por Susana Villalobos | Coach de Marketing para Consultores y Coaches de Negocios, y para Empresas B2B
Hay listas de decenas, y hasta centenas de tips para realizar una buena conversación de ventas, pero a mí me gusta ir directo a lo verdaderamente importante (como en mi lema «Haz menos, Logra más»). Así que aquí te paso los tips claves acerca de: Como llevar una...
por Susana Villalobos | Coach de Marketing para Consultores y Coaches de Negocios, y para Empresas B2B
Es un hecho que muy probablemente vive tu empresa: La principal fuente para conseguir clientes de consultoría son las referencias. (Según un estudio de la agencia Consulting Success en 2024, más de la mitad de los consultores consiguen más del 60% de su negocio por...
por Susana Villalobos | Coach de Marketing para Consultores y Coaches de Negocios, y para Empresas B2B
Uno de los deseos de quienes tienen un negocio de consultoría es encontrar clientes premium. Esos clientes que están dispuestos a contratarte por los servicios que ofreces y pagar mucho por ellos. Esto aplica tanto si estás empezando en el negocio como si has estado...
por Susana Villalobos | Coach de Marketing para Consultores y Coaches de Negocios, y para Empresas B2B
Hoy quiero compartirte un estudio reciente acerca del negocio de consultoría donde encontrarás datos muy interesantes. Es una encuesta de la agencia Consulting Success enviada a más de 50,000 consultores en el mundo (incluidos España, América Latina y USA). Y una...
por Susana Villalobos | Coach de Marketing para Consultores y Coaches de Negocios, y para Empresas B2B
¿Quieres tener un rol protagónico en el sector IT y que tu empresa sea una de las mejores consultoras informática? ¿O simplemente quieres «ver» si funciona y caer en las estadísticas de un 80% o 90% de empresas IT que fracasan? (Después de todo si bien es un sector...
por Susana Villalobos | Coach de Marketing para Consultores y Coaches de Negocios, y para Empresas B2B
En esta época cada vez más digitalizada (y que se aceleró con la pandemia), no queda a las empresas más que digitalizarse. Sí, incluidos los consultores. La buena noticia es que para un consultor es más fácil hacerlo, como te lo explico en este artículo: Por qué para...
por Susana Villalobos | Coach de Marketing para Consultores y Coaches de Negocios, y para Empresas B2B
La consultoría seguirá siendo una buena oportunidad de negocio… para quienes sepan aprovecharlo;) Y para ello, una de las condiciones indispensables que debes cumplir es tener una buena estrategia de negocios y de marketing. Y de hecho la estrategia de negocios...
por Susana Villalobos | Coach de Marketing para Consultores y Coaches de Negocios, y para Empresas B2B
La inteligencia emocional es una característica clave de todos los profesionales y empresarios exitosos, y por ende es muy importante para los consultores independientes o que tienen una empresa de consultoría. Por ello hoy te voy a hablar acerca del tema:...
por Susana Villalobos | Coach de Marketing para Consultores y Coaches de Negocios, y para Empresas B2B
Decidí escribir este artículo porque ayer un consultor me dijo: «Hay muchas empresas de este tipo en el sector. ¿Cómo hago para resaltar entre todas ellas y conseguir clientes entre tanta competencia?» Mi respuesta fue: «Con un buen posicionamiento». Veamos a qué me...
por Susana Villalobos | Coach de Marketing para Consultores y Coaches de Negocios, y para Empresas B2B
Justo preparando este tema encontré un estudio reciente de la agencia Consulting Success, que da datos muy interesantes. Los comparto contigo en este post, mientras te explico: Por qué hacerse consultor independiente (con estadísticas) Las razones principales por las...