Encontré una infografía en el blog theundercoverrecruiter.com que fue tomada del libro «The Startup of You» del fundador de LinkedIn hace varios años, pero las ideas principales se mantienen intemporales. Y esto me inspiró primero a hacer este artículo, y ahora a actualizarlo y complementarlo con nueva información;)

Una de las ideas principales del libro habla del poder de tu red, el alcance de tu red más allá de tus contactos en primer grado (directos). Aquí podríamos usar la conocida frase que toma importancia en este tema: «Los amigos de mis amigos son mis amigos».

Tengo que confesar que lo que más me llamó la atención de la infografía fue la primera frase:

• LinkedIn
• Gmail
• Facebook
• Twitter

(Los datos que seguían ya están desactualizados, pero justamente en este artículo te actualizo y completo todo lo referente a ello y más;))

«La fortaleza de tu network es medido no sólo por a quién conoces, sino también por a quién conoce la gente de tu network».

Esto está muy relacionado con lo que comenté en mi artículo Linked In para novatos: 5 razones claves por las que debes estar en Linked In donde hablé bastante sobre el «peso» de la gente que está en Linked In: tomadores de decisiones de alto nivel (te recomiendo leer ese artículo para completar esta información). Tenemos entonces que LinkedIn, a diferencia de otras redes sociales, te pone en contacto con gente de «peso» para encontrar oportunidades de negocio.

Pero también es trabajo tuyo decidir con quiénes vas a hacer networking, es decir contactar dentro de LinkedIn a los profesionales que van a ser interesantes para tu negocio (este artículo te explica ello: Networking de consultoría: Los 5 networks clave para los consultores). Porque como dice esta infografía no sólo importa a quién conoces tú sino también a quiénes conocen tus contactos;)

Para entender este tema primero que nada tienes que tener muy claro cómo funciona:

Tu red en Linkedin

Los contactos que tienes en Linkedin son:

Contactos de Primer grado

Aquellos con quienes tienes contacto directo, y a quienes puedes enviar mensajes directos. Estos son los que puedes prospectar directamente, por lo que tu objetivo es tener aquí a todos los contactos que te interesen para generar negocio;)

Contactos de Segundo grado

Este es el centro de nuestro artículo. Como te he venido comentando: «los amigos de tus amigos son tus amigos», y estos son los contactos que más rápidamente puedes convertir en contactos de primer grado en Linkedin, a través de una invitación.

Contactos de Tercer grado

Son el último nivel de alcance que tienes, si hablamos de «grados». Son los contactos de tus contactos de 2do grado. Es la más distante, y por ende más difícil de contactar, a no ser que tengas acceso a enviar Inmails… o te doy un truco, que sean miembros del mismo grupo que tú;) Aquí es donde viene la mención especial de:

Los miembros de grupos en los que estás

Estar en un grupo te permite enviar mensaje directo a los otros miembros del grupo sin necesidad que sean parte de tus contactos. Por ello es recomendable hacerse miembro de los grupos donde pueden estar tus clientes o aliados potenciales.

Pero veamos ahora esto a nivel de números:

El verdadero alcance de tu red Linkedin

Para que veas los números promedio de Linkedin respecto a las redes, y te sitúes en dónde estás, te comparto estadísticas sobre esto del año 2021 de James Storer:

• 54% de la gente en Linkedin tiene menos de 500 conexiones.
• 27% tiene entre 500 y 999.
• 12% tiene entre 1,000 y 1,999
• 3% entre 2,000 y 2,999.
• Y solo el 4% restante tiene más de 3,000 conexiones.

Lo que quiere decir que si logras tener más de 3,000 conexiones estarás en el top 4% de Linkedin.

Tus contactos de primer grado

A ellos los encuentras en «Mi red», pero eso seguro ya lo sabes. Por ejemplo yo tengo 6,217 contactos.

Por información, puedes tener máximo 30,000 contactos, pero bueno, no se necesita más en realidad, cuando quieres hacer networking y cerrar contratos directamente con cada persona.

Nota aparte: Tus seguidores

A diferencia de los contactos, el número de seguidores es ilimitado, lo que conviene cuando posteas contenido, porque cuantos más seguidores tengas más alcance tendrán tus posts, lo que significa más conocimiento de tu negocio y tus servicios.

Tus contactos de segundo grado

Esta es una parte que no se conoce normalmente porque Linkedin no te lo muestra directamente.

Puedes descubrir cuál es tu alcance de 2do grado con este truco: haz una búsqueda avanzada.

Ahora bien, como solo te permite buscar con una palabra clave, puedes usar como palabra clave un simple asterisco (*) y luego buscar tus contactos de segundo grado.

Por ejemplo en mi Linkedin, tengo 2.850.000 contactos en 2do grado.

Y si te das cuenta, tiene lógica, porque si divides esta cifra entre mi número de contactos de primer grado, da un promedio de 458 contactos promedio para mis contactos directos, lo que calza en el promedio de Linkedin que te di antes;)

¡Como puedes ver, las posibilidades son ilimitadas en Linkedin!

Pero así como aquí está la oportunidad, aquí también está el reto.

Aquí es donde debes saber seleccionar qué tipo de contactos, que representen oportunidades de negocio (como clientes ideales o socios estratégicos) te conviene ingresar a tu red para luego contactarlos.

(Este artículo te puede interesar: LinkedIn-¿Quieres lograr el máximo número de contactos o de clientes?)

No me voy a ver lo de 3er grado porque con una red de esta talla ya es suficiente. Y más aún, si no olvidas a los miembros de otros grupos;)

¿Quieres aprovechar Linkedin al máximo para conseguir clientes para tu empresa de coaching o consultoría?

Solicítame una Sesión Estratégica Gratuita (por favor especifica en el formulario que es para Linkedin) y te daré la estrategia que necesitas específicamente para ti;) 

Tus resultados pueden cambiar completamente con una buena estrategia en Linkedin, que es la red más efectiva para conseguir clientes empresariales y clientes de alto valor.

(Sesión EXCLUSIVA para coaches o consultores que ofrecen enorme valor a sus clientes, y decididos a hacer crecer sus negocios aprovechando las ventajas enormes de internet).

Susana Villalobos – Coach de Marketing para Coaches y Consultores
«Haz menos, Logra más»

(Ultima actualización: abril 2024)