MI EMPRESA DE
    SERVICIOS CONTABLES Y FISCALES. TENGO CONOCIMIENTOS BUENOS Y EXPERIENCIA, COMO PUEDE APRENDER PARA POSICIONAR MIS SERVICIOS A UN MERCADO INTERESANTE

    Responder

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