Categoría: Coach de Marketing para Consultores: Haz crecer tu negocio de consultoría haciendo menos y logrando más

[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.22″][et_pb_row _builder_version=»3.25″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_text _builder_version=»4.2.1″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»] ¿Tienes un nicho de mercado? ¡Felicitaciones! Ya estás delante de la mayoría de empresas (incluidos tus competidores) que no lo tienen definido. Pero, ¿tienes un BUEN nicho de mercado? Porque como en todo, hay malos, buenos y mejores;) Y si quieres…

[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.22″ custom_padding=»54px|0px|54px|0px»][et_pb_row _builder_version=»4.2.1″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_text _builder_version=»4.2.1″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»] En la actualidad las firmas de contabilidad compiten para poder sobresalir entre tantas opciones en el mercado, y se les hace cada vez más difícil convertirse en una opción preferencial para los clientes potenciales. Pero así como muchas empresas…

[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.22″][et_pb_row _builder_version=»3.25″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_text _builder_version=»3.27.4″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»] Por qué es importante conocer tu nicho de mercado A estas alturas y acostumbrados a recibir cada vez más comunicaciones personalizadas, de más está decir que lo mejor (o incluso lo único) que funciona para conseguir clientes empresariales en internet…

[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.22″][et_pb_row _builder_version=»3.25″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_text _builder_version=»4.2.1″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»] Para conseguir clientes contables hoy en día no basta con ser un buen contador y tener una buena empresa, porque hay muchos contadores y firmas contables buenas. Hoy día tienes que saber mostrar (y demostrar) que eres el buen contador…

[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.22″][et_pb_row _builder_version=»3.25″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_text _builder_version=»4.2.1″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»] La sostenibilidad es un tema que es cada vez más importante en todo el mundo. De hecho, cada vez hay más regulaciones en diferentes industrias y sectores, que muchas empresas no cumplen y por las que necesitan adaptarse. Y allí…

[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.22″][et_pb_row _builder_version=»3.25″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_text _builder_version=»4.2.1″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»] Según un estudio de la agencia Consulting Success (2022) basado en 50,000 consultores, la razón más importante por las que los consultores lanzaron su propia empresa fue para: «tener un ingreso ilimitado» (31%), «tener un horario flexible» (27%), «darme cuenta de mi potencial» (14%),…

[et_pb_section fb_built=»1″ admin_label=»section» _builder_version=»3.22″][et_pb_row admin_label=»row» _builder_version=»4.2.1″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»4.2.1″][et_pb_text admin_label=»Text» _builder_version=»4.2.1″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»] En los últimos años estuve comentando la tendencia creciente de las compras empresariales realizadas por internet. Pero esta tendencia se aceleró con la pandemia y  llegó para quedarse. Hoy en día el uso de los medios digitales ha tomado protagonismo, y…

[et_pb_section fb_built=»1″ admin_label=»section» _builder_version=»3.22″][et_pb_row admin_label=»row» _builder_version=»3.25″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_text admin_label=»Text» _builder_version=»4.2.1″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»] Ya no podemos negar que la digitalización está cada vez más fuerte. De hecho, tus compradores empresariales ya están realizando más de la mitad de su proceso de compra por internet. Una encuesta de Gartner en 2021,…

La mayoría de consultores no tiene definido o bien definido a su cliente ideal. Y como todo tu marketing estará basado en ello, éste es el problema de base que enfrentan los consultores independientes y las empresas de consultoría a la hora de querer conseguir clientes por internet. De hecho, las estadísticas lo muestran: en…

En este artículo Por qué calificar prospectos y leads BtoB te comenté la importancia de calificar a tus prospectos. Ahora te voy a decir: Cómo atraer prospectos calificados BtoB para hacer crecer tu negocio Primero que nada: 1. DECIDE qué tipo de clientes quieres conseguir. Digo «DECIDE» porque esto tiene mucho que ver con tu…

[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.22″][et_pb_row _builder_version=»3.25″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_text _builder_version=»4.2.1″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»] Okey. A estas alturas del partido, y si estás leyendo este blog, es porque te has dado cuenta de la necesidad de utilizar internet para conseguir clientes. Y es que tus clientes empresariales ya están realizando buena parte de su…

Supongamos que tienes una lista de posibilidades de clientes por escoger, que te vienen de referencias o gracias a tu marketing, ¿cómo detectas a tus clientes ideales? O en otras palabras: ¿si tuvieras la oportunidad de trabajar con quienes tú quisieras, con quiénes trabajarías? Y de modo que termines diciendo: «Oh sí, genial, quiero trabajar con…