Es hora de afrontar la realidad: Cada vez más compradores potenciales tuyos (sí, empresariales) están buscando tus soluciones en internet.

No, no es nada del futuro, es una actualidad:

“94% de BtoB admiten realizar una investigación online antes de tomar una decisión de compra” (Estudio de Accenture)

“57% de las decisiones del cliente se hacen antes de que cojan el teléfono para hablar con tu empresa o la de un competidor” (CEB)

Esto representa una enorme oportunidad para ti si sabes aprovecharla:

Hay un enorme mercado online que aún no está siendo atendido correctamente por las empresas en internet, que no provee la información que necesita, ni cómo la necesita, para tomar sus decisiones de compra.

(Incluso, para ti será fácil transformar tu negocio de consultoría al digital)

Y para que decidas aprovecharlo, decidí armar este compendio de artículos de alto valor sobre Marketing para Empresas IT para informarte y ayudarte. 

Recuerda que soy experta en marketing para empresas consultoras y asesoras, incluidas empresas IT, así que cada artículo tiene información de enorme valor para ti. No los desaproveches;)

Escoge los que más te convengan.

La oportunidad que te representa internet

10 estadísticas que demuestran por qué tu empresa BtoB debería conseguir clientes online

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Tendencias de marketing 2020 para consultores: cada vez menos es más

Tendencias de marketing digital BtoB 2020: 5 cosas que debes saber

Por qué te es cada vez más difícil vender offline 

Bueno, no sólo los compradores empresariales compran cada vez más online, sino que las ventas offline se hacen cada vez más difíciles y complicadas.

Tus compradores tienen esta facilidad de información en internet y prefieren hacerlo solos, a tener que “soportar” un “vendedor” más como los muchos que lo llaman.

Además hay un alargamiento del ciclo de venta, porque justamente los compradores tienen una necesidad creciente de información para poder elegir.

Y como podrás haber visto, hay un aumento de la competencia.

(Si quieres vender más que ellos debes saber diferenciarte y destacar, e ir al encuentro de estos compradores potenciales en internet donde no tienes mucha competencia… AUN).

Por qué vender tus servicios tecnológicos a pequeñas empresas es tan difícil

Por qué tus llamadas de venta BtoB funcionan cada vez menos (con estadísticas)

¡El 80% de las ventas empresariales se cierran con 5 follows up que pocos hacen! (estadísticas increíbles)

 

Por qué no logras vender online a pesar del mercado que está allí

Para que una estrategia de marketing digital funcione, debe estar bien implementada, en cada detalle.

Lamentablemente la mayoría de consultores y asesores careciendo de estos conocimientos (obviamente no puedes ser experto en todo, ya eres experto en lo que haces) lanzan sus sitio web sin mayor estrategia de negocios, marketing y ventas, y comunicaciones sin mayores elementos de marketing, persuasión y venta sutil online, por lo que no consiguen ventas.

Sitio web para empresas BtoB: evita estos errores

La estrategia digital que necesitas para vender tus servicios IT

Para que no caigas en lo anterior, aquí te paso las estrategias probadas para conseguir leads y clientes con tu sitio web y tu marketing digital:

Como crear una estrategia de inbound marketing para tu empresa tecnologica

Cómo hacer mensajes de marketing simples y efectivos para tu empresa IT

Cómo vender tus servicios tecnológicos

5 maneras creativas de conseguir clientes empresariales grandes;) (¡Piensa diferente!)

Por qué debes usar ya el marketing de contenidos en tu consultoría

5 estrategias de marketing de contenido para tu empresa IT

Cómo dejar de perder el tiempo en tu marketing digital BtoB (con estadísticas)

Ventas BtoB: Menos tiempo en la prospección y logra más ventas

Ventas BtoB: Menos tiempo en la prospección y logra más ventas

Cierra todas tus ventas

La genialidad de prospectar online en la actualidad es que “prepara” (“calienta”) a tus prospectos ideales, de modo que cuando te contacten, ya sentirán que te conocen, que resuenan contigo y te tienen confianza. (Esto me pasa a menudo).

Pero como me gusta asegurar todos los detalles para maximizar resultados, veamos cómo cerrar las ventas con estos prospectos ideales que están casi listos para trabajar contigo:

La mejor manera de calificar prospectos y leads BtoB

Ventas BtoB: Cómo llegas a la persona que toma la decisión en la empresa

Ventas BtoB: Cómo hacer seguimiento después de tu presentación o conversación de ventas

Como llevar una conversación de venta efectiva BtoB para cerrar más ventas

Las preguntas geniales a hacer en tu conversación de ventas para cerrar más ventas de consultoría

Escala tu negocio de consultoría ahorrándote tiempo en el proceso

Y como seguro quieres hacer crecer tu negocio, como en todo, hay caminos más largos e infructuosos, y caminos más cortos y fáciles.

O en otras palabras: hay maneras más inteligentes de hacer las cosas:p

Aquí te las paso:

Escala tu negocio de consultoría escalando tu marketing y ventas

La manera mas inteligente y rapida de hacer crecer tu negocio de consultoría

Como cobrar precios más altos de consultoría

Ve más allá

Bueno, tienes suerte;) He creado recursos completos que contienen toda la fórmula de marketing digital que necesitas para conseguir clientes por internet, y puedes obtenerlos GRATIS:

Libro Consigue Clientes Empresariales Rentables.

Curso “Empresario Libre”

Pero claro, para lograr resultados no se trata solo de leer o aprender, sino sobre todo de implementar todo correctamente y de acuerdo a la situación particular de tu empresa y tu mercado.

Así que si quieres que te diga cómo implementar la mejor estrategia de marketing digital para tu empresa solicítame una Sesión Estratégica Gratuita y delinearé el mejor Plan Estratégico para ti.

(Esta Sesión es EXCLUSIVA para empresarios extra-ordinarios dispuestos a hacer lo que los demás no hacen para aprovechar el enorme mercado online y hacerse líderes de su sector)

Susana Villalobos – Coach de Marketing Digital para Consultores IT
“Haz menos, Logra más”

Obtén el Curso GRATIS

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