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Por qué lanzar tu negocio de consultoría en internet

por | Ene 20, 2021

En los últimos 3 años estuve comentando la tendencia creciente de realizar las compras empresariales por internet. Pero el año pasado esta tendencia se aceleró con la pandemia y el confinamiento, donde el uso de los medios digitales y a distancia casi reemplazaron las actividades presenciales.

Y si crees que esto es «temporal», la mayoría de expertos dice que esto llegó para quedarse. Mira aquí por qué:

Por qué lanzar tu negocio de consultoría en internet (con estadísticas)

Para entender esto es clave saber cómo realizan su proceso de compra la mayoría de empresas hoy en día:

Primero que nada buscan servicios y empresas como la tuya en internet, o buscan información relacionada a lo que tú haces  en internet.

Si estás bien posicionado y encuentran tu sitio en los primeros resultados van a ver tu sitio web (Incluso si has prospectado tus servicios personalmente, tus compradores potenciales van a ir a ver tu sitio web).

Y dependiendo de si tu sitio web esta bien hecho o no a nivel de marketing y ventas, los convencerá o desanimará de contratarte.

(Sobre este tema puedes ver mi artículo Por qué tu sitio web de consultoría no vende)

Mira estas estadísticas pre-pandemia acerca de los compradores empresariales:

“94% de BtoB admiten realizar una investigación online antes de tomar una decisión de compra” (Estudio de Accenture)
“57% de las decisiones del cliente se hace antes de que cojan el teléfono para hablar con tu empresa o la de un competidor” (CEB)

“El 82% de los compradores ven al menos 5 piezas de contenido del proveedor antes de la compra”. (Forrester)

Como ves ¡la mayoría de tus prospectos empresariales realizan buena parte de su proceso de compras solos en internet! 

(En este artículo en Puro Marketing explico más sobre esto: La nueva manera de comprar de los millenials ya está transformando las ventas BtoB)

Y ahora mira estas estadísticas durante la pandemia: 

Según el último estudio de McKinsey en plena pandemia, la mayoría de ventas empresariales dejaron las interacciones personales, para reemplazarlas por interacciones a distancia o digitales.

Pero la parte interesante de este estudio es que era lo que querían los tomadores de decisión, los compradores empresariales (70-80%) y sobre todo su por qué:  No solo por seguridad, sino también ¡por facilidad de horario y por ahorro en gastos de viaje! (ventajas que se van a mantener en la época post-pandemia;))

 

Por qué lanzar tu negocio de consultoría en internet 1
  • Facebook
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Además el estudio muestra que un promedio de 75% de empresas creen en la efectividad de este nuevo modelo (remoto y digital).

(En España 73%).

Y más aún, debido a ello, ¡en agosto el 89% de empresas BtoB pensaba pasarse al digital! (contra 80% en abril)

Por qué lanzar tu negocio de consultoria en internet 2
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Como puedes ver, la gran mayoría de empresas BtoB ya están usando internet para comprar o vender (o piensan hacerlo). Y es que se ha vuelto ya indispensable.

(Si todavía tienes dudas de lanzarte en internet te recomiendo mi artículo que te explica por qué para las empresas consultoras es más fácil conseguir clientes por internet)

La buena noticia es que, en mi experiencia trabajando con consultores, la mayoría no sabe hacerlo bien (aún) lo que dará una ventaja a aquellos consultores que sepan entrar correctamente.

Es más, es muy probable que lo tengas en mente desde hace tiempo, pero no sabes cómo hacerlo, por dónde empezar.

Porque además sabes muy bien que para que funcione, debes hacerlo BIEN.

Así que:

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Susana Villalobos – Coach de Marketing para Consultores
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